Распространенность и средний размер дисконтов на первичном рынке Москвы в мае снизились. Это следует из предоставленного РБК обзора компании Метриум.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

По данным аналитиков, на конец месяца скидки предлагались в 150 новостройках, за год и относительно I квартала показатель сократился на 6,3%. Средний размер дисконта на первичном рынке составил 3% по сравнению с 7% в апреле — мае 2023-го.

Этот тренд подтвердили и другие опрошенные изданием участники рынка.

«Сейчас, когда появился входящий поток клиентов, закрывающих государственную ипотеку или "Семейную" по условиям до 1 июля 2024 года, застройщики менее охотно соглашаются на предоставление скидок», — отметил эксперт компании МИЭЛЬ Евгений Бражин (на фото ниже).

Фото: пресс-служба МИЭЛЬ

Он также обратил внимание на распространенность фиктивных дисконтов, при которых скидки нивелируются удорожанием объекта при выборе ипотеки с кешбэком, а также траншевой ипотеки, субсидируемой банком или застройщиком.

Фото: vk.com

«Девелоперы столичных проектов в сегменте элитной недвижимости предоставляют, скорее, не скидки, а небольшие бонусы для повышения лояльности», — подтвердила директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая (на фото).

Фото: vk.com

С тем, что дисконт нередко становится фиктивным инструментом продаж, согласен гендиректор агентства недвижимости ARQ CITY Максим Каварьянц (на фото).

«Специальные предложения, — уточнил он, — сейчас не постоянные, как это было два-три года назад, и почти всегда ограничены по срокам».

По мнению коммерческого директора ASTERUS Веры Стефан (на фото ниже), сегодня основным стимулом при продаже квартир в новостройках стали инструменты, связанные с условиями оплаты.

Фото предоставлено пресс-службой компании ASTERUS

«Когда доступной ипотеки фактически нет, скидки в размере пары процентов не играют большой роли, — пояснила специалист и добавила: — А возможность получить комфортные ежемесячные платежи — это как раз то, что сегодня востребовано покупателями».

Как изменились скидки на новостройки в Москве
в 2024 году

Источник: ГК Главстрой

По данным ГК Главстрой, распространенность скидок на первичном рынке снизилась с 56% в январе до 45% в мае. При этом их число с минимальным размером (до 1%) выросло на 10,6 п. п., до 54,7% от всех предлагаемых вариантов.

Фото: vk.com

«В мае увеличился максимальный дисконт (выше 40%), правда, всего в одном ЖК. В январе скидки больше 35% были отмечены в 22 проектах», — сообщила руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики этой девелоперской группы Елизавета Родина (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Тот факт, что максимальный размер дисконта с начала года вырос с 30% до 40,2%, отметил и управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).

Год назад пиковое значение составляло 34%. А самый большой показатель за историю рынка, по его словам, зафиксирован в январе 2023-го — 63,3%.

Фото: vk.com

«Большие значения скидок (более 25%) — это, скорее, маркетинговая активность, чем реальные снижения цен. Это точечные предложения», — считает коммерческий директор MR Group Леонид Савков (на фото).

Фото: vk.com

«Если говорить о том, как скажется завершение ипотечной госпрограммы на политике девелоперов по дисконтам, то больших скидок ожидать не стоит», — прогнозирует заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).

Строительные компании, напомнил он, пользуются проектным финансированием по рыночным ставкам и используют материалы, которые дорожают, что сказывается на себестоимости проекта и его финальной стоимости.

Фото: best-novostroy

Так же считает и директор по развитию компании БЕСТ-Новострой Александра Кржевова (на фото).

«Девелоперы строят на кредитные деньги и должны оставаться в рамках плановых значений цен и cash flow», — подчеркнула эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Что выберут застройщики после 1 июля: рассрочку, траншевую ипотеку, trade-in или ИЖС

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

Сбер оформляет льготную ипотеку со скидкой до 31 августа

Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам

Эксперты: популярность траншевой ипотеки в Санкт-Петербурге растет

Эксперты: станет ли траншевая ипотека эффективным инструментом продаж

Сбер примирил льготную ипотеку с господдержкой и скидки от застройщиков

Ипотека под 3—4% не устраивает ЦБ точно так же, как околонулевая или ипотека с кешбэком

Эксперты выяснили, как скидки на квартиры в столице зависят от срока продаж

ЦБ: ипотека с кешбэком несет риски для самих банков

Мнения специалистов в сфере недвижимости в целом сводятся к тому, что госсубсидирование ставок ИЖК стоит все же продлить, если не для всей России, то для ее отдельных регионов, где нет признаков перегрева рынка жилья.

Фото: www.in-news.ru

Как ранее не раз информировал портал ЕРЗ.РФ, госпрограмма льготной ипотеки была запущена федеральными властями в апреле 2020 года с целью стимулировать отрасль в период коронакризиса.

В ее рамках государство субсидирует ставки по ипотеке на жилье в новостройках до 6,5% годовых. Кроме того, участвующие в госпрограмме банки добавляют «от себя» дополнительные скидки на ставку ИЖК.

Фото: www.сз-саратов.рф

Льготная ипотека сильно подстегнула спрос на рынке жилья, а вместе с ним и цены: +17,6% на рынке новостроек, +13,6% — на вторичном рынке относительно I квартала 2020 года, по оценке Банка России.

В связи с этим руководство ЦБ выступает против продления программы после ее планового окончания с 1 июля 2021 года. 

Фото: www.voms.ru

А вот в Правительстве и Минстрое склоняются к тому, чтобы продлить госпрограмму льготной ипотеки и после 1 июля, а в качестве главного средства обуздания роста цен на жилье рассматривают увеличение застройщиками объема строительства и предложения. 

В экспертной среде можно встретить разные мнения по данному вопросу.

Фото: www.ria.ru

Вице-президент Сбербанка, директор дивизиона ДомКлик Николай Васев (на фото) не считает, что прекращение действия льготной ипотеки на новостройки приведет к катастрофе.

«Госпрограмма заместится рыночными кредитами», — пояснил он, комментируя ситуацию для РИА Недвижимость.

Вместе с тем, топ-менеджер крупнейшего российского банка с госучастием предложил пролонгировать субсидирование ставок ИЖК и за пределы середины текущего года, поскольку, по его мнению, «простимулирует запуск новых девелоперских проектов и увеличение предложения».

Фото: www.utmagazine.ru

«Застройщикам нужно дать понять, что поддержка рынка новостроек — это не на один год, — подчеркнул Васев. — Бизнес должен поверить, что рыночная конъюнктура позволит реализовывать тот объем строительства, который он сделает через два-три года, и тогда компании будут играть в длинную, а цены перестанут расти пугающими темпами», — резюмировал представитель Сбербанка.

Фото: www. rbk.ru

«В тех регионах, в которых не отмечается признаков перегрева рынка — например, СКФО и ДФО, Псковская, Саратовская, Курганская области, Мордовия, ХМАО, — целесообразнее продлить срок действия льготной программы», — полагает руководитель Аналитического кредитного рейтингового агентства (АКРА) Михаил Сухов (на фото).

По его мнению, такой дифференцированный подход позволит стимулировать продажи на рынке новостроек и поддержать спрос на жилье со стороны населения.

www. kvobzor.ru

Зaмecтитeль pyкoвoдитeля ипoтeчнoгo дeпapтaмeнтa фeдepaльнoй кoмпaнии «Этaжи» Taтьянa Peшeтникoвa (на фото) уверена, что после завершения госпpoгpaммы льгoтнoй ипoтeки внимaниe пoкyпaтeлeй к нoвocтpoйкaм cнизитcя. Поэтому зacтpoйщики будут вынуждены cнизить cтoимocть проектов с изначально завышенными ценами в среднем нa 10%.

В целом отмeнa пpoгpaммы нeгaтивнo cкaжeтcя нa жилищной oтpacли, дала свой прогноз Решетникова.

Фото: www.lifehacker.ru

C ней солидарна директор по коммуникациям финансового маркетплейса Сравни.ru Александра Краснова (на фото).

«Через месяц, когда программа закончится, человек окажется в ситуации, когда и недвижимость по-прежнему дорого стоит, а может быть, еще дороже, и ставки выросли, — пояснила она. — Те, кто хочет подождать до конца года, скорее всего, окажутся в менее выгодных условиях», — заключила эксперт. 

Фото: www.twitter.com

Директор по развитию крупной девелоперской организации А101 Дмитрий Цветов (на фото) ранее прогнозировал, что если с июля 2021 года госпрограмма субсидирования ставок ИЖК для новостроек свернется, а ключевая ставка ЦБ вырастет до 6%, то ипотека ожидаемо подорожает, и во второй половине года произойдет резкое снижение (до 70%) объемов продаж, «которое будет длиться до полугода».

В связи с этим Цветов предложил продлить текущие условия покупки жилья, в том числе ипотеку с господдержкой под 6,5% или ее аналог, как минимум на три года.

Другие публикации по теме:

ЦБ: время дешевых кредитов прошло, а риски ценовых «пузырей» на рынке жилья велики

Правительство: увеличить объемы строительства, остановить рост цен на жилье, расширить роль КРТ и определиться со статусом апартаментов

ЦБ повысил надбавки к банковским коэффициентам риска по ипотечным кредитам, которые начнут выдавать с 1 августа

Эксперт: после отмены госпрограммы льготной ипотеки продажи новостроек упадут на 50%

ЦБ: для снижения рисков перегрева рынка госпрограмму льготной ипотеки нужно скорректировать для ряда групп населения

Марат Хуснуллин: Решение о дальнейшей судьбе госпрограммы льготной ипотеки будем принимать отдельно по каждому региону

Минфин России: продлить действие льготной ипотеки в отдельных регионах будет сложно

Марат Хуснуллин: Решение о продлении льготной ипотеки будет зависеть от уровня ключевой ставки ЦБ

ЦБ настаивает на сворачивании льготной ипотеки, депутаты и эксперты — за более точечный подход