Аналитики подвели итоги первого полугодия на первичном рынке жилой недвижимости в Москве. Ценовой рост в массовом сегменте составил 3,5%, в элитном сегменте квартиры и апартаменты подорожали соответственно на 10% и 16%.    

       

Фото: www.itd2.mycdn.me

      

По данным «Метриум» в массовом сегменте объем предложения за этот период увеличился на 10,4%. По состоянию на конец июня продажи велись в 83 жилищных комплексах, включая шесть новых проектов. В рассматриваемый период вниманию потенциальных покупателей было предложено 16,55 тыс. квартир совокупной площадью 0,966 млн кв.м.

Эксперты «Метриум» также зафиксировали в первом полугодии увеличение на 3,5% средней цены 1 кв. м на рынке московских новостроек массового сегмента — до 167,8 тыс. руб. При этом в половине столичных округов средняя цена одного «квадрата» превысила отметку в 175 тыс. руб.

Максимальный рост (+13,1%) был отмечен в САО (см. таблица ниже), а максимальное снижение цены — в СЗАО (-8,8%).

      

Источник: «Метриум»

    

Разброс средних цен в зависимости от типологии квартир в июне выглядел следующим образом:

• студии — 5,4 млн руб. (+4,8%);

• 1-комнатные — 7,3 млн руб. (+5,1%);

• 2-комнатные — 10,1 млн руб. (+1,4%);

• 3-комнатных — 13,4 млн руб. (+3,0%);

• многокомнатных — 20,9 млн руб. (+7,4%).

Средняя цена за квартиру составила 9,8 млн руб. (+1,4% к декабрю 2018 года).

   

Фото: www.metrium.ru

    

Основные тенденции, выявленные аналитиками «Метриум» в массовом сегменте московской недвижимости, таковы:

• рынок пополнился новыми проектами в количестве, сопоставимом с аналогичным периодом прошлого года, при этом число новых корпусов почти в два раза превысило прошлогодний показатель;

• отмечено снижение почти на треть (до 15%) доли квартир в объектах на начальной стадии строительной готовности, что эксперты связывают с ускорением темпов строительства в преддверии вступления в силу схемы проектного финансирования;

• максимальный скачок цен произошел в феврале, в дальнейшем в течение трех месяцев цены стагнировали, а затем стали массово повышаться в июне;

• период щедрых скидок остался в прошлом — в текущем году даже во время майских праздников девелоперы отказались от традиционных дисконтов в 8—9%, а средняя скидка составила 5%.

    

 

 

«При такой динамике цен и все меньших дисконтах спрос во втором полугодии, наверняка, начнет сжиматься», — прогнозирует управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая (на фото).   

По ее мнению, в третьем квартале нынешнего года рост цен на квартиры в новостройках массового сегмента на первичном рынке Москвы продолжится.

    

Фото: www.icube.ru

  

Что касается рынка первичного рынка элитной столичной недвижимости, то развернутый отчет-исследование на эту тему подготовили по итогам первого полугодия аналитики компании «БЕСТ-Новострой».

Согласно этим данным с начала текущего года на этот рынок вышло семь новых проектов, пять из них относятся к формату апартаментов. В совокупности речь идет о 88 корпусах в составе 66 жилых комплексов.

При этом, несмотря на выход новых проектов, суммарное количество элитных квартир и апартаментов в продаже по итогам рассматриваемого периода осталось на прежнем уровне и составило порядка 1 590 лотов, а общая площадь предложения увеличилась на 5% — до 218 тыс. кв. м.

       

Фото: www.bn.ru

     

Как в первом, так и во втором квартале цены на столичное элитное жилье демонстрировали положительную динамику. Средняя стоимость 1 кв. м квартиры в этом сегменте по итогам полугодия составила 937 тыс. руб. (+ 10%), а 1 кв. м элитных апартаментов — 890 тыс. руб. (+16%).

Рост цен сопровождался (и отчасти был обусловлен) высоким спросом, в том числе за счет привлекательных условий приобретения жилья, причем самыми востребованными были проекты, расположенные в районах Хамовники и Тверской, отмечают эксперты «БЕСТ-Новострой».

Они прогнозируют дальнейший рост цен на элитное жилье в Москве. «Главным образом, за счет повышения стадии строительной готовности и увеличения издержек застройщиков, обусловленного законодательными нововведениями — переходом на новые правила финансирования проектов с эскроу-счетами», — говорится в комментарии к исследованию.  

  

Фото: shopandmall.ru

Фото: www.pressuha.ru

  

    

   

   

    

Другие публикации по теме:

Если в Магадане можно накопить на квартиру в среднем за полтора года, то в Махачкале на это потребуется десять лет

Выдача разрешений на строительство в Москве в первом полугодии 2019 года упала в 3,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Столичный рынок новостроек в мае: то же затишье, что и в апреле

Себестоимость жилищного строительства за три года выросла на 9%

Эксперты: в преддверии 1 июля застройщики ускорили темпы строительства

Итоги апреля на столичном рынке новостроек: затишье перед взрывом?

Эксперт: Цены на жилье в России растут быстрее инфляции

Цены на столичные новостройки в феврале заметно выросли. Так резко — впервые с 2015 года

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»