После запрета околонулевой ипотеки для оживления спроса девелоперы стали активнее рекламировать рассрочки. Однако опрошенные Аналитическим центром IRN.RU эксперты уверены, что стать альтернативой ипотеке, тем более дешевой, не суждено даже беспроцентным рассрочкам. Это разные продукты, рассчитанные на разную аудиторию, пояснили специалисты.

Фото: www.itd2.mycdn.me

В среднем по рынку Москвы, как рассказала аналитикам IRN.RU управляющий директор «Бон Тон» Валерия Цветкова (на фото ниже), рассрочка предлагается в 47% проектов.

А в проектах комфорт- и бизнес-классов она представлена практически во всех ЖК.

Фото: www.realty.rodenproject.ru

По словам директора Etagi Prime Ригины Гордеевой (на фото ниже), сегодня на рынке практически отсутствуют проекты, в которых нет предложений рассрочки.

Фото: Etagi Prime

«Там, где с продажами все отлично, могут позволить себе рассрочку с увеличением стоимости объекта, — пояснила эксперт и добавила: — А там, где продажи проседают, предлагают условия по беспроцентной рассрочке».

С покупателем же, заметила она, другая история. Если денег нет, то самый надежный и выгодный вариант — ипотека. Если деньги есть, то выгоднее беспроцентная рассрочка.

Фото: www.eleven.ru

Гендиректор ГК РСТИ в Москве Алексей Туркин (на фото) полагает, что сейчас условия рассрочек стали выгоднее для покупателя. Во многом — благодаря разнообразию программ.

По расчетам основателя и владельца Группы Родина (ЦПХГ) Владимира Щекина (на фото), доля рассрочки варьируется от 3% до 5% от общего числа сделок, в сегменте новостроек бизнес-класса — до 10%—15%.

«Рассрочка — это форма кредита, — считает эксперт и поясняет: — Застройщик передает покупателю актив с определенной стоимостью, которую взамен он не получает сразу. С этого момента ведется отсчет недополученной прибыли, а точнее говоря, суммы кредита, которую девелопер как бы предоставляет покупателю».

Фото: www.rodenproject.ru

По подсчетам управляющего партнера Dombook, основателя БЕСТ-Новострой Ирины Доброхотовой (на фото), в зависимости от условий доля сделок по рассрочке может составлять от 5% до 20% от всех продаж.

Фото: www.sun9-60.userapi.com

В высокобюджетном сегменте беспроцентная рассрочка обычно короткая — от трех до шести месяцев.

Более долгие сроки выплат обсуждаются с каждым клиентом индивидуально в зависимости от объема сделки, уточнила директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая (на фото).

Фото: www.rbk.ru

«Востребованность рассрочки зависит во многом от класса проекта, — дополняет коммерческий директор Optima Development Дмитрий Голев (на фото). — Обычно ипотека намного популярнее среди клиентов. Но в премиальном сегменте рассрочками пользуются гораздо больше».

Фото: www.static.tildacdn.com

Финансовый директор Time Development Евгений Платонов (на фото) видит в рассрочке инструмент покупки, используемый, прежде всего, в кризис, когда начинает штормить ипотеку.

Фото: www.repa-pr.ru

Если сравнивать программы рассрочки с околонулевыми ипотечными, то они существенно отличаются друг от друга, отмечает управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).

Он объясняет это так. Кредиты со сверхнизкими ставками были рассчитаны на людей с невысоким уровнем доходов, тогда как рассрочка обычно предназначена для клиентов, способных рассчитаться в сжатые сроки.

Да, соглашается эксперт, беспроцентные рассрочки стали весьма частым явлением, но это связано не с ограничительными мерами ЦБ, а в целом со снижением потребительской активности.

Строящиеся в Московском регионе ЖК, в которых можно купить квартиру в рассрочку (май 2023)

Источник: IRN.RU

Другие публикации по теме:

Эксперты: выдача ипотеки в 2023 году превысит прошлогодний уровень

Эксперты ВШЭ: инерция 2022 года пока влияет на деловую активность в строительстве

Застройщики обеспокоены ростом затрат на строительство, однако в будущее смотрят с оптимизмом

В одних городах новостройки продолжают дорожать, в других — начали дешеветь

Эксперты: самая низкая средняя цена «квадрата» в Подмосковье — около 143 тыс. руб.

Эксперты: застройщики теряют выручку

Эксперты: снижение конкуренции в девелопменте отражается на качестве проектов и ведет к росту цен 

Эксперты: в апреле объем предложения московских новостроек вырос на 5,4%

Эксперты: «провальный» апрель или «пиковый» март

Могут ли россияне позволить себе покупку квартиры? Как оказалось, все не так просто

Более 90% застройщиков применяют рассрочки, при этом 65%, как правило, не повышают цену квартиры при ее использовании, а 83% не начисляют проценты на остаток долга. Таковы результаты первого масштабного исследования рынка рассрочек, проведенного ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA под эгидой ДОМ.РФ. Его итоги представители крупнейших девелоперских компаний обсудили на онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Рассрочки от застройщика».

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Эксперты ГК Атомстройкомплекс, ГК Единство, ГК ИНКО и ГК ПЛЮС Девелопмент рассмотрели текущую практику применения рассрочек, перспективы развития этого инструмента и необходимые изменения в законодательстве.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Рассрочка стала неотъемлемым инструментом продаж на первичном рынке жилья. По данным исследования ЕРЗ.РФ и маркетингового агентства KOROL.MEDIA под эгидой аналитического центра ДОМ.РФ, 91% застройщиков имеют такой опыт.

Однако мы наблюдаем интересную трансформацию этого механизма. В условиях текущей рыночной конъюнктуры большинство застройщиков (73%) уверены в сохранении рассрочки даже при снижении ставок по ипотеке до 8%, но половина из них видит ее будущее как нишевого продукта.

Источник: ЕРЗ.РФ

Примечательно, что 65% застройщиков, как правило, не повышают цену квартиры при продаже в рассрочку, а 83% не начисляют проценты на остаток задолженности. Это говорит о том, что рассрочка используется девелоперами как маркетинговый инструмент, а не финансовый продукт.

Основным препятствием для более широкого применения рассрочки является отсутствие финансовой возможности у застройщиков, о чем заявили 67% респондентов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— В условиях ограничения льготной ипотеки покупательская способность упала, на рынке до конца июня 2024 года наблюдался опережающий спрос. Рассрочка стала основным инструментом для мотивации к покупке лиц с накоплениями и крупным доходом. Наиболее распространенный срок рассрочки — от шести месяцев до одного года (37%).

Источник: KOROL MEDIA

То есть таким инструментом пользуются люди, которые готовы вносить в короткие сроки достаточно большие суммы.

Сейчас самый большой вызов для маркетологов — как убедить покупателя, что вложиться в недвижимость сегодня выгоднее, чем держать деньги на вкладе.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ (на фото), генеральный директор ГК Единство:

— Доля рассрочек в компании достигала примерно 30% с учетом нашей гибкой и обширной линейки вариантов. При щадящей ценовой политике по новостройкам Рязани, где квартиру можно было приобрести за 1,5 млн руб., рассрочка пользовалась высоким спросом.

Такая ситуация держалась на протяжении нескольких лет, а за последний год доля рассрочки достаточно сильно выросла и сейчас составляет порядка 50% от общего числа продаж.

Фото из архива О. Гасановой

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Доля рассрочек у нас в компании за декабрь 2024-го и январь 2025 года составляет 60%. В 2024 году этот показатель держался на уровне 30% за период с сентября по ноябрь.

Часть клиентов покупают квартиру в рассрочку сейчас, рассчитывая на изменение ставки Банка России и дальнейший переход на ипотечное предложение в будущем.

Фото из архива С. Оханова

Станислав ОХАНОВ (на фото), директор по маркетингу ГК Атомстройкомплекс:

— Чем больше первоначальный взнос, тем выгоднее условия по рассрочке: либо снижается процент удорожания, либо увеличивается дополнительная скидка. В ГК Атомстройкомплекс доля рассрочек с первоначальным взносом составляет 30% — 40%.

По предварительным данным, в январе 2025 года доля покупки квартир без использования ипотечного кредита на рынке новостроек Екатеринбурга составила 58% (за последние два года это самый высокий показатель), а доля ипотеки — всего 42%.

Фото из архива Е. Наливайко

Екатерина НАЛИВАЙКО (на фото), директор по маркетингу, рекламе и PR ГК ПЛЮС Девелопмент:

— Траншевая рассрочка также присутствует на рынке и используется застройщиками достаточно активно.

Ближе к вводу строящихся объектов в эксплуатацию, когда клиенту по траншевой рассрочке потребуется большая сумма денег, будет интересно понаблюдать, сколько образуется переуступок, как много людей в итоге выйдет на сделку со своей квартирой или перейдет, например, на ипотеку.

Фото из архива А. Кирсанова

Андрей КИРСАНОВ (на фото), к. ю. н., эксперт Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА):

— Требуется уравнять в правах банки и застройщиков при продаже по ДДУ с длительной рассрочкой. Необходимо предусмотреть право на обращение взыскания на заложенный объект и распространить правила выселения при банковской ипотеке на продажу с длительной рассрочкой.

Подробные результаты исследования и материалы онлайн-дискуссии доступны по ссылке.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

ЕРЗ-тренды 23 января в 10.00: разбираем новеллы законодательства о КРТ