В августе, через месяц после отмены льготной ипотеки, продажи строящегося жилья в столице упали в годовом выражении почти на 50%. Теперь, чтобы поднять спрос, застройщики охотнее идут на торг. РБК выяснил, на какие скидки стоит рассчитывать покупателю новостроек (без учета элитного сегмента).

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

По информации НДВ Супермаркет Недвижимости, до отмены льготной ипотеки доля лотов с дисконтом на первичном рынке варьировалась от 45% до 56%, а осенью она поднялась до 64%.

Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости

Из-за сокращения числа продаж многие застройщики оказались в критической ситуации. В то же время полученной в предыдущие периоды прибыли достаточно для предоставления скидок, отметила исполнительный директор агентства Татьяна Подкидышева (на фото).

Рост таких предложений подтвердили и сами девелоперы.

Фото: Level Group

«Базовые скидки во всех проектах Level Group были увеличены после отмены льготной ипотеки», — сообщила директор по стратегическому маркетингу и продукту этой девелоперской компании Александра Мамохина (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой ГК КОРТРОС

«Скидки так или иначе предоставляются практически на все квартиры, за редким исключением эксклюзивных уникальных лотов», — добавил главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов (на фото).

С тем, что число предложений со скидками на первичном рынке растет, согласны все игроки рынка. Но в оценке дисконта их мнения разошлись. По данным БЕСТ-Новострой после отмены льготной ипотеки средний размер скидки на первичном рынке Москвы немного вырос (с 3% в июне до 4% в июле), но в сентябре снова снизился до 3%.

Это могло произойти из-за того, что сегодня одним из основных инструментов у застройщиков для стимулирования спроса является ипотека с субсидированной ставкой, а размер комиссионного вознаграждения банку велик.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Не все девелоперы по финмодели проектного финансирования могут себе позволить большие скидки, — пояснила основатель БЕСТ-Новострой Ирина Доброхотова (на фото) и уточнила: — Правда, есть еще индивидуальные, которые можно получить во время переговоров с менеджером».

Что касается максимальных дисконтов, то на рынке новостроек столицы сегодня встречаются предложения в 25% и даже больше. Однако за этими цифрами часто скрывается маркетинговые уловки.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

По словам управляющего директора Метриум Руслана Сырцова (на фото), застройщики намеренно завышают базовую цену лотов, чтобы постоянно привлекать клиентов якобы огромными скидками. В этом случае сниженная цена, по сути, и является реальной.

Эксперт считает, что в нынешних условиях в первую очередь выигрывают клиенты, готовые приобрести квартиры с полной оплатой или с помощью беспроцентной рассрочки.

«Оба этих варианта не подразумевают завышения стоимости квартир», — подчеркнул Руслан Сырцов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20% 

Ипотека от застройщиков в Сбере подешевела

Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам

Банк России опубликовал подробную статистику проектного финансирования застройщиков жилья (с использованием эскроу-счетов) во всех федеральных округах и субъектах РФ по состоянию на начало года.

Фото: www.unikassa.ru

По числу заключенных между уполномоченными банками и девелоперами кредитных договоров в тройке лидеров:

• Приволжский ФО — 222 договора;

• Центральный ФО — 221 договор;

• Уральский ФО — 116 договоров.

Фото: www.gisfactory.com

По совокупной сумме кредитных договоров в тройке лидеров:

• Центральный ФО — 593,05 млрд руб.;

• Приволжский ФО — 92,92 млрд руб.;

• Cеверо-Западный — 83,48 млрд руб.

По числу счетов эскроу (включая раскрытые, то есть знаменующие окончание строительства и ввод финансируемого объекта в эксплуатацию) в тройке лидеров:

• Центральный ФО — 16 953 счета;

• Приволжский ФО — 11 048 счетов;

• Уральский ФО — 5 694 счета.

По остаткам средств на счетах эскроу (включая раскрытые) в тройке лидеров:

• Центральный ФО — 86,07 млрд руб.;

• Приволжский ФО — 25,84 млрд руб.;

• Уральский ФО — 12,46 млрд руб.

Фото: www.guberniya.info

В разрезе субъектов Федерации бессменными лидерами по объемам проектного финансирования и количеству открытых счетов эскроу выступают такие регионы, как:

1) Москва — кредитных договоров на сумму 490,68 млрд руб. и 10 099 счетов эскроу;

 2) Московская область — кредитных договоров на сумму 82,20 млрд руб. и 3 724 счета эскроу.

На эти два субъекта РФ пришлось более половины всего проектного финансирования по стране в денежном выражении и около трети всех счетов эскроу.

Фото: www.m.dp.ru

По показателю кредитных договоров в рамках проектного финансирования в денежном выражении на третьем месте находится Санкт—Петербург (56,86 млрд руб.), на четвертом —  Ленинградская область (21,27 млрд руб.).

Между тем по числу открытых эскроу-счетов (1 133 и 1 959 соответственно) оба соседних северо-западных региона уступают Тюменской области (занимающей третье место по данному показателю), на территории которой открыто 2 127 эскроу-счетов.

Фото: www.bn.ru

Всего же, согласно данным Банка России, в РФ к началу года было:

• заключено в рамках проектного финансирования 778 кредитных договоров на сумму 921, 82 млрд руб.;

• открыто 44 180 эскроу-счетов;

• оcтатки средств на них составили 147, 74 млрд руб.;

• раскрыто (в связи с вводом финансируемых объектов в эксплуатацию) — 2 547 эскроу-счетов;

• cумма перечисленных с этих счетов средств составляет 5,43 млрд руб.

Полностью с исследованием Банка России можно ознакомиться здесь.

Фото: www.900igr.net

Другие публикации по теме:

ЦБ: объем жилья, возводимого с использованием счетов эскроу, за полгода вырос в пять раз

В более четверти субъектов РФ состоялось раскрытие эскроу-счетов

Разработанные Минстроем правила проектного финансирования нравятся застройщикам, но не устраивают ЦБ

ЦБ: большой разброс ставок кредитования застройщиков объясняется разной скоростью поступления средств на счета эскроу

Эльвира Набиуллина (ЦБ): Из 95 уполномоченных банков предоставлять проектное финансирование застройщикам хотят меньше половины

Депутаты запросят ЦБ на предмет введения единых условий предоставления кредитов при проектном финансировании