По оценке вице-президента Банка ДОМ.РФ Игоря Кузавова, которую приводит портал IRN.RU, повышение ставки на 1 п. п. снижает спрос на ипотеку на 10%. Но, поскольку 80% — 90% кредитов на строящееся жилье выдается в рамках льготных программ, они и поддержат рынок.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Ипотека на вторичном рынке уже в этом году «сложится чуть ли не вдвое, процентов на 40% — наверняка», убежден топ-менеджер. Поэтому часть потенциальных покупателей вторичного жилья переориентируются на новостройки, полагает он.

По прогнозу Игоря Кузавова (на фото ниже), в сегменте ДДУ число ипотечных кредитов в итоге сократится примерно с 600 тыс. в 2023 году до 500 тыс. в 2024-м. Замедление будет, признает он, но «не такое уж значительное». Тем более, если учесть, что спрос на ипотеку в III квартале был откровенно ажиотажным.

Фото предоставлено пресс-службой Банка ДОМ.РФ

Ключевая ставка влияет и на стоимость проектного финансирования. Но здесь все зависит от объема продаж и, соответственно, количества денег на счетах эскроу.

Сейчас же, как сообщила на Девелоперском форуме ассоциации REPA заместитель руководителя департамента по работе с корпоративным и финансовым сектором Совкомбанка Ирина Евстратова, благодаря ажиотажному спросу последних месяцев проектное финансирование перекрыто деньгами на эскроу на 75%.

Фото: cbr.ru 

В результате, несмотря на рост ключевой ставки, стоимость проектного финансирования на 1 октября в среднем составляет 6%, что подтвердила на XVII Московском форуме лидеров рынка недвижимости (MREF) директор департамента финансовой стабильности ЦБ Елизавета Данилова (на фото).

Так что с проектами, которые уже продаются, все будет хорошо. Другое дело — это отметили все эксперты — новые проекты.

Стоимость кредита на покупку земли обычно на 3,5 п. п. выше ключевой ставки, пояснила директор по инвестициям Alias Group Юлия Сидская. Таким образом, при ключевой ставке 15% ставка по бридж-кредиту уже составляет 18,5%.

Фото предоставлено пресс-службой Банка ДОМ.РФ

Именно поэтому, выступая на Девелоперском форуме, вице-президент, директор по развитию государственных программ Банка ДОМ.РФ Андрей Бахмутов (на фото) посоветовал застройщикам не растягивать проект, а «бежать открывать продажи» и выбирать земельные участки, которые требуют минимум времени для выхода на площадку.

По данным Банка ДОМ.РФ, тренд на ускоренный вывод на рынок новых проектов наметился еще при ключевой ставке 7,5%. С этим согласны и в Минстрое РФ.

Фото: minstroyrf.gov.ru

«Сегодня мы не видим, что новые проекты тормозятся, прекрасно понимая, что застройщики хотят максимально вывести проекты, которые будут реализовываться и продаваться до 1 июля 2024 года», — заявил на MREF замглавы министерства Никита Стасишин (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой НОСТРОЙ

Таким образом, в ближайшие месяцы объемы нового строительства, скорее всего, будут расти, прогнозирует президент НОСТРОЙ Антон Глушков (на фото).

А вот во второй половине следующего года возможно снижение девелоперской активности, поскольку в ближайшие месяцы застройщики опустошат свои земельные банки, выведя на рынок все, что можно вывести до «часа икс», то есть до срока завершения льготной ипотеки, допустил эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Ставку по «Семейной ипотеке» предлагается снизить в зависимости от числа детей в семье

В октябре 2023 года число МКД, получивших положительное заключение экспертизы, выросло на 3% (графики)

Антикризисные упрощенные процедуры в строительстве планируется продлить на год

Банк ДОМ.PФ: признаков формирования навеса непроданного жилья в России нет

Депутаты предложили снизить ставку по льготной ипотеке с 6,5% до 3% годовых

Михаил Мишустин: На исполнение программ льготного кредитования дополнительно направим 95 млрд руб.

ЦБ против продления самой популярной льготной программы на жилье в новостройках

Росреестр зафиксировал заметный рост ДДУ в III квартале 2023 года

Цены на новостройки растут в ожидании новых ограничений со стороны ЦБ (графики)

Эксперты: в 2024 году ипотека станет доступна лишь избранным категориям граждан и жителям отдельных регионов

Более 90% застройщиков применяют рассрочки, при этом 65%, как правило, не повышают цену квартиры при ее использовании, а 83% не начисляют проценты на остаток долга. Таковы результаты первого масштабного исследования рынка рассрочек, проведенного ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA под эгидой ДОМ.РФ. Его итоги представители крупнейших девелоперских компаний обсудили на онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Рассрочки от застройщика».

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Эксперты ГК Атомстройкомплекс, ГК Единство, ГК ИНКО и ГК ПЛЮС Девелопмент рассмотрели текущую практику применения рассрочек, перспективы развития этого инструмента и необходимые изменения в законодательстве.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Рассрочка стала неотъемлемым инструментом продаж на первичном рынке жилья. По данным исследования ЕРЗ.РФ и маркетингового агентства KOROL.MEDIA под эгидой аналитического центра ДОМ.РФ, 91% застройщиков имеют такой опыт.

Однако мы наблюдаем интересную трансформацию этого механизма. В условиях текущей рыночной конъюнктуры большинство застройщиков (73%) уверены в сохранении рассрочки даже при снижении ставок по ипотеке до 8%, но половина из них видит ее будущее как нишевого продукта.

Источник: ЕРЗ.РФ

Примечательно, что 65% застройщиков, как правило, не повышают цену квартиры при продаже в рассрочку, а 83% не начисляют проценты на остаток задолженности. Это говорит о том, что рассрочка используется девелоперами как маркетинговый инструмент, а не финансовый продукт.

Основным препятствием для более широкого применения рассрочки является отсутствие финансовой возможности у застройщиков, о чем заявили 67% респондентов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— В условиях ограничения льготной ипотеки покупательская способность упала, на рынке до конца июня 2024 года наблюдался опережающий спрос. Рассрочка стала основным инструментом для мотивации к покупке лиц с накоплениями и крупным доходом. Наиболее распространенный срок рассрочки — от шести месяцев до одного года (37%).

Источник: KOROL MEDIA

То есть таким инструментом пользуются люди, которые готовы вносить в короткие сроки достаточно большие суммы.

Сейчас самый большой вызов для маркетологов — как убедить покупателя, что вложиться в недвижимость сегодня выгоднее, чем держать деньги на вкладе.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ (на фото), генеральный директор ГК Единство:

— Доля рассрочек в компании достигала примерно 30% с учетом нашей гибкой и обширной линейки вариантов. При щадящей ценовой политике по новостройкам Рязани, где квартиру можно было приобрести за 1,5 млн руб., рассрочка пользовалась высоким спросом.

Такая ситуация держалась на протяжении нескольких лет, а за последний год доля рассрочки достаточно сильно выросла и сейчас составляет порядка 50% от общего числа продаж.

Фото из архива О. Гасановой

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Доля рассрочек у нас в компании за декабрь 2024-го и январь 2025 года составляет 60%. В 2024 году этот показатель держался на уровне 30% за период с сентября по ноябрь.

Часть клиентов покупают квартиру в рассрочку сейчас, рассчитывая на изменение ставки Банка России и дальнейший переход на ипотечное предложение в будущем.

Фото из архива С. Оханова

Станислав ОХАНОВ (на фото), директор по маркетингу ГК Атомстройкомплекс:

— Чем больше первоначальный взнос, тем выгоднее условия по рассрочке: либо снижается процент удорожания, либо увеличивается дополнительная скидка. В ГК Атомстройкомплекс доля рассрочек с первоначальным взносом составляет 30% — 40%.

По предварительным данным, в январе 2025 года доля покупки квартир без использования ипотечного кредита на рынке новостроек Екатеринбурга составила 58% (за последние два года это самый высокий показатель), а доля ипотеки — всего 42%.

Фото из архива Е. Наливайко

Екатерина НАЛИВАЙКО (на фото), директор по маркетингу, рекламе и PR ГК ПЛЮС Девелопмент:

— Траншевая рассрочка также присутствует на рынке и используется застройщиками достаточно активно.

Ближе к вводу строящихся объектов в эксплуатацию, когда клиенту по траншевой рассрочке потребуется большая сумма денег, будет интересно понаблюдать, сколько образуется переуступок, как много людей в итоге выйдет на сделку со своей квартирой или перейдет, например, на ипотеку.

Фото из архива А. Кирсанова

Андрей КИРСАНОВ (на фото), к. ю. н., эксперт Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА):

— Требуется уравнять в правах банки и застройщиков при продаже по ДДУ с длительной рассрочкой. Необходимо предусмотреть право на обращение взыскания на заложенный объект и распространить правила выселения при банковской ипотеке на продажу с длительной рассрочкой.

Подробные результаты исследования и материалы онлайн-дискуссии доступны по ссылке.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

ЕРЗ-тренды 23 января в 10.00: разбираем новеллы законодательства о КРТ