Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше
Распространенность и средний размер дисконтов на первичном рынке Москвы в мае снизились. Это следует из предоставленного РБК обзора компании Метриум.
Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори
По данным аналитиков, на конец месяца скидки предлагались в 150 новостройках, за год и относительно I квартала показатель сократился на 6,3%. Средний размер дисконта на первичном рынке составил 3% по сравнению с 7% в апреле — мае 2023-го.
Этот тренд подтвердили и другие опрошенные изданием участники рынка.
«Сейчас, когда появился входящий поток клиентов, закрывающих государственную ипотеку или "Семейную" по условиям до 1 июля 2024 года, застройщики менее охотно соглашаются на предоставление скидок», — отметил эксперт компании МИЭЛЬ Евгений Бражин (на фото ниже).
Фото: пресс-служба МИЭЛЬ
Он также обратил внимание на распространенность фиктивных дисконтов, при которых скидки нивелируются удорожанием объекта при выборе ипотеки с кешбэком, а также траншевой ипотеки, субсидируемой банком или застройщиком.
Фото: vk.com
«Девелоперы столичных проектов в сегменте элитной недвижимости предоставляют, скорее, не скидки, а небольшие бонусы для повышения лояльности», — подтвердила директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая (на фото).
Фото: vk.com
С тем, что дисконт нередко становится фиктивным инструментом продаж, согласен гендиректор агентства недвижимости ARQ CITY Максим Каварьянц (на фото).
«Специальные предложения, — уточнил он, — сейчас не постоянные, как это было два-три года назад, и почти всегда ограничены по срокам».
По мнению коммерческого директора ASTERUS Веры Стефан (на фото ниже), сегодня основным стимулом при продаже квартир в новостройках стали инструменты, связанные с условиями оплаты.
Фото предоставлено пресс-службой компании ASTERUS
«Когда доступной ипотеки фактически нет, скидки в размере пары процентов не играют большой роли, — пояснила специалист и добавила: — А возможность получить комфортные ежемесячные платежи — это как раз то, что сегодня востребовано покупателями».
Как изменились скидки на новостройки в Москве
в 2024 году
Размер скидки |
Доля, январь |
Доля, май |
Изменение |
0% и менее 1% |
44,1% |
54,7% |
+10,6 |
1% — 11% |
20,2% |
14,0% |
-6,2 |
11% — 21% |
28,6% |
27,8% |
-0,8 |
21% — 31% |
4,6% |
3,0% |
-1,5 |
31% — 41% |
2,6% |
0,0% |
-2,6 |
41% — 51% |
0,0% |
0,5% |
+0,5 |
Источник: ГК Главстрой
По данным ГК Главстрой, распространенность скидок на первичном рынке снизилась с 56% в январе до 45% в мае. При этом их число с минимальным размером (до 1%) выросло на 10,6 п. п., до 54,7% от всех предлагаемых вариантов.
Фото: vk.com
«В мае увеличился максимальный дисконт (выше 40%), правда, всего в одном ЖК. В январе скидки больше 35% были отмечены в 22 проектах», — сообщила руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики этой девелоперской группы Елизавета Родина (на фото).
Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум
Тот факт, что максимальный размер дисконта с начала года вырос с 30% до 40,2%, отметил и управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).
Год назад пиковое значение составляло 34%. А самый большой показатель за историю рынка, по его словам, зафиксирован в январе 2023-го — 63,3%.
Фото: vk.com
«Большие значения скидок (более 25%) — это, скорее, маркетинговая активность, чем реальные снижения цен. Это точечные предложения», — считает коммерческий директор MR Group Леонид Савков (на фото).
Фото: vk.com
«Если говорить о том, как скажется завершение ипотечной госпрограммы на политике девелоперов по дисконтам, то больших скидок ожидать не стоит», — прогнозирует заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).
Строительные компании, напомнил он, пользуются проектным финансированием по рыночным ставкам и используют материалы, которые дорожают, что сказывается на себестоимости проекта и его финальной стоимости.
Фото: best-novostroy
Так же считает и директор по развитию компании БЕСТ-Новострой Александра Кржевова (на фото).
«Девелоперы строят на кредитные деньги и должны оставаться в рамках плановых значений цен и cash flow», — подчеркнула эксперт.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Что выберут застройщики после 1 июля: рассрочку, траншевую ипотеку, trade-in или ИЖС
Сбер оформляет льготную ипотеку со скидкой до 31 августа
Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам
Эксперты: популярность траншевой ипотеки в Санкт-Петербурге растет
Эксперты: станет ли траншевая ипотека эффективным инструментом продаж
Сбер примирил льготную ипотеку с господдержкой и скидки от застройщиков
Ипотека под 3—4% не устраивает ЦБ точно так же, как околонулевая или ипотека с кешбэком
Эксперты выяснили, как скидки на квартиры в столице зависят от срока продаж
Директор ГК Пионер по аналитике и маркетинговым концепциям Екатерина Петрова рассказала, что уверенные темпы реализации во втором квартале позволили застройщикам более активно, чем в первом квартале, индексировать цены.
Основатель сервиса по продаже новостроек