Специалисты Циан определили особенности спецпредложений от застройщиков на примере 441 строящегося жилого комплекса в 35 регионах РФ. С результатами их исследования ознакомилась редакция РБК.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Прежде всего аналитики отметили, что московские и петербургские девелоперы выбирают разные стратегии для стимулирования продаж.

Структура акционных предложений в новостройках Санкт-Петербурга

Источник: Циан

В 74 новостройках города на Неве предлагалось 130 различных акций. Основная их доля (54%) пришлась на объекты в низкой ценовой категории — до 250 тыс. руб. за 1 кв. м.

Структура акционных предложений в новостройках Москвы

Источник: Циан

В Москве из 73 скидочных программ максимум отмечен в новостройках со стоимостью «квадрата» в диапазоне от 500 тыс. руб. до 550 тыс. руб., и это выше, чем в среднем по рынку.

Где и какие акции предлагаются

Источник: Циан

В целом по регионам эксперты зафиксировали порядка 900 различных акций для покупателей:

• • 53% — это прямые скидки на ограниченное количество квартир (определенных габаритов, на отдельных этажах или в некоторых корпусах);
• • 28% — особые условия по ипотечным программам (субсидии на весь срок кредита или на несколько первых лет, траншевая ипотека или снижение первоначального взноса);
• • 15% — рассрочка платежей на определенный период;
• • 4% — различные подарки покупателям (парковочные места, кладовые, отделка квартир, мебель и другое).

Фото из архива Е. Лапшиной

Около 74% акций от застройщиков предлагаются всем покупателям. «Это призвано поддержать тех, кто не подходит ни под одну из оставшихся льготных программ», — пояснила эксперт Циан.Аналитики Елена Лапшина (на фото).

Игроки столичного рынка недвижимости подтвердили РБК, что специальные условия продажи сегодня весьма распространены.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Доля застройщиков, которые предоставляют те или иные акции, скидки, ипотечные возможности для покупателей, сейчас составляет 85% — 87%», — сообщила основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro Ирина Доброхотова (на фото).

Фото: из архива Дмитрия Ефимова

«Практически все предлагают трейд-ин, но условия и сроки бронирования могут различаться», — добавил заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).

Эксперты напомнили, что застройщики рекламировали скидки, особые условия продажи и год назад, но это носило, скорее, номинальный характер, либо было привязано к условиям по ипотеке.

Сегодня акций стало меньше, но сам подход кардинально изменился. Практически исчезли распространенные ранее фальшивые дисконты, когда указывали несуществующую цену, перечеркивали ее и писали якобы новую. Теперь почти все скидки стали реальными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

ЦБ: В Минфине согласны с нашим предложением закрыть такую «серую схему» от застройщика, как переуступка прав по ДДУ

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: что может заставить застройщиков снизить цены на квартиры

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

До недавнего времени у россиян считались надежными вложения в «квадратные метры». Но сегодня такая тактика не работает. Как долго продлится ситуация неопределенности, журнал МИР КВАРТИР попробовал выяснить с помощью специалистов.

Фото: © Сергей Чайко / Фотобанк Лори

При действующей ключевой ставке ЦБ россияне предпочитают хранить сбережения на депозитах, а недвижимость уронила свою привлекательность в глазах инвесторов, поскольку этот рынок эксперты характеризуют как непредсказуемый.

Фото: Key Capital

Ольга ГУСЕВА (на фото), генеральный директор компании Key Capital:

— Девальвация национальной валюты делает российские активы, включая недвижимость, более доступными для покупателей с иностранной валютой. Это может привлечь инвесторов, имеющих такие накопления, и потенциально увеличить спрос, особенно в премиальном сегменте.

На рынке новостроек удорожание строительных материалов, вызванное ослаблением рубля, напрямую отразится на конечной стоимости квартир.

Застройщики будут вынуждены корректировать цены, чтобы сохранить рентабельность проектов. Это может замедлить темпы продаж и охладить спрос на новое жилье.

Фото: © Александр Замараев / Фотобанк Лори

Когда покупательская способность населения снижается из-за инфляции, спрос на готовое жилье может упасть, несмотря на попытки продавцов удержать высокие цены. Таким образом, на вторичном рынке возможны стагнация цен и снижение количества сделок.

Рост инвестиционного спроса пока ограничен неопределенностью перспектив российской экономики. В конечном итоге объем вложенных средств будет зависеть от того, как быстро рынок адаптируется к новым экономическим реалиям и насколько эффективно Правительству удастся стабилизировать ситуацию.

Фото: Инком-Недвижимость

Сергей ШЛОМА (на фото), директор направления «Вторичный рынок» ИНКОМ-Недвижимость:

— Сегодня по степени непредсказуемости рынок недвижимости стал напоминать фондовый: на него влияют слухи, сплетни, фантастические сценарии, которые подкидывает «желтая» пресса.

Как и на фондовом рынке, могут прилететь и «черные», и «белые» лебеди. В один клубок связалось столько разнонаправленных и разнообразных противоречий, что неясно, как рубить этот «гордиев узел».

Все нестабильно и ненадежно, таковым пока и останется. Рекомендую держать накопления в разных формах: часть денег в валюте, часть — в акциях, золоте, вложениях в недвижимость, на депозитных вкладах.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Руслан СЫРЦОВ (на фото), управляющий директор компании Метриум:

— Спрос существенно вырастет исключительно в премиальном и элитном сегментах, где у клиентов до сих пор сохраняются значительные валютные накопления.

Максимальную доходность гарантируют квартиры и машино-места в строящихся комплексах с развитой инфраструктурой и обширным благоустройством.

Повышенной популярностью будут пользоваться и доходные резиденции (арендные дома) с широким спектром гостиничных услуг.

Именно эти активы проще всего конвертировать в деньги, добившись прироста цены, как минимум на уровне инфляции.

Фото: samolet.ru

Анастасия ГОРБУНЬ (на фото), директор по продажам ГК Самолет:

— С учетом высокой ключевой ставки ЦБ резко увеличилась стоимость аренды. Многих привлекают готовые квартиры в качестве бизнеса, ведь зачастую арендная ставка перекрывает платеж по ипотеке.

В силу продолжающегося роста цен также остается актуальной покупка «на котловане» в проектах, где учитывается градостроительный план Москвы, перспективное развитие метро и других транспортных артерий.

Все это гарантирует высокую инвестиционную привлекательность строящихся очередей.

Фото предоставлено пресс-службой ИНКОМ-Недвижимость

Валерий КОЧЕТКОВ (на фото), директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость:

— В 2025 году покупать жилье будут только при необходимости решить жилищный вопрос. Прекратится приобретение впрок и по две-три квартиры. Вырастет доля альтернативных сделок с минимальной доплатой ипотечных средств в размере не более 2 млн руб. — 3 млн руб.

Таким будет рынок до тех пор, пока не начнет снижаться ключевая ставка ЦБ. Возможно, переломный момент наступит уже в этом году.

Если доходы по депозитам уменьшатся, люди начнут выходить из них и вкладывать в недвижимость, куда-то еще, распределять по разным корзинам. И это бомба замедленного действия. На рынок недвижимости придет огромное количество людей с живыми деньгами, что спровоцирует скачок спроса и, как следствие, рост цен.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: 2024 год стал рекордным по объемам инвестиций в недвижимость

Марат Хуснуллин: Самый крупный инвестор в стране — ее жители

Эксперты: по итогам года объем инвестиций в недвижимость достигнет рекордных 1,1 трлн руб.

Эксперты: элитная недвижимость в Москве за квартал подорожала на 5,9%

Эксперты: жилая недвижимость в структуре инвестиций продолжает оставаться лидером

Эксперты: платежи по ипотеке в России на 20% ниже ставок аренды жилья

Эксперты: у кого выгоднее покупать квартиру — у инвестора или застройщика

Эксперты: инвестиционная привлекательность жилья сохраняется и после ввода проекта в эксплуатацию

Эксперты: секьюритизацию ипотечных портфелей тормозит рекордный рост банковских вкладов

Эксперты: элитным жильем в Москве заинтересовались сотрудники IT-компаний и иногородние инвесторы