В августе, через месяц после отмены льготной ипотеки, продажи строящегося жилья в столице упали в годовом выражении почти на 50%. Теперь, чтобы поднять спрос, застройщики охотнее идут на торг. РБК выяснил, на какие скидки стоит рассчитывать покупателю новостроек (без учета элитного сегмента).

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

По информации НДВ Супермаркет Недвижимости, до отмены льготной ипотеки доля лотов с дисконтом на первичном рынке варьировалась от 45% до 56%, а осенью она поднялась до 64%.

Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости

Из-за сокращения числа продаж многие застройщики оказались в критической ситуации. В то же время полученной в предыдущие периоды прибыли достаточно для предоставления скидок, отметила исполнительный директор агентства Татьяна Подкидышева (на фото).

Рост таких предложений подтвердили и сами девелоперы.

Фото: Level Group

«Базовые скидки во всех проектах Level Group были увеличены после отмены льготной ипотеки», — сообщила директор по стратегическому маркетингу и продукту этой девелоперской компании Александра Мамохина (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой ГК КОРТРОС

«Скидки так или иначе предоставляются практически на все квартиры, за редким исключением эксклюзивных уникальных лотов», — добавил главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов (на фото).

С тем, что число предложений со скидками на первичном рынке растет, согласны все игроки рынка. Но в оценке дисконта их мнения разошлись. По данным БЕСТ-Новострой после отмены льготной ипотеки средний размер скидки на первичном рынке Москвы немного вырос (с 3% в июне до 4% в июле), но в сентябре снова снизился до 3%.

Это могло произойти из-за того, что сегодня одним из основных инструментов у застройщиков для стимулирования спроса является ипотека с субсидированной ставкой, а размер комиссионного вознаграждения банку велик.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Не все девелоперы по финмодели проектного финансирования могут себе позволить большие скидки, — пояснила основатель БЕСТ-Новострой Ирина Доброхотова (на фото) и уточнила: — Правда, есть еще индивидуальные, которые можно получить во время переговоров с менеджером».

Что касается максимальных дисконтов, то на рынке новостроек столицы сегодня встречаются предложения в 25% и даже больше. Однако за этими цифрами часто скрывается маркетинговые уловки.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

По словам управляющего директора Метриум Руслана Сырцова (на фото), застройщики намеренно завышают базовую цену лотов, чтобы постоянно привлекать клиентов якобы огромными скидками. В этом случае сниженная цена, по сути, и является реальной.

Эксперт считает, что в нынешних условиях в первую очередь выигрывают клиенты, готовые приобрести квартиры с полной оплатой или с помощью беспроцентной рассрочки.

«Оба этих варианта не подразумевают завышения стоимости квартир», — подчеркнул Руслан Сырцов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20% 

Ипотека от застройщиков в Сбере подешевела

Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам

В большинстве регионов России, где есть города с миллионным населением, пользователи чаще всего интересуются лотами комфорт-класса и квартирами без отделки. В столичных регионах больше привлекает жилье с чистовой отделкой и бизнес-класса, показало исследование аналитиков Домклик.

Источник: Домклик

Эксперты изучили количество уникальных просмотров объявлений о продаже квартир на рынке новостроек в субъектах РФ с городами-миллионниками (витрины Домклик за последний месяц просмотров) и вычислили значения медианной стоимости и медианной площади лота, а также распределение просмотров объявлений по классам новостроек, степени отделки жилья, комнатности и этажности.

В крупнейших регионах медианная стоимость новостроек, по данным аналитиков, составила от 5 млн руб. до 9 млн руб. Наибольшие значения зафиксированы в Москве (15,2 млн руб.) и Санкт-Петербурге (9,4 млн руб.), наименьшие — в Воронежской (4,2 млн руб.) и Ростовской (5,1 млн руб.) областях.

Медианная площадь лотов в выбранных субъектах — от 39 кв. м до 61 кв. м. Просторные квартиры больше интересуют покупателей Челябинской области (61 кв. м), Красноярского края и Нижегородской области (по 60 кв. м). В Ленинградской области — всего 39 кв. м, чуть выше в Московской области и Санкт-Петербурге (по 42 кв. м).

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Самое популярное жилье у жителей российских мегаполисов — в новостройках комфорт-класса (82% просмотров на Домклик), а в Красноярском и Пермском краях, Ленинградской, Омской и Челябинской областях этот показатель достигает 90% или выше.

Второе место по количеству просмотров у жилья бизнес-класса — чуть меньше 10%. Этот тип популярен в Москве (24,4%) и Санкт-Петербурге (21,3%). При этом в столицах, отмечают эксперты Домклик, доля просмотров квартир комфорт-класса значительно ниже, чем в других регионах.

Меньше всего просмотров — у жилья эконом- и премиум-классов: 6% и 2% соответственно.

Источник: Домклик

Что касается степени отделки, то популярность квартир без отделки выше в Самарской (85,1%) и Омской (80,4%) областях, а также в Краснодарском крае (77,6%). В Красноярском крае и Свердловской области лидируют лоты с предчистовой отделкой.

В столичных регионах предпочтение отдается жилью с чистовой отделкой: в Москве доля просмотров таких квартир составляет 35,2%, в Московской области — 22,9%, Санкт-Петербурге — 24,2%, в Ленинградской области — 27,9%.

Фото: blog.domclick.ru

Директор дивизиона Домклик Сбербанка Алексей Лейпи (на фото) объясняет предпочтение новостроек комфорт-класса и квартир без отделки тем, что такое жилье доступно по цене.

«По статистике просмотров, новостройки комфорт-класса стоят почти в 2 раза дешевле квартир бизнес-класса и в 3 раза дешевле лотов премиум-класса, — уточнил он и добавил: — А выбор в пользу квартиры без отделки позволяет сэкономить до 10% от стоимости квартиры».

Аналитики Домклик также выяснили, что чаще пользователи выбирают квартиры с одной или двумя комнатами на втором или третьем этаже. В крупнейших регионах среднее количество этажей в доме — 19. В Свердловской области больше всего просмотров объявлений зафиксировано в домах до 25 этажей, в Волгоградской, Омской областях и Санкт-Петербурге чаще всего интересуются квартирами в 12-этажных домах.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Цены на новостройки растут в ожидании новых ограничений со стороны ЦБ (графики)

Эксперты: наибольший рост цен на новостройки в 2023 году зафиксирован в Нижнем Новгороде, Челябинске и Воронеже

Эксперт: положительных тенденций на рынке пока ждать не приходится

Эксперты: спрос на новостройки в России сократился за месяц на 12%

Эксперты: с начала 2023 года средний ипотечный платеж в городах-миллионниках вырос почти вдвое

Эксперты: в III квартале предложение микронедвижимости в Москве сократилось на 46%

Эксперты: за три квартала 2023 года число новых жилых проектов уменьшилось почти на треть

Эксперты: квадратный метр в новостройках Московского региона быстрее всего дорожает в столице в старых границах

Эксперты: разница в стоимости 1 кв. м недвижимости бизнес-класса зависит от юридического статуса

Росстат: средняя цена 1 кв. м жилья в России за год прибавила 5% — 7%, однако в столицах рост цен замедляется

Эксперты: в Санкт-Петербурге лучше продаются студии и однокомнатные квартиры, в Ленинградской области — трехкомнатные

Как и чем различаются характеристики классов первичного жилья в Москве и Подмосковье 

Эксперты: в III квартале число сделок на рынке новостроек бизнес-класса Москвы выросло почти в 2,4 раза

Стоимость жилья в Подмосковье догоняет столичную