После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.

О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.

Фото из архива Е. Лапшиной

Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:

— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.

Фото из архива Д. Ефимова

Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:

— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.

Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:

— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.

С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:

— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.

Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:

— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.

Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.

Фото: sberbank.ru

Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:

— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Схему проектного финансирования опробовал крупный сибирский застройщик ГК «Стрижи».  

Фото: www.god2018.org

Как сообщили порталу ЕРЗ в руководстве ГК «Стрижи» (6-е место в ТОП региона), 25 октября между компанией «Экострой» (входит в ГК Стрижи) и Новосибирским отделением Сбербанка России заключен договор проектного финансирования с использованием счетов эскроу.

Первым финансируемым проектом в рамках договора станет вторая очередь ЖК «Солнечные часы» (на фото), уже объявленная в продажу.

Данный жилой комплекс из 5-10-этажных домов, первая очередь которого должна быть сдана в эксплуатацию в конце года, представляет собой пример успешного редевелопмента старых кварталов в северо-западной части Новосибирска.

Генеральный директор ГК «Стрижи» Игорь Белокобыльский (на фото) расценивает данную сделку как значимую веху в истории Группы, когда девелоперский бизнес встраивается в новые юридические условия, дающие прежде всего, гарантии дольщикам, а застройщикам — стимул делать свою работу отлично.

«Это первое знаковое и поворотное событие, открывающее новую страницу отношений между финансовой структурой, застройщиком и будущим собственником жилья», — так охарактеризовал вступление Группы компаний в стадию проектного финансирования топ-менеджер ГК «Стрижи».  

Фото: www.floridagreenhomebroker.com

Как ранее сообщал портал ЕРЗ, сегодня в России с применением счетов эскроу строятся уже около десятка жилых комплексов. Среди девелоперов, решившихся перейти на проектное финансирование раньше, чем оно станет обязательным (с 1 июля 2019 года в соответствии с последней редакцией 214-ФЗ), числятся такие компании, как:

• Брусника;

• ГК ПИК;

• ГК «Самолет-Девелопмент»;

• ГК Главстрой;

• ДСК (Воронеж);

• СК Август (Краснодарский край);

• ГК Восток Центр Иркутск (Иркутская область);

• СК Талан (Удмуртская Республика);

• АСЦ «Правобережный» (Cвердловская область).

Всего же по состоянию на середину октября 37% российских девелоперов начали переговоры с банками по переходу на проектное финансирование.

Из числа уполномоченных на проектное сопровождение девелоперов финансовых институтов наиболее заметны в предоставлении новой линейки кредитных услуг Сбербанк, «Российский капитал», Альфа-Банк, ВТБ.

Фото: www.zoon.ru

СПРАВКА ЕРЗ: Группа компаний Стрижи

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 124 091 кв. м

Объектов строительства — 11 (в 4 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 194-е

Место в ТОП по Новосибирской области — 6-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2016 г. — 73 766 кв. м

Объем ввода жилья в 2017 г. — 45 825 кв. м

Текущий объем ввода жилья в 2018 г. — 35 245 кв. м

Рейтинг ЕРЗ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 5 (из 5)

Рейтинг в 4 кв. 2017 г. — 5 (из 5)

Другие публикации по теме:

Проектное финансирование пришло на Средний Урал

«Самолет ЛО» открыл специальные счета в банке «Санкт-Петербург»

37% девелоперов уже начали переговоры с банками для перехода на проектное финансирование

Брусника использует счет эскроу уже во втором регионе 

ПИК первым из крупных застройщиков перешел на счета эскроу 

Минстрой предлагает бизнесу инвестировать в редевелопмент территорий с аварийным жильем

Банк Санкт-Петербург начал работать со счетами эскроу

О переходе на практическое использование счетов эскроу объявили застройщики из Иркутска, Краснодара, Санкт-Петербурга

Талан и Сбербанк начали публиковать финансовые детали реализации первого проекта массового использования счетов эскроу