Расходы столичных игроков рынка недвижимости на рекламу в Яндекс в августе нынешнего года выросли на 42% по сравнению с августом 2022 года, сообщила «Российская газета» со ссылкой на экспертов платформы Calltouch.

Фото: © Элина Гаревская / Фотобанк Лори

Больше всего девелоперам пришлось раскошелиться в комфорт- и бизнес-классах: здесь рост затрат на рекламу составил 53% и 35% соответственно.

Увеличение расходов при отсутствии сопоставимого роста обращений клиентов привело к росту затрат на привлечение каждого клиента. Эксперты подсчитали, что в среднем один потенциальный покупатель обходится в 12,4 тыс. руб. (около 9 тыс. руб. год назад). Выше всего эти затраты — в сегменте жилья премиум-класса (21 тыс. руб.). В комфорт- и бизнес-классе — около 12,3 тыс. руб. и 16,6 тыс. руб. соответственно.

Фото: © Вдовиченко Денис / Фотобанк Лори

Согласно расчетам экспертов Calltouch, в Москве почти половина покупателей недвижимости приходят «с рекламы»: в Яндексе, социальных сетях ВК и ОК (46%), поисковых системах (20%), классифайдах (16%), сайтах и соцсетях девелоперов (10%).

Недорогое жилье чаще ищут на ЦИАН (37%) и Авито (21%), коммерческую недвижимость — офлайн (37%) и на классифайдах (20%), на долю рекламы приходится 18%.

В других регионах рекламные расходы больше всего увеличились в секторе коммерческой недвижимости (+75%) и объектах комфорт-класса (+21%). Покупатели жилья бизнес-класса чаще всего приходят к застройщику через рекламные каналы (64%). В регионах, в отличие от Москвы, чаще ищут недвижимость на Авито. В частности, в эконом-сегменте Авито используют 60% покупателей.

Коммерческий директор платформы Артур Саркисян напомнил, что рекламные бюджеты начали увеличиваться еще в прошлом году в связи с ситуацией на рынке недвижимости: общий рост цен, изменение условий ипотечного кредитования.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Девелоперы вынуждены вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов в условиях увеличения срока сделки и уменьшения количества доступных каналов для рекламы. Последнее, считает эксперт, сыграло главную роль в увеличении рекламных бюджетов. Использование доступных площадок резко увеличило конкуренцию и вынудило рекламодателей повышать бюджеты, объяснил он.

Директор по маркетингу ПИК Игорь Соломатин считает причиной изменения девелоперами подхода к формированию рекламной повестки увеличение срока выбора квартиры клиентами. Этот подход, по словам эксперта, заключается в развитии форматов нативной, ненавязчивой рекламы, нестандартных коммуникаций.

Эксперты прогнозируют трансформацию рекламных коммуникаций в недвижимости для оптимизации стоимости лида: появление новых каналов коммуникаций с клиентами, в том числе в Telegram, проникновение искусственного интеллекта в рекламные инструменты для таргетирования посылов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания

Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»

За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.

ФАС уточнил, какая информация признается органичной интеграцией и не считается рекламой

Маркетологи: девелопмент — один из немногих видов бизнеса в России, который в этом году увеличил расходы на рекламу и продвижение

Как с 1 сентября изменилось регулирование интернет-рекламы

Решение ФАС о признании Яндекса и ПИК виновными в распространении рекламы застройщика будет оспорено в суде

Эксперты ФАС: не доверяйте слепо рекламе новостроек!

С 1 марта 2024 года Банк России повышает надбавки к коэффициентам риска по ипотеке. У желающих остается буквально две недели для того, чтобы получить кредит по старым правилам. «МК» спросил у экспертов, стоит ли спешить и какие изменения, по их мнению, ожидаются на рынке жилья в связи с мерами регулятора.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Формально грядущее изменение касается не граждан, а банков. И делается это, разумеется, «чтобы ограничить риски закредитованнoсти населения», пояснили изданию его собеседники.

Повышенные надбавки будут применяться к ипотеке для граждан с высоким показателем долговой нагрузки (ПДН). В результате очень многие из тех, кто раньше мог рассчитывать на согласие банка в получении кредита, после 1 марта получат отказ.

«ЦБ РФ поступает правильно, повышая надбавки к коэффициентам риска, чтобы избежать проблем в банковской системе, и, в конечном счете, увеличения числа личных банкротств граждан», — полагает ведущий аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова (на фото ниже).

Фото: Freedom Finance Global

Однако есть и обратная сторона, уточнила специалист. Для всех категорий заемщиков, в том числе добросовестных и не имеющих высокой ПДН, кредиты станут еще дороже.

Чтобы реально снизить закредитованность граждан, нужно предлагать людям больше альтернативных инструментов, с помощью которых они могли бы заработать и получить дополнительный доход, поясняет Наталья Мильчакова.

Также, по ее словам, необходимо ограничить агрессивную рекламу кредитов, которая играет далеко не последнюю роль в том, что россияне привыкают жить в долг.

Фото: vk.com

Главная цель ЦБ — не допустить массовых дефолтов по кредитам, считает финансовый аналитик, эксперт рынка недвижимости Алексей Кричевский (на фото). Но он не верит, что надбавки к коэффициентам риска здесь могут помочь.

«Закредитованность заемщиков из-за роста цен на недвижимость запредельная, — констатировал эксперт и добавил: — В некоторых регионах она давно перевалила за 100% доходов домохозяйства».

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Поэтому, считает он, после 1 марта банки начнут по-другому относиться к клиентам с высоким ПДН. Чем выше уровень закредитованности у заемщика, тем жестче для него будут условия и тем больше средств в резерв придется откладывать банку.

«Соответственно, будет падать количество выдаваемых займов», — заключил Алексей Кричевский.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Депутаты одобрили право ЦБ ограничивать выдачу ипотечных кредитов

ЦБ: в 2024 году рост ипотечного кредитования замедлится до 7% — 12%

В 2024 году ЦБ ждет существенного охлаждения ипотечного рынка

ЦБ получит право устанавливать макропруденциальные лимиты по ипотечным кредитам

ЦБ рекомендует банкам дополнительно проверять источники доходов на покупку заложенного жилья

Банки будут письменно предупреждать клиентов о риске высокой задолженности

ЦБ повышает надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам

Правительство скорректировало условия основных льготных ипотечных программ

ЦБ: растет срок ипотечного контракта, а с ним — и финансовые риски

ЦБ повышает макропруденциальные требования по ипотечным кредитам

ЦБ ограничит «нестандартные» схемы кредитования, которые, по его мнению, приводят к росту стоимости жилья и подвергают заемщиков рискам