Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
+

Эксперты: снижение спроса усиливает конкуренцию среди застройщиков и заставляет их более активно применять скидки

Так аналитики ЦИАН обозначили одну из главных тенденций минувшего года, сложившуюся на рынке новостроек Московского региона.

      

Фото: www.lider-yurga.ru

    

В исследовании, данные которого были любезно предоставлены порталу ЕРЗ.РФ, отражены следующие тенденции и динамика рынка:

 объем продаж жилья в новостройках снизился относительно 2021 года на 21%, спрос вернулся на уровень пятилетней давности;

    

Количество сделок на первичном рынке Московского региона в 2020-2022 гг. 

Количество ДДУ, тыс. шт.

Динамика за 2 года (относительно 2020)

Динамика за год (относительно 2021)

2020 г.

2021 г.

2022 г.

Москва

82,2

98,5

80,0

-2,7%

-18,8%

Московская область

69,7

71,4

54,5

-21,8%

-23,7%

Московский регион

151,9

169,9

134,5

-11,5%

-20,8%

Источник: Циан.Аналитика

   

• продолжается смещение спроса в пользу столичных проектов: 59% ДДУ зарегистрировано в Москве;

• средняя цена 1 кв. м по состоянию на конец года достигла 260,3 тыс. руб. (+6,5% к декабрю 2021 года), в то ж время по сравнению с 2021 годом рост цен замедлился;

• цена только что вышедших в продажу лотов в среднем на 13% ниже в сравнении со среднерыночной стоимостью (данный ценовой разрыв увеличивается с осени 2022 года, что также ведет к корректировке среднего чека);

      

Цена 1 кв. м по состоянию на конец декабря 2022 года 

 

Средняя цена кв. м, тыс. рублей

Динамика за 2 года (относительно 2020)

Динамика за год (относительно 2021)

дек. 2020

дек. 2021

дек. 2022

Москва

233,7

305,5

311,7

+33,4%

+2,0%

Московская область

115,5

149,4

166,0

+43,7%

+11,1%

Московский регион

191,0

244,3

260,3

+36,3%

+6,5%

Источник: Циан.Аналитика

      

• застройщики стали активнее предлагать скидки (если в начале года с явно заявленной скидкой продавалось около 6% всех лотов, то в конце года — около 28%), самые высокие скидки (в среднем по региону — 13%) фиксировались в октябре, после объявления частичной мобилизации;

• объем выручки застройщиков по итогам 2022 года в Московском регионе составил 1,63 трлн руб. (-13% к 2021 году);

• 73% всех сделок в регионе были заключены с привлечением ипотеки — это рекордный показатель, в ипотеку берут меньшую площадь и на больший срок.

       

 

 

Комментируя вышеприведенные показатели, руководитель Центра ЦИАН.Аналитика Алексей Попов (на фото) отметил, что конкуренция на рынке новостроек усиливается, а спрос уступает рекордным показателям 2020—2021 гг.

«В конце 2022 г. цены на первичном рынке региона медленно снижались — на фоне ограничений по выдаче ипотеки с околонулевыми ставками застройщики перешли к предоставлению скидок», — пояснил он.

   

Дисконтная политика застройщиков в 2022 году

 

 

 

дек.21

мар.22

июн.22

сен.22

окт.22

ноя.22

дек.22

Москва в старых границах

доля со скидкой

7%

7%

35%

36%

36%

37%

39%

размер скидки

9,8%

9,9%

7,9%

7,5%

13,2%

9,1%

9,2%

Новая Москва

доля со скидкой

5%

7%

21%

19%

25%

22%

24%

размер скидки

5,2%

3,0%

3,4%

4,1%

15,0%

13,0%

14,2%

Московская область

доля со скидкой

5%

4%

13%

12%

15%

14%

15%

размер скидки

6,1%

6,7%

4,6%

6,5%

11,6%

8,7%

9,9%

Московский регион

доля со скидкой

6%

6%

25%

25%

27%

26%

28%

размер скидки

8,0%

7,7%

6,8%

7,0%

13,0%

9,6%

10,0%

Источник: Циан.Аналитика

      

Эксперт также предположил, что в ближайшие два—три месяца дисконтная политика со стороны девелоперов продолжится, номинальные цены снизятся еще на 5—6%, а ключевыми факторами, определяющими развитие рынка, станут «уровень ипотечных ставок, динамика реальных доходов населения, а также комплекс внешних (по отношению к рынку) макроэкономических и геополитических факторов».

 

  

  

  

  

 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в декабре цены на бюджетные новостройки «старой» Москвы прекратили расти

Эксперты: в декабре объем продаж на рынке новостроек Московского региона вырос на треть относительно ноября \

Спрос на новостройки в Московском регионе за месяц снизился на 48%

Эксперты: ажиотажный спрос на московское и подмосковное жилье постепенно падает

Эксперты: I квартал отмечен рекордным ажиотажным спросом на столичное жилье

Эксперты: За год объем продаж на рынке новостроек Мосрегиона вырос почти на четверть по числу лотов

Эксперты: Объем продаж новостроек в Мосрегионе последовательно рос в течение двух последних лет

+

Цифровизация поможет застройщикам получить скидку по проектному финансированию в Сбербанке

О возможной льготе на круглом столе «ВСЁ О СТРОЙКЕ» сообщила управляющий директор — начальник управления финансирования недвижимости Сбербанка Светлана Назарова. Чтобы сэкономить на кредитовании, девелоперы должны обеспечить прозрачный процесс строительства.

 

      

 

22 декабря прошел онлайн-круглый стол проекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему «Проектное финансирование. Итоги 2022, и какие изменения будут в 2023».

Главные вопросы эфира:

 итоги 2022 года для банков и девелоперов;

• что нового произошло в практике применения проектного финансирования;

• оставшиеся проблемы и пути их решения;

• кейсы девелоперов по эффективной практике снижения ставок проектного финансирования.

В дискуссии приняли участие:

Андрей Бахмутов, вице-президент по развитию государственных программ Банка ДОМ.РФ;

Светлана Назарова, управляющий директор — начальник управления финансирования недвижимости Сбербанка;

Александра Болилая, директор по инвестициям холдинга LEGENDA;

Максим Инюшев, финансовый директор ГК ТОЧНО;

Егор Косарев, финансовой директор ГК КОРТРОС;

Олег Коновалов, руководитель экономического отдела ГК ЮгСтройИнвест;

Анатолий Клинков, руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами ГК А101;

Леонид Твердохлебов, финансовый директор федерального девелопера Неометрия;

Аскер Хакуй, руководитель инвестиционного отдела ГК Инсити.

 

 

Эфир провела директор проекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» Светлана Опрышко (на фото).

Круглый стол прошел при поддержке Минстроя России, Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ«Строительная газета», агентство новостей «Строительный бизнес».

  

  

Главной новостью круглого стола стала возможность снизить проценты по проектному финансированию, о которой сообщила Светлана Назарова (на фото).

Чтобы получить скидку в Сбербанке, застройщики должны применять цифровые инструменты, обеспечивая таким образом прозрачность строительства.

 

 

«"Цифровизованные" застройщики могут получить скидку по проектному финансированию в случае снижения рисков для банка — то есть если мы видим весь объем затрат, как девелоперы работают на площадке и так далее», — объяснила Назарова.

В следующем году Банк ДОМ.РФ продолжит активное финансирование новых проектов застройщиков, опираясь на сформированные ранее подходы и оценивая деловую репутацию девелопера, опыт, финансовую модель и другие факторы, рассказал Андрей Бахмутов (на фото ниже).

  

  

«С точки зрения мер поддержки ориентируемся на спрос, а также будем смотреть, как поддержка спроса отражается в региональном разрезе, — отметил он, добавив: — По инфраструктурной нагрузке и поддержке ранних запусков планируется сформировать соответствующие инициативы».

Также Бахмутов раскрыл возможные перспективы особых условий по проектному финансированию в Банке ДОМ.РФ для цифровизованных застройщиков.

«Если говорить про внедрение ТИМ-технологий, я думаю, что это пока оцифровано не в полной мере, — отметил он, пояснив: — Действительно, есть положительные эффекты с точки зрения финансового контроля и этапа сопровождения. Если технологии будут давать снижение затрат на этих этапах, то в конечном счете это окажет положительное влияние на параметры банка. Но это путь небыстрый, и здесь правильно смотреть на динамику уже после внедрения», — подытожил эксперт.

  

 

Одну из ключевых трудностей при проектном финансировании в текущем году назвала Александра Болилая (на фото). 

По ее словам, банкам и застройщикам было важно предложить актуальный подход к формированию финмодели с учетом постоянно меняющихся макроэкономических показателей. При этом каждая из сторон прорабатывала риск-метрики отдельно, находясь в минимальной коммуникации друг с другом.

«2022 год подарил нам, банкам и девелоперам, понимание о необходимости работать в более тесной связке, — подчеркнула Александра Болилая. — Думаю, что в следующем году финансовые модели по действующим и вновь запускаемым проектам будут пересматриваться и уточняться в результате более плотной совместной работы банков и девелоперов», — резюмировала она.

  

 

Итогами партнерства ГК КОРТРОС с банками поделился Егор Косарев (на фото).

«В этот непростой год мы со Сбербанком и Банком ДОМ.РФ осуществили достаточно большое количество новых сделок по уже реализующимся объектам и по приобретению новых площадок, — рассказал эксперт. — Достигнуты прекрасные результаты касательно условий кредитования, собственного участия и ставок».

По мнению Косарева, чтобы поддержать спрос на рынке новостроек, необходимо разработать новые программы для отдельных категорий граждан: многодетных семей, военных, работников науки и образования и т.д.

 

 

С обращением к банкам выступил Олег Коновалов (на фото). «Просьба рассмотреть возможность вывода на рынок таких продуктов по субсидированной ипотеке, при которых застройщики могли бы в период строительства пользоваться дополнительным покрытием в виде комиссионного вознаграждения на эскроу-счетах», — сформулировал свое видение ситуации специалист.

При этом, по предложению эксперта, оплачивать комиссионное вознаграждение застройщик должен с отсрочкой — уже после открытия эскроу.

Данное предложение прокомментировала Светлана Назарова. По ее словам, несмотря на широкую линейку продуктов Сбербанка, спросом пользуется только один — при котором комиссионное вознаграждение оплачивается в рамках проектного финансирования.

  

Фото: www.bn.ru

 

«Дело в том, что отсрочка — это тоже кредит, — пояснила она, конкретизировав: — В 2022 году большинству девелоперов было выгодно оплачивать КВ за счет проектного финансирования и получать уже сниженную процентную ставку на этот так называемый кредит, поскольку понимаем, что по проектному финансированию действует две ставки — она средневзвешенная».

Когда в банке пробовали предоставлять отсрочку в виде отельного кредита, это усложняло операционный процесс и становилось для девелоперов дороже, потому обеспечить бесплатную отсрочку ни один из банков не готов.

«Так, с помощью девелоперов мы пришли к выводу, что оплачивать КВ за счет проектного финансирования — это самый оптимальный вариант», — подытожила Назарова.

 

  

Аскер Хакуй (на фото) объяснил, почему ГК Инсити часто предпочитает строить без привлечения проектного финансирования.

«У девелопера есть определенный объем собственных средств, которые необходимо пускать в оборот, — рассказал он. — Если мы можем себе позволить построить комплекс за собственные средства, то к проектному финансированию мы не прибегаем».

  

 

В ГК ТОЧНО придерживаются обратной позиции, и все проекты реализуют с привлечением проектного финансирования. О подходе застройщика рассказал Максим Инюшев (на фото).

«Мы стараемся покрывать новые проекты лимитами проектного финансирования на максимально ранней стадии, чтобы полностью убрать риск недостройки и отсутствия ритмичности строительства, — пояснил эксперт. — Собственные средства мы направляем на покупку земли — базового актива для нашей отрасли».

 

 

Сотрудничество с банками прокомментировал Леонид Твердохлебов (на фото).

«Если говорить об ожиданиях и предложениях по развитию проектного финансирования, то частичное раскрытие эскроу стало бы отличной возможностью для застройщиков», — отметил эксперт.

  

 

Анатолий Клинков (на фото) назвал трудности, связанные с возможностью рефинансирования.

«Текущая модель фактически не позволяет застройщику рефинансироваться и перейти из одного банка в другой, — сказал он. — Из-за крайней сложности переноса счета эскроу каждого дольщика новый банк просто не учитывает остатки на счетах эскроу в прежнем банке. В этом случае процентная нагрузка в рамках проектного финансирования увеличивается в 6—7 раз. Кроме того, размер комиссии при переходе достигает 3—5% от величины ссудной задолженности», — заявил Клинков.

Запись выпуска от 22 декабря, а также презентации, представленные в эфире, доступны по ссылкам:

 просмотр выпуска на Youtube;

 просмотр выпуска на Rutube;

 презентации.

Переходите на сайт «ВСЁ О СТРОЙКЕ», чтобы ознакомиться с офлайн и онлайн-мероприятиями в 2023 году.

Круглые столы, битвы IT-решений, Цифровые Урбан-Туры, конференции по всему миру и развитие Альянса Цифровых Лидеров — все это уже в планах авторов проекта. Вас ждет еще больше громких анонсов, инсайдов, рекомендаций и нетворкинга. Оставайтесь вместе с проектом, чтобы укреплять экспертизу и развивать строительную отрасль!

 

  

    

  

 

 

 

Другие публикации по теме:

С 2019 года Сбербанк профинансировал начальные этапы строительства 24 млн кв. м жилья

ГК Самолет, Setl Group и группа ЦДС провели экскурсии по своим площадкам использования цифровых экосистем в строительстве

Эксперты: снижение средств на счетах эскроу грозит спадом строительства и ужесточением требований к застройщикам

На средства Сбера ГК ТОЧНО возведет в Краснодаре целый район

PR в непростое время: застройщики рассказали, как выстраивать коммуникацию с клиентами в текущих реалиях

«Слетели 20% сделок»: застройщики рассказали, как изменился уровень продаж и процесс цифровизации в текущих условиях

Cамую масштабную конференцию года по цифровизации строительства в Москве посетили более 200 застройщиков из России и СНГ

Лучшие продукты для работы с ТИМ: выбор застройщиков на битве IT-решений

Лидеры строительной отрасли провели экскурсии по своим объектам в рамках Первого Цифрового Урбан-Тура России