Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше
Распространенность и средний размер дисконтов на первичном рынке Москвы в мае снизились. Это следует из предоставленного РБК обзора компании Метриум.
Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори
По данным аналитиков, на конец месяца скидки предлагались в 150 новостройках, за год и относительно I квартала показатель сократился на 6,3%. Средний размер дисконта на первичном рынке составил 3% по сравнению с 7% в апреле — мае 2023-го.
Этот тренд подтвердили и другие опрошенные изданием участники рынка.
«Сейчас, когда появился входящий поток клиентов, закрывающих государственную ипотеку или "Семейную" по условиям до 1 июля 2024 года, застройщики менее охотно соглашаются на предоставление скидок», — отметил эксперт компании МИЭЛЬ Евгений Бражин (на фото ниже).
Фото: пресс-служба МИЭЛЬ
Он также обратил внимание на распространенность фиктивных дисконтов, при которых скидки нивелируются удорожанием объекта при выборе ипотеки с кешбэком, а также траншевой ипотеки, субсидируемой банком или застройщиком.
Фото: vk.com
«Девелоперы столичных проектов в сегменте элитной недвижимости предоставляют, скорее, не скидки, а небольшие бонусы для повышения лояльности», — подтвердила директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая (на фото).
Фото: vk.com
С тем, что дисконт нередко становится фиктивным инструментом продаж, согласен гендиректор агентства недвижимости ARQ CITY Максим Каварьянц (на фото).
«Специальные предложения, — уточнил он, — сейчас не постоянные, как это было два-три года назад, и почти всегда ограничены по срокам».
По мнению коммерческого директора ASTERUS Веры Стефан (на фото ниже), сегодня основным стимулом при продаже квартир в новостройках стали инструменты, связанные с условиями оплаты.
Фото предоставлено пресс-службой компании ASTERUS
«Когда доступной ипотеки фактически нет, скидки в размере пары процентов не играют большой роли, — пояснила специалист и добавила: — А возможность получить комфортные ежемесячные платежи — это как раз то, что сегодня востребовано покупателями».
Как изменились скидки на новостройки в Москве
в 2024 году
Размер скидки |
Доля, январь |
Доля, май |
Изменение |
0% и менее 1% |
44,1% |
54,7% |
+10,6 |
1% — 11% |
20,2% |
14,0% |
-6,2 |
11% — 21% |
28,6% |
27,8% |
-0,8 |
21% — 31% |
4,6% |
3,0% |
-1,5 |
31% — 41% |
2,6% |
0,0% |
-2,6 |
41% — 51% |
0,0% |
0,5% |
+0,5 |
Источник: ГК Главстрой
По данным ГК Главстрой, распространенность скидок на первичном рынке снизилась с 56% в январе до 45% в мае. При этом их число с минимальным размером (до 1%) выросло на 10,6 п. п., до 54,7% от всех предлагаемых вариантов.
Фото: vk.com
«В мае увеличился максимальный дисконт (выше 40%), правда, всего в одном ЖК. В январе скидки больше 35% были отмечены в 22 проектах», — сообщила руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики этой девелоперской группы Елизавета Родина (на фото).
Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум
Тот факт, что максимальный размер дисконта с начала года вырос с 30% до 40,2%, отметил и управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).
Год назад пиковое значение составляло 34%. А самый большой показатель за историю рынка, по его словам, зафиксирован в январе 2023-го — 63,3%.
Фото: vk.com
«Большие значения скидок (более 25%) — это, скорее, маркетинговая активность, чем реальные снижения цен. Это точечные предложения», — считает коммерческий директор MR Group Леонид Савков (на фото).
Фото: vk.com
«Если говорить о том, как скажется завершение ипотечной госпрограммы на политике девелоперов по дисконтам, то больших скидок ожидать не стоит», — прогнозирует заместитель коммерческого директора ГК Пионер Дмитрий Ефимов (на фото).
Строительные компании, напомнил он, пользуются проектным финансированием по рыночным ставкам и используют материалы, которые дорожают, что сказывается на себестоимости проекта и его финальной стоимости.
Фото: best-novostroy
Так же считает и директор по развитию компании БЕСТ-Новострой Александра Кржевова (на фото).
«Девелоперы строят на кредитные деньги и должны оставаться в рамках плановых значений цен и cash flow», — подчеркнула эксперт.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Что выберут застройщики после 1 июля: рассрочку, траншевую ипотеку, trade-in или ИЖС
Сбер оформляет льготную ипотеку со скидкой до 31 августа
Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам
Эксперты: популярность траншевой ипотеки в Санкт-Петербурге растет
Эксперты: станет ли траншевая ипотека эффективным инструментом продаж
Сбер примирил льготную ипотеку с господдержкой и скидки от застройщиков
Ипотека под 3—4% не устраивает ЦБ точно так же, как околонулевая или ипотека с кешбэком
Эксперты выяснили, как скидки на квартиры в столице зависят от срока продаж
За 2023 год область собрала 1,6 млрд руб. за смену ВРИ по заявлениям 11 тыс. собственников, напомнила гендиректор компании 
Предложения от чиновников довольно логичны на фоне того, что в Москве прекратили действие программы льготной и IT-ипотек, считает гендиректор 
Заявленные меры направлены также на более эффективную эксплуатацию сельхозземель и предотвращение их нецелевого использования, добавила директор управления элитной недвижимости