Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды
В 2022 году на рынке digital произошли большие изменения: ушли зарубежные каналы, которые приносили значимую долю лидов с контекстной и таргетированной рекламой. Специалисты Artsofte Digital, чье исследование приводит РБК, выяснили, кто находится в лидерах сегодня.
Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори
Средняя стоимость уникального и целевого лида
По данным экспертов, за 11 месяцев 2023 года средняя стоимость уникального лида составила — 2 824 руб., целевого — 11 144 руб. На графике ниже — значения по месяцам.
Динамика изменения стоимости уникального и целевого лида в 2023 году
Источник: Artsofte Digital
На повышение стоимости лида, считают эксперты Artsofte Digital, повлияли следующие вещи:
• выросло количество рекламодателей и их бюджеты;
• увеличилась конкуренция за трафик и ставки рекламных аукционов;
• из-за роста ипотечных ставок сжался спрос на недвижимость;
• застройщики, чтобы выжать максимум обращений из имеющихся каналов, делают широкие охваты, и это неизбежно снижает среднюю частоту обращений.
Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке возрастания
Источник: Artsofte Digital
Стоимость лидов по рекламным каналам
Чаще всего на проектах своих клиентов Artsofte Digital использует следующий сплит каналов лидогенерации:
• Яндекс.Директ — Поиск,
• Яндекс.Директ — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ),
• VK Реклама,
• Посевы во ВКонтакте,
• Посевы в Telegram,
• Классифайды: Авито Недвижимость, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость.
Аналитика показала, что в 2023 году самые дешевые уникальные лиды приносили посевы во ВКонтакте — 1 905 руб., а самые дорогие — Яндекс.Недвижимость — 6 280 руб.
Градация рекламных каналов по стоимости за целевой лид в порядке возрастания
Источник: Artsofte Digital
Что касается целевых лидов, то самые дешевые приходят с посевов в Telegram — 6 839 руб., а самые дорогие — также из Яндекс.Недвижимости — 29 822 руб.
При этом в Яндекс.Недвижимости самая высокая конверсия в продажи — 13,3%, что компенсирует высокую стоимость целевого лида.
Динамика изменения количества уникальных и целевых лидов в 2023 году
Источник: Artsofte Digital
Как менялось количество уникальных и целевых лидов
По сравнению с началом года в ноябре количество уникальных лидов уменьшилось на 20% в совокупности по всем каналам. Целевых стало меньше на 15%.
В июне началось поэтапное повышение первоначального взноса по ипотеке, вследствие чего у населения упал интерес к покупке недвижимости.
С июля ЦБ начал повышать ключевую ставку: сначала до 8,5% годовых, позже — до 13%. Это привело к ажиотажному спросу на новостройки в августе и сентябре.
В следующие месяцы спрос стал постепенно снижаться, что связано с повышением ключевой ставки до 15%, а первоначального взноса по ипотеке — до 20%:
Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов
Источник: Artsofte Digital
Поканальная аналитика по количеству уникальных лидов
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) стала основным каналом для лидогенерации застройщиков. Она принесла 45% уникальных лидов.
На 2-м месте — посевы во ВКонтакте и Поиск Яндекса с одинаковой долей лидов в 15%, на 3-м месте — таргетированная реклама во ВКонтакте с 14%.
Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов в 2023 году
Источник: Artsofte Digital
Поканальная аналитика по количеству целевых лидов
В 2023 году самым емким каналом стала РСЯ с 45%. На 2-м месте — Поиск Яндекса с 17%, на 3-м и 4-м местах — посевы во ВКонтакте и в Telegram с 12% и 11% соответственно.
Градация рекламных каналов по конверсии из уникального в целевой лид в порядке убывания
Источник: Artsofte Digital
Канал и посадка, которые приносят больше всего целевых лидов
Самый конверсионный канал — это Циан. 43,1% лидов из этого канала становятся целевыми. На последнем месте (на уровне других каналов) — Яндекс.Недвижимость с 30,4% конверсии:
Распределение целевых лидов в разрезе посадок
Источник: Artsofte Digital
Квизы (опросы, тесты или викторины с несколькими вариантами ответа и результатом) остаются самой эффективной посадкой для лидогенерации. Как и в прошлом году, они принесли 72% целевых лидов.
На 2-м месте — сайт ЖК с 14%, на 3-м и 4-м местах — карточка в классифайдах с 8% и лид-форма c 6%.
Распределение продаж в разрезе рекламных каналов
Источник: Artsofte Digital
Продажи по рекламным каналам
Больше всего продаж застройщикам приносит Поиск Яндекса и РСЯ — 35% и 22% соответственно.
3-е место разделили посевы во ВКонтакте и Авито Недвижимость с одинаковой долей продаж в 11%:
Градация рекламных каналов по стоимости за продажи в порядке возрастания
Источник: Artsofte Digital
По стоимости
Самые дешевые продажи приносят классифайды — Авито Недвижимость и Яндекс.Недвижимость. Самые дорогие — посевы в Telegram.
Градация рекламных каналов по конверсии в продажи в порядке убывания
Источник: Artsofte Digital
По конверсии
Канал с самой высокой конверсией в продажи — это Яндекс.Недвижимость с 13,3%. На последнем месте — таргетированная реклама во ВКонтакте и посевы в Telegram с 1%.
Вывод
Каналы с наименьшей стоимостью продажи или наибольшей конверсией в продажу часто имеют небольшой объем аудитории.
Аналитика была проведена по проектам клиентов клиентов Artsofte Digital, представляющих 15 городов: Астрахань, Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Ижевск, Лиски, Москва, Новороссийск, Новосибирск, Пенза, Петрозаводск, Сургут, Тюмень, Ульяновск, Уфа.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
ФАС разъяснила, какая информация будет признана рекламой
Роскомнадзор разъяснил, как не допускать ошибок при маркировке интернет-рекламы
Эксперты: застройщикам Санкт-Петербурга помогают новые проекты и рекламные акции
В России могут запретить рекламировать апартаменты под видом жилья
Эксперты: рост цен на жилье спровоцировал увеличение расходов застройщиков на рекламу
Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания
Эксперты: новым рекламным слоганом вместо «Покупай выгоднее» становится «Покупай быстрее»
За распространение интернет-рекламы без маркировки введен штраф в размере до 500 тыс. руб.
За 2023 год область собрала 1,6 млрд руб. за смену ВРИ по заявлениям 11 тыс. собственников, напомнила гендиректор компании 
Предложения от чиновников довольно логичны на фоне того, что в Москве прекратили действие программы льготной и IT-ипотек, считает гендиректор 
Заявленные меры направлены также на более эффективную эксплуатацию сельхозземель и предотвращение их нецелевого использования, добавила директор управления элитной недвижимости