После запрета околонулевой ипотеки для оживления спроса девелоперы стали активнее рекламировать рассрочки. Однако опрошенные Аналитическим центром IRN.RU эксперты уверены, что стать альтернативой ипотеке, тем более дешевой, не суждено даже беспроцентным рассрочкам. Это разные продукты, рассчитанные на разную аудиторию, пояснили специалисты.

 

Фото: www.itd2.mycdn.me

   

В среднем по рынку Москвы, как рассказала аналитикам IRN.RU управляющий директор «Бон Тон» Валерия Цветкова (на фото ниже), рассрочка предлагается в 47% проектов.

А в проектах комфорт- и бизнес-классов она представлена практически во всех ЖК.

 

Фото: www.realty.rodenproject.ru

 

По словам директора Etagi Prime Ригины Гордеевой (на фото ниже), сегодня на рынке практически отсутствуют проекты, в которых нет предложений рассрочки.

 

Фото: Etagi Prime

 

«Там, где с продажами все отлично, могут позволить себе рассрочку с увеличением стоимости объекта, — пояснила эксперт и добавила: — А там, где продажи проседают, предлагают условия по беспроцентной рассрочке».

С покупателем же, заметила она, другая история. Если денег нет, то самый надежный и выгодный вариант — ипотека. Если деньги есть, то выгоднее беспроцентная рассрочка.

 

Фото: www.eleven.ru

 

Гендиректор ГК РСТИ в Москве Алексей Туркин (на фото) полагает, что сейчас условия рассрочек стали выгоднее для покупателя. Во многом — благодаря разнообразию программ.

 

   

По расчетам основателя и владельца Группы Родина (ЦПХГ) Владимира Щекина (на фото), доля рассрочки варьируется от 3% до 5% от общего числа сделок, в сегменте новостроек бизнес-класса — до 10%—15%.

«Рассрочка — это форма кредита, — считает эксперт и поясняет: — Застройщик передает покупателю актив с определенной стоимостью, которую взамен он не получает сразу. С этого момента ведется отсчет недополученной прибыли, а точнее говоря, суммы кредита, которую девелопер как бы предоставляет покупателю».

 

Фото: www.rodenproject.ru

 

По подсчетам управляющего партнера Dombook, основателя БЕСТ-Новострой Ирины Доброхотовой (на фото), в зависимости от условий доля сделок по рассрочке может составлять от 5% до 20% от всех продаж.

 

Фото: www.sun9-60.userapi.com

 

В высокобюджетном сегменте беспроцентная рассрочка обычно короткая — от трех до шести месяцев.

Более долгие сроки выплат обсуждаются с каждым клиентом индивидуально в зависимости от объема сделки, уточнила директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая (на фото).

 

Фото: www.rbk.ru

 

«Востребованность рассрочки зависит во многом от класса проекта, — дополняет коммерческий директор Optima Development Дмитрий Голев (на фото). — Обычно ипотека намного популярнее среди клиентов. Но в премиальном сегменте рассрочками пользуются гораздо больше».

 

Фото: www.static.tildacdn.com

 

Финансовый директор Time Development Евгений Платонов (на фото) видит в рассрочке инструмент покупки, используемый, прежде всего, в кризис, когда начинает штормить ипотеку.

 

Фото: www.repa-pr.ru

 

Если сравнивать программы рассрочки с околонулевыми ипотечными, то они существенно отличаются друг от друга, отмечает управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).

Он объясняет это так. Кредиты со сверхнизкими ставками были рассчитаны на людей с невысоким уровнем доходов, тогда как рассрочка обычно предназначена для клиентов, способных рассчитаться в сжатые сроки.

Да, соглашается эксперт, беспроцентные рассрочки стали весьма частым явлением, но это связано не с ограничительными мерами ЦБ, а в целом со снижением потребительской активности.

 

Строящиеся в Московском регионе ЖК, в которых можно купить квартиру в рассрочку (май 2023)

Проект	Расположение	Срок сдачи	Цена за квартиру, руб.
РУСИЧ-Кантемировский	Москва, Южный округ, район Царицыно, м. Кантемировская	3 кв. 2026 г.	от 6 238 000
Видный берег 2	Ленинский район, д. Сапроново	2 кв. 2026 г.	от 3 615 480
Level Причальный	Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Шелепиха	4 кв. 2023 г.	от 11 699 226
Level Мичуринский	Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Мичуринский проспект	4 кв. 2024 г.	от 10 427 152
Level Нагатинская	Москва, Южный округ, район Нагатино-Садовники, м. Нагатинская	4 кв. 2024 г.	от 8 583 300
Новотомилино	Люберецкий район, г. Люберцы		от 4 642 343
Облака 2.0	Люберецкий район, г. Люберцы	4 кв. 2023 г.	4 кв. 2023 г.
Level Южнопортовая	Москва, Юго-Восточный округ, район Печатники, м. Кожуховская	1 кв. 2026 г.	от 7 067 174
Level Селигерская	Москва, Северный округ, район Западное Дегунино, м. Селигерская	4 кв. 2024 г.	от 6 216 487
Дом MALEVICH	Москва, Северо-Восточный округ, район Отрадное		от 10 660 000
Level Бауманская	Москва, Центральный округ, район Басманный, м. Бауманская	4 кв. 2025 г.	от 15 999 217
Level Академическая	Москва, Юго-Западный округ, район Академический	1 кв. 2026 г.	от 11 298 059
City-комплекс Citimix	Москва, Юго-Западный округ, район Тропарево-Никулино, м. Озерная	4 кв. 2024 г.	от 4 500 000

Источник: IRN.RU

     

 

   

   

 

   

Другие публикации по теме:

Эксперты: выдача ипотеки в 2023 году превысит прошлогодний уровень

Эксперты ВШЭ: инерция 2022 года пока влияет на деловую активность в строительстве

Застройщики обеспокоены ростом затрат на строительство, однако в будущее смотрят с оптимизмом

В одних городах новостройки продолжают дорожать, в других — начали дешеветь

Эксперты: самая низкая средняя цена «квадрата» в Подмосковье — около 143 тыс. руб.

Эксперты: застройщики теряют выручку

Эксперты: снижение конкуренции в девелопменте отражается на качестве проектов и ведет к росту цен 

Эксперты: в апреле объем предложения московских новостроек вырос на 5,4%

Эксперты: «провальный» апрель или «пиковый» март

Могут ли россияне позволить себе покупку квартиры? Как оказалось, все не так просто

В новом выпуске «ВСЁ О СТРОЙКЕ» компании рассказали, как проходит процесс импортозамещения в отрасли. Среди участников дискуссии — ДОМ.РФ, Брусника, ГК А101, Главстрой Санкт-Петербург и другие видные игроки жилищного рынка.

 

 

«ВСЁ О СТРОЙКЕ» — это проект для специалистов строительной сферы, в котором крупнейшие застройщики страны, банки и органы власти еженедельно обсуждают актуальные вопросы отрасли.

12 мая прошел очередной круглый стол проекта. В новом выпуске эксперты эфира обсуждали тему «Импортозамещение. Какие решения выбирают застройщики и почему».

Основные вопросы дискуссии звучали так:

• Уйдут ли с рынка иностранные компании;

• Безопасно ли использовать решения тех, кто остался;

• Какую замену предлагают отечественные разработчики;

• Что из российских продуктов выбирают крупнейшие застройщики;

• Выгодно ли девелоперу разрабатывать аналоги своими силами.

Круглый стол прошел при поддержке Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) и «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ).

Экспертами выпуска стали:

Михаил Косарев, руководитель центра компетенций по ТИМ и цифровизации в жилищном строительстве АО «ДОМ.РФ»;

Георгий Криницын, директор по закупкам ГК А101;

Алексей Фёдоров, директор по тендерам и закупкам Главстрой Санкт-Петербург;

Михаил Богданов, ИТ-директор Брусники;

Дмитрий Ровенский, руководитель отдела капитального строительства ООО «ЮгСтройИмпериал»;

Наталья Симонтенко, директор по связям с общественностью AVA Group;

Татьяна Вьюжанина, заместитель генерального директора по проектированию ООО «УК ТАЛАН»;

Майя Симдянова, исполнительный директор Метрикс Development;

Иван Власов, IT-директор ГК Железно;

Елена Бакаржеева, руководитель управления по ценообразованию в строительстве РКС-Девелопмент;

Евгений Гречкин, руководитель отдела франчайзинга и директор проекта Резиденция XV девелоперской группы Хрустальный;

Виталий Березка, региональный управляющий компании PlanRadar в России и странах СНГ.

 

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

В ДОМ.РФ считают, что массовый уход иностранных компаний с российского рынка открывает возможности для развития отечественных продуктов.

Михаил Косарев (на фото ниже) рассказал, как единый институт развития в жилищной сфере планирует поддержать производства и разработчиков страны.

 

 

«На нашем сайте формируется отдельный раздел, в котором будет аккумулироваться информация по импортозамещению, — анонсировал нововведение специалист. —  Также мы создаем новый реестр отечественного ПО, в котором сводим информацию о российских IT-решениях и дополняем ее необходимыми техническими данными», — уточнил он.

 

 

Косарев сообщил, что пилот проекта будет запущен на следующей неделе.

По словам Георгия Криницына (на фото), процесс замещения уходящих компаний и их продукции в ГК А101 запущен с начала марта. 

 

 

Для этого была создана команда, которая отрабатывает те позиции, которые либо уже ушли с рынка, либо, по оценке компании, могут сделать это в ближайшее время.

Часть аналогичных материалов от производителей из Турции и Китая на сегодняшний день уже проверены на соответствие качеству и применяются при реализации проектов. Также ведутся переговоры с производителями из Ирана и Индии.

«Кроме того, мы прорабатываем вопрос бесперебойных поставок тех материалов и оборудования, которые производятся в России, но сырье или комплектующие для них приобретались ранее из ЕС, — добавил эксперт. — Есть договоренности об испытаниях первых тестовых партий продукции с измененной рецептурой под новых поставщиков сырья из КНР».

 

 

Многие застройщики ранее сотрудничали с производителем лифтов Otis, но в марте компания остановила поставки для заказчиков из России. В Главстрой Санкт-Петербург оперативно нашли альтернативу: недавно компания заказала 40 лифтов у производителей из Москвы и Санкт-Петербурга. Подробнее о процессе импортозамещения рассказал Алексей Фёдоров (на фото).

«Для замены внутренней инженерии мы также смотрим в сторону российских производителей, — сообщил он. — В марте и апреле ознакомились с многими компаниями, которые создают продукт высокого качества».

 

 

Коснулось импортозамещение и IT-сферы. Михаил Богданов (на фото) сообщил, что работу застройщиков усложнил уход Autodesk, Miro и Figma.

«Что касается серверов — мы переехали на SberCloud, — рассказал он о действиях IT-команды Брусники. — Для всех инструментов подобрали аналоги, однако надеемся, что Google останется в России».

Дело в том, что сотрудники компании Брусника активно используют Google Sheets и Google Docs — по словам эксперта, их можно заменить аналогичными сервисами Яндекса, однако для компании решения Google являются более функциональными.

 

 

IT-компания PlanRadar остается в России и не планирует прекращать развитие своего продукта в регионе. Виталий Березка (на фото) заверил, что разработчик принимает меры для защиты российских клиентов.

«Мы зафиксировали курс рубля и создали условия для проведения платежей, чтобы наши клиенты смогли продлить лицензии», — проинформировал топ-менеджер.

 

 

Для обеспечения безопасности и работоспособности продукта команда PlanRadar приобрела серверы Яндекса и перенесла инфраструктуру на случай непредвиденных обстоятельств.

Найти альтернативу узкоспециализированному софту сложно — такого взгляда придерживается Дмитрий Ровенский (на фото ниже).

 

 

«Мы смотрим в сторону российских производителей давно, однако на текущем рынке нет программ, которые застройщик мог бы использовать для эффективной работы с BIM», — отметил Ровенский.

Он предположил, что в течение одного-двух лет девелоперы выстроят новые связи и найдут партнеров для бесперебойной деятельности и сохранения качества стройки.

 

 

Наталья Симонтенко (на фото) проинструктировала аудиторию на предмет того, как поставщикам выйти на связь с застройщиком и предложить сотрудничество.

«У нас работает единая служба закупки, в которую может обратиться любой производитель, также мы размещаем текущие тендеры на корпоративном сайте», — сообщила она.

Для импортозамещения в AVA Group подключили собственные ресурсы: в прошлом году девелопер приобрел завод «Ирдон» в Ростовской области. К концу 2022 года компания планирует наладить выпуск стеновых панелей, которые могут использоваться для средне- и малоэтажных домов.

 

 

ООО «УК ТАЛАН» пока не уходит от использования востребованной среди всех застройщиков программы Autodesk. Однако, по словам Татьяны Вьюжаниной (на фото), девелопер уже определяется с вариантом замены.

«В течение последнего года мы рассматриваем переход на nanoCad, — сказала эксперт. — В основном это связано с ценовой политикой Autodesk: по предложенным тарифам закупать лицензии для всех проектировщиков накладно», — пояснила Вьюжанина.

 

 

Отмечая эффективность господдержки молодых производителей, Майя Симдянова (на фото) считает, что помощь со стороны государства помогает развивать предложение на отечественном рынке.

«Для застройщиков это возможность получить более широкий выбор и более выгодные условия от производств, которые хотят стартовать сейчас», — отметила Симдянова.

 

 

В рамках круглого стола эксперты обсудили, стоит ли застройщикам разрабатывать собственные IT-решения для внутреннего пользования. Иван Власов (на фото) напомнил, что такой подход требует значительного расширения команды разработчиков и привлечения специалистов с высокой квалификацией.

«Я пока не вижу причин отказываться от ПО других стран — изменился только способ оплаты», — заключил специалист.

 

 

Елена Бакаржеева (на фото) рассказала о поставщиках лифтов для РКС-Девелопмент.

«Мы ставим лифты “Щербинского лифтостроительного завода” и турецкие лифты HAS, — проинформировала она, добавив: — Это надежное и презентабельное оборудование».

Эксперт добавила, что РКС-Девелопмент не рискует и не рассматривает для стройки материалы, по которым есть вероятность срыва поставки. Все, что находится в активной стадии закупки, компания замещает.

 

 

Кейсом девелоперской группы Хрустальный по замене японских фиброцементных панелей KMEW поделился Евгений Гречкин (на фото).

«Нам удалось заменить японские панели материалом ДПК, который производится у нас в Иркутске, — рассказал он. — Выглядит не хуже, а тактильные ощущения от него намного приятнее», — поделился топ-менеджер.

Материал из Японии обходился застройщику в 3 тыс. руб. за 1 кв. м, а цена российского аналога составляет 1,6 тыс. руб. за «квадрат». Таким образом, компания улучшила качество и при этом вдвое сократила себестоимость по данной статье расходов.

Полную запись эфира можно посмотреть по ссылке. Генеральный партнер выпуска — компания PlanRadar. Информационные партнеры проекта —  «Строительная Газета» и портал ЕРЗ.РФ.

Тема следующего круглого стола «ВСЁ О СТРОЙКЕ»: «Что будет со спросом и ценами на недвижимость». Он пройдет 17 мая в 11:00 (по МСК). Программа прямого эфира и бесплатная регистрация на него находятся на сайте проекта.

 

  

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

Эксперты поделились на GMKTalks прогнозами и способами борьбы с кризисом

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве22 марта в эфире «ЕРЗ О ГЛАВНОМ» и GMKTalks участники рынка обсудят перспективы строительства жилья в России