Расходы столичных игроков рынка недвижимости на рекламу в Яндекс в августе нынешнего года выросли на 42% по сравнению с августом 2022 года, сообщила «Российская газета» со ссылкой на экспертов платформы Calltouch.

Фото: © Элина Гаревская / Фотобанк Лори

Больше всего девелоперам пришлось раскошелиться в комфорт- и бизнес-классах: здесь рост затрат на рекламу составил 53% и 35% соответственно.

Увеличение расходов при отсутствии сопоставимого роста обращений клиентов привело к росту затрат на привлечение каждого клиента. Эксперты подсчитали, что в среднем один потенциальный покупатель обходится в 12,4 тыс. руб. (около 9 тыс. руб. год назад). Выше всего эти затраты — в сегменте жилья премиум-класса (21 тыс. руб.). В комфорт- и бизнес-классе — около 12,3 тыс. руб. и 16,6 тыс. руб. соответственно.

Фото: © Вдовиченко Денис / Фотобанк Лори

Согласно расчетам экспертов Calltouch, в Москве почти половина покупателей недвижимости приходят «с рекламы»: в Яндексе, социальных сетях ВК и ОК (46%), поисковых системах (20%), классифайдах (16%), сайтах и соцсетях девелоперов (10%).

Недорогое жилье чаще ищут на ЦИАН (37%) и Авито (21%), коммерческую недвижимость — офлайн (37%) и на классифайдах (20%), на долю рекламы приходится 18%.

В других регионах рекламные расходы больше всего увеличились в секторе коммерческой недвижимости (+75%) и объектах комфорт-класса (+21%). Покупатели жилья бизнес-класса чаще всего приходят к застройщику через рекламные каналы (64%). В регионах, в отличие от Москвы, чаще ищут недвижимость на Авито. В частности, в эконом-сегменте Авито используют 60% покупателей.

Коммерческий директор платформы Артур Саркисян напомнил, что рекламные бюджеты начали увеличиваться еще в прошлом году в связи с ситуацией на рынке недвижимости: общий рост цен, изменение условий ипотечного кредитования.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Девелоперы вынуждены вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов в условиях увеличения срока сделки и уменьшения количества доступных каналов для рекламы. Последнее, считает эксперт, сыграло главную роль в увеличении рекламных бюджетов. Использование доступных площадок резко увеличило конкуренцию и вынудило рекламодателей повышать бюджеты, объяснил он.

Директор по маркетингу ПИК Игорь Соломатин считает причиной изменения девелоперами подхода к формированию рекламной повестки увеличение срока выбора квартиры клиентами. Этот подход, по словам эксперта, заключается в развитии форматов нативной, ненавязчивой рекламы, нестандартных коммуникаций.

Эксперты прогнозируют трансформацию рекламных коммуникаций в недвижимости для оптимизации стоимости лида: появление новых каналов коммуникаций с клиентами, в том числе в Telegram, проникновение искусственного интеллекта в рекламные инструменты для таргетирования посылов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания

Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»

За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.

ФАС уточнил, какая информация признается органичной интеграцией и не считается рекламой

Маркетологи: девелопмент — один из немногих видов бизнеса в России, который в этом году увеличил расходы на рекламу и продвижение

Как с 1 сентября изменилось регулирование интернет-рекламы

Решение ФАС о признании Яндекса и ПИК виновными в распространении рекламы застройщика будет оспорено в суде

Эксперты ФАС: не доверяйте слепо рекламе новостроек!

Предлагаем вашему вниманию подборку ключевых новостей официального телеграм-канала Единого ресурса застройщиков за прошедшую неделю.

Аналитика ЕРЗ.РФ

✔ Московская область и Краснодарский край — в лидерах по объему ввода жилья за январь — май 2024 года.

✔ Краснодарский край вошел в тройку лидеров по объему ввода МКД девелоперами с начала года.

✔ Российские новостройки подорожали за год на 15,2%.

✔ Новостройки Москвы за год стали дороже на 18,5%.

✔ Объемы текущего строительства в рамках КРТ продолжают расти в РФ и достигли 4,1 млн «квадратов».

✔ ТОП-10 регионов РФ по росту цен за квадратный метр в новостройках за май 2024 года.

✔ Республика Северная Осетия — Алания возглавляет ТОП регионов по снижению цены «квадрата» на первичном рынке за месяц.

✔ ГК ФСК возглавляет рейтинг застройщиков по объему строительства по КРТ по инициативе правообладателя.

✔ ГК Страна Девелопмент лидирует в рейтинге девелоперов по объему строительства по КРТ по инициативе власти.

✔ Доля высоток в России прибавила за месяц 0,2 п. п. и составила 26,2%.

✔ Московская область возглавляет рейтинг регионов по объему строительства по КРТ по инициативе власти.

✔ Средняя площадь строящейся в России квартиры увеличилась за месяц на 0,2 п. п. до 49 «квадратов».

✔ Московская область занимает первое место в рейтинге регионов по строительству по КРТ по инициативе правообладателя.

✔ Доля монолитно-кирпичного домостроения в России снизилась за май на 0,2 п. п. до отметки 68,8%.

✔ Средняя оценка потребительских качеств новостроек России с 2021 года выросла на 2,7 п. п. — до 26,57 балла.

✔ До конца года российские застройщики планируют ввести 25,5 млн «квадратов» жилья.

Новости рынка

✔ Эксклюзивные материалы по вопросу сохранения объектов ОКН — аварийных МКД

✔ После отмены льготной программы на новостройки платеж по ипотеке достигнет свыше 105 тыс. рублей в месяц — эксперт.

✔ Новое положение об экологической экспертизе начнет действовать с 1 сентября.

✔ Кабмин рассматривает исключение из программы IT-ипотеки Москвы и Санкт-Петербурга.

✔ Базовые ставки по рыночной ипотеке в крупнейших банках перешагнули отметку в 20%.

✔ Банк России: в 2024 году ипотека может вырасти на 7% — 12%.

✔ Минстрой обсуждает с Минфином подходы к определению регионов, которые получат дополнительную поддержку в рамках семейной ипотеки.

✔ Сбербанк планирует сохранить ставку 8% по ипотеке на новостройки на первые годы пользования кредитом.

✔ Минкультуры предлагает изменить требования к градостроительным регламентам в зонах охраны ОКН.

✔ Доступность жилья в России снизилась до минимальных за последние 10 лет показателей — эксперт.

✔ Росреестр предложил новые варианты выписок из ЕГРН для бизнеса.

✔ Переезд из «вторички» в новостройку дешевле обойдется семьям из Екатеринбурга — Яндекс Недвижимость.

✔ Банк России рассматривает существенное повышение ключевой ставки на ближайшем заседании.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 10 по 14 июня

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 3 по 7 июня

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 27 по 31 мая

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 20 по 24 мая

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 13 по 17 мая

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 6 по 8 мая

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 2 по 3 мая

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 22 по 27 апреля

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 15 по 19 апреля

Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 8 по 12 апреля