Специалисты ЦИАН проанализировали, до каких ценовых уступок готовы пойти девелоперы, чтобы поддержать покупательскую активность на рынке жилья.

Фото: www.newtver.ru

По подсчетам аналитиков, цены на новостройки растут незначительно. Вместе с тем застройщики все чаще дают скидки: зимой по акциям продавалось около 3 тыс. лотов, сейчас — 5,8 тыс. лотов, а средний размер скидок вырос с 5% до 7,5%.

При этом некоторые девелоперы запустили супервыгодные, по их мнению, акции: скидки на новостройки достигают 20%. Такое предложение появилось, например, у Level Group: дисконт доступен на все квартиры при покупке без использования программ субсидирования ипотеки, говорится в обзорном материале ЦИАН.Журнала.

По словам руководителя PR-направления Level Group Натальи Медниковой (на фото), финансовая модель застройщика вполне позволяет дать такую скидку, поскольку за последние пару лет цены на рынке новостроек выросли гораздо больше, чем рассчитывали в компании: возросла прибыль, а значит появилась возможность делать дисконты

«Во-первых, на рынке действительно кризис и падение спроса, так что продажи требуют мотивации — странно было бы это отрицать. Во-вторых, акция продлится только два месяца», — раскрыла Медникова детали ситуационной маркетинговой политики, проводимой девелоперской организацией.

Специалист также отметила, что с учетом всего вышесказанного дисконт в 20% — это исключительно способ привлечь клиентов: ни на качество проектов, ни на финансовую составляющую скидка не повлияет, заверила Медникова.

Профильное издание опросило и других крупных застройщиков об их готовности к предоставлению скидок в текущей рыночной ситуации.

ГК ФСК: дисконт в размере 15% предоставляется на новостройки в период летних отпусков (до 31 июля) при условии 100-процентной оплаты, в акции участвует ограниченный пул лотов — от 3% до 10% квартир в зависимости от объекта;

ГК Самолет: пока ограничивается субсидированием ставок по ипотеке и банковскими программами со специальными условиями (например, без первоначального взноса или с дополнительными опциями вроде заказа кухни или организации переезда);

ГК Главстрой: скидок не предоставляет;

3-RED: ограничивается дисконтом в размере 5—8% от предлагаемой цены на жилье, зато предоставляет скидку 30% на покупку машино-мест в одном из своих жилых комплексов;

Фото: www.tsargrad.tv

ГК Гранель: вплоть до 19 июля проводил акцию «Горячая двадцатка», которая предполагает выгоду до 10% при покупке одного из 20 лотов в 13 проектах;

ГК А101: вместо скидок на цену квартиры застройщик предлагает комбинированные программы со ставками ИЖК от 0,1% и разные виды ипотеки (например, без первоначального взноса или с дополнительным субсидированием);

Capital Group: в большинстве проектов девелопера действуют специальные предложения по ипотеке: самая низкая ставка — от 4,5% (на первый год кредитования).

Более подробно с подбором всех скидок и спецпредложений от застройщиков (составлен ЦИАН) можно ознакомиться здесь.

Фото: www.youtube.com

Комментируя ситуацию по скидкам и акциям руководитель направления по работе с новостройками сети офисов Миэль Марина Шадрунова (на фото) отметила, что спрос на жилье сегодня растет медленнее, чем хотелось бы застройщикам (годовая динамика все еще отрицательная), поэтому последние более-менее активно привлекают инструменты маркетинга и PR.

«Возможно, таким образом застройщики пытаются пополнить эскроу-счета и получить проектное финансирование под новые проекты», — предположила эксперт.

Руководитель Аналитического центра ЦИАН Алексей Попов (на фото) признал, что анализировать рынок новостроек становится все сложнее в разрезе цены предложения, так как многие застройщики вместо стоимости квартир публикуют «меню», в котором можно выбрать наличие отделки, кухни, вид ипотеки.

«В итоге одно и то же жилье в зависимости от типа расчетов может стоить и 9, и 11 млн руб.», — подытожил аналитик.

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидки на покупку новостроек в Московском регионе составляют от 5% до 20%

Эксперты: льготная ипотека и скидки застройщиков будут формировать рынок новостроек во II квартале

Эксперты: вместо скидок на продаваемые квартиры застройщики стали предлагать субсидирование ипотеки

Эксперт: в 2022 году цены на жилье начнут снижаться за счет увеличения предлагаемых застройщиками скидок  

Аналитики выяснили, что менее всего востребованы кредиты на приобретение жилья в тех российских регионах, где оно не строится. 

Фото: www.andominanta.ru

Всего с 2009 года в России было выдано порядка 10,57 млн ипотечных кредитов — то есть почти каждая пятая семья в России (один кредит на 5,2 семьи) после кризиса 2007—2008 гг. смогла улучшить жилищные условия с помощью ипотеки, сообщил ТАСС со ссылкой на свежее исследование ЦИАН.

Согласно содержащимся в нем данным, наибольшее число кредитов в пересчете на количество семей с 2009 года по 2020 год банки выдали в Тюменской области (один кредит на 2,6 семьи), Татарстане (на 3,3 семьи), а также в Удмуртии, Чувашии и Якутии (на 3,5 семьи в среднем).

Наименьший же показатель зафиксирован в Ингушетии — в среднем один кредит на 36 семей. Среди регионов с минимальным количеством ипотечных договоров в пересчете на количество семей также оказалась Чечня — один договор на 32 семьи.

Фото: www.proocenka.com

Комментируя эти цифры, руководитель Аналитического центра ЦИАН Алексей Попов (на фото), уточнил, что список лидирующих по числу выданных ипотечных кредитов регионов на 80% совпадает со списком субъектов РФ с наибольшим объемом ввода жилья.

Из этой корреляции можно сделать вывод, что не только развитие института ипотеки (например, госпрограмма субсидирования ставок ИЖК до 6,5% для новостроек) может стимулировать строительство жилья, но и наоборот, пояснил эксперт.

«Из-за дефицита нового строительства жители отдельных регионов практически не проявляют активность [в стремлении взять ипотечный кредит — Ред.], не имея возможности выбора новых проектов», — заметил Попов. Исходя из этого он заключил, что только за счет удешевления ипотеки добиться равномерного роста обеспеченности жильем в России не удастся.

А вот генеральный директор агентства недвижимости Tweed Ирина Могилатова (на фото) лишь отчасти согласна с такой точкой зрения.

«В тех регионах, где жилья строится мало, спрос никуда не делся: он просто не удовлетворен, ведь многие российские семьи живут в ветхом устаревшем жилье», — уточнила она.

По мнению Могилатовой, наличие льготной ипотеки стимулирует выход девелоперов в новые регионы, а значит, и развитие строительной отрасли в целом.

Фото: www.rus.kiziltan.ru

Напомним, что по итогам 2020 года в России зафиксирован рекордный объем ИЖК — 4,3 трлн руб., что в 1,5 раза превышает показатели 2019 года. При этом в рамках госпрограммы льготной ипотеки было выдано около 1 трлн руб.

Вместе с тем наряду с мощным стимулированием отрасли льготная ипотека привела к росту цен и сокращению предложения на рынке новостроек.

Другие публикации по теме:

Эксперты: за месяц квартира в стандартной новостройке «старой» Москвы подорожала на 13% — почти до 7 млн руб.

Глава Минэкономразвития Максим Решетников: Госпрограмма льготной ипотеки вызвала локальные перегревы рынка в ряде регионов

Эксперты: продление льготной ипотеки обернется дефицитом жилья

Виталий Мутко: Объем льготной ипотеки на новостройки в России достиг по итогам 2020 года примерно 1 трлн руб.

Эксперты: выгоды льготной ипотеки нивелировал рост цен на новостройки

Главы Совета Федерации и ЦБ выступили за расширение механизмов ипотеки и альтернативных ей способов решения жилищного вопроса

Эксперты: цены на новостройки за год вырастут на 10%, а средняя рентабельность застройщиков может снизиться до 16%