После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.

О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.

Фото из архива Е. Лапшиной

Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:

— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.

Фото из архива Д. Ефимова

Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:

— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.

Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:

— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.

С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:

— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.

Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:

— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.

Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.

Фото: sberbank.ru

Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:

— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Такие результаты получили аналитики компании KEY CAPITAL в ходе исследования рынка жилой недвижимости в первом полугодии 2024 года, сообщили «Известия».

Фото: stroiteh-msk.ru

Исследование проводилось по данным Росреестра за январь — июнь. По подсчетам экспертов, без учета столичных агломераций — Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей — в российских регионах было зарегистрировано 283,6 тыс. ДДУ (всего по стране 439,7 тыс. договоров), что на 19% больше, чем в первом полугодии 2023-го (238,8 тыс. договоров, всего 372,7 тыс.). Наиболее существенный рост спроса на новостройки наблюдался в Южном (+32%), Дальневосточном (+29%) и Центральном (+21%) федеральных округах.

Генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева подчеркнула, что самый большой рост количества сделок в регионах зафиксирован во втором квартале 2024 года (+26% год к году). Эксперт объяснила такую динамику ожиданием завершения программы субсидирования ипотеки в рамках государственной поддержки, а также изменениями в условиях семейной и IT-ипотеки.

По данным KEY CAPITAL, основанным на статистике ЦБ РФ, всего в первом полугодии 2024 года в стране было выдано в общей сложности 760,8 тыс. ипотечных кредитов на покупку жилья (-8% по сравнению с аналогичным периодом 2023-го, когда было выдано 824,9 тыс. кредитов).

Из них на покупку строящегося жилья клиенты банков получили 292,2 тыс. ипотечных кредитов (+28% к первому полугодию 2023-го, 227,9 тыс.). Без учета столичных агломераций в регионах было выдано 230,6 тыс. кредитов (+29% за год).

Что касается ипотеки для покупки жилья на вторичном рынке, то банки выдали 468,6 тыс. кредитов на эти цели (-22% против 597,1 тыс. кредитов за тот же период в 2023-м). Без учета столичных регионов снижение выданных кредитов на покупку вторичного жилья составило 23% (395,3 тыс. против 511,6 тыс. в 2023-м).

Фото: KEY CAPITAL

Ольга Гусева (на фото) считает, что к заметному падению спроса на «вторичку» привел резкий рост ипотечных ставок из-за ужесточения кредитно-денежной политики Банка России. Отсюда, по ее мнению, и значительное повышение спроса на рынке строящегося жилья и падение числа сделок с ипотекой на вторичном рынке.

Эксперт предположила, что переориентация покупателей на рынок новостроек может быть временной, а конкуренция между застройщиками будет расти.

«Высокие ставки по ипотеке на вторичном рынке жилья будут снижать спрос и на рынке новостроек, так как для многих россиян единственная возможность приобрести новую квартиру — это продать старую, а при нынешних ставках им будет трудно найти покупателя, — пояснила она и добавила: — Кроме того, сокращение программ поддержки спроса на рынке новостроек будет означать уменьшение числа сделок. В ближайшие полгода ожидать смягчения кредитно-денежной политики Центробанка не следует».

По ее словам, на этом фоне наблюдается изменение стратегии застройщиков. Фиксируется рост интереса девелоперов к новым направлениям вложений средств: коммерческая, складская, туристическая недвижимость.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Росреестр: в Москве зафиксировано три рекордных показателя ДДУ с эскроу

Эксперты: говорить об ипотечной зиме сейчас рано

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

Эксперты: выдача ипотеки на частные дома обвалилась сильнее, чем на новостройки

Росреестр: доля ипотечных сделок с ДДУ впервые в этом году достигла 60%

Эксперты: цены на новостройки снижаются в Москве, но растут в регионах

Эксперты: после завершения программы льготной ипотеки рост цен на новостройки резко замедлился

Эксперты: в июле падение спроса на ипотеку в Петербурге и Ленобласти составило около 70%

Эксперты: в этом году спрос на проектное финансирование сместился в регионы

Эксперты: число сделок на рынке столичных новостроек за месяц сократилось на 55%

Росреестр: за семь месяцев 2024 года оформлено рекордное число сделок в новостройках Москвы