Специалисты ЦИАН проанализировали, до каких ценовых уступок готовы пойти девелоперы, чтобы поддержать покупательскую активность на рынке жилья.

Фото: www.newtver.ru

По подсчетам аналитиков, цены на новостройки растут незначительно. Вместе с тем застройщики все чаще дают скидки: зимой по акциям продавалось около 3 тыс. лотов, сейчас — 5,8 тыс. лотов, а средний размер скидок вырос с 5% до 7,5%.

При этом некоторые девелоперы запустили супервыгодные, по их мнению, акции: скидки на новостройки достигают 20%. Такое предложение появилось, например, у Level Group: дисконт доступен на все квартиры при покупке без использования программ субсидирования ипотеки, говорится в обзорном материале ЦИАН.Журнала.

По словам руководителя PR-направления Level Group Натальи Медниковой (на фото), финансовая модель застройщика вполне позволяет дать такую скидку, поскольку за последние пару лет цены на рынке новостроек выросли гораздо больше, чем рассчитывали в компании: возросла прибыль, а значит появилась возможность делать дисконты

«Во-первых, на рынке действительно кризис и падение спроса, так что продажи требуют мотивации — странно было бы это отрицать. Во-вторых, акция продлится только два месяца», — раскрыла Медникова детали ситуационной маркетинговой политики, проводимой девелоперской организацией.

Специалист также отметила, что с учетом всего вышесказанного дисконт в 20% — это исключительно способ привлечь клиентов: ни на качество проектов, ни на финансовую составляющую скидка не повлияет, заверила Медникова.

Профильное издание опросило и других крупных застройщиков об их готовности к предоставлению скидок в текущей рыночной ситуации.

ГК ФСК: дисконт в размере 15% предоставляется на новостройки в период летних отпусков (до 31 июля) при условии 100-процентной оплаты, в акции участвует ограниченный пул лотов — от 3% до 10% квартир в зависимости от объекта;

ГК Самолет: пока ограничивается субсидированием ставок по ипотеке и банковскими программами со специальными условиями (например, без первоначального взноса или с дополнительными опциями вроде заказа кухни или организации переезда);

ГК Главстрой: скидок не предоставляет;

3-RED: ограничивается дисконтом в размере 5—8% от предлагаемой цены на жилье, зато предоставляет скидку 30% на покупку машино-мест в одном из своих жилых комплексов;

Фото: www.tsargrad.tv

ГК Гранель: вплоть до 19 июля проводил акцию «Горячая двадцатка», которая предполагает выгоду до 10% при покупке одного из 20 лотов в 13 проектах;

ГК А101: вместо скидок на цену квартиры застройщик предлагает комбинированные программы со ставками ИЖК от 0,1% и разные виды ипотеки (например, без первоначального взноса или с дополнительным субсидированием);

Capital Group: в большинстве проектов девелопера действуют специальные предложения по ипотеке: самая низкая ставка — от 4,5% (на первый год кредитования).

Более подробно с подбором всех скидок и спецпредложений от застройщиков (составлен ЦИАН) можно ознакомиться здесь.

Фото: www.youtube.com

Комментируя ситуацию по скидкам и акциям руководитель направления по работе с новостройками сети офисов Миэль Марина Шадрунова (на фото) отметила, что спрос на жилье сегодня растет медленнее, чем хотелось бы застройщикам (годовая динамика все еще отрицательная), поэтому последние более-менее активно привлекают инструменты маркетинга и PR.

«Возможно, таким образом застройщики пытаются пополнить эскроу-счета и получить проектное финансирование под новые проекты», — предположила эксперт.

Руководитель Аналитического центра ЦИАН Алексей Попов (на фото) признал, что анализировать рынок новостроек становится все сложнее в разрезе цены предложения, так как многие застройщики вместо стоимости квартир публикуют «меню», в котором можно выбрать наличие отделки, кухни, вид ипотеки.

«В итоге одно и то же жилье в зависимости от типа расчетов может стоить и 9, и 11 млн руб.», — подытожил аналитик.

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидки на покупку новостроек в Московском регионе составляют от 5% до 20%

Эксперты: льготная ипотека и скидки застройщиков будут формировать рынок новостроек во II квартале

Эксперты: вместо скидок на продаваемые квартиры застройщики стали предлагать субсидирование ипотеки

Эксперт: в 2022 году цены на жилье начнут снижаться за счет увеличения предлагаемых застройщиками скидок  

Компания «Яков и Партнёры» провела исследование «Прогнозы развития отрасли девелопмента в России: инструкция по выживанию» и своими выводами любезно поделилась с порталом ЕРЗ.РФ.

Фото: «Яков и Партнёры»

Специалисты подготовили три сценария возможного развития событий на первичном рынке РФ.

Объем рынка новостроек, трлн руб.

Источник: «Яков и Партнёры»

По их мнению, диапазон падения объемов продаж может составить 19% — 35%.

Источники: SberCIB, Банк России, «Яков и Партнёры»

Рост себестоимости строительства при уменьшении реальных цен на жилье в некоторых строительных компаниях приведет к убыткам.

Фото: «Яков и Партнёры»

«Маржинальность девелопмента может упасть до 10%, а то и уйти в минус, против 15% — 60% в 2023 году. В результате уже в 2025-м треть застройщиков понесут убытки», — уточнила в беседе с «Российской газетой» директор практики «Недвижимость и развитие территорий» компании «Яков и Партнёры» Анна Данченок (на фото).

Источники: Росстат, Минфин РФ, «Яков и Партнёры»

Аналитики напомнили, что в последние три года государственная поддержка существенно ускорила рост рынка. Объем ввода новостроек увеличился на 28 млн кв. м, а в расчете на одного жителя страны — на 8%.

При этом застройщики столкнулись с рядом вызовов:

• за счет роста зарплат, стоимости стройматериалов, ключевой ставки и, соответственно, финансирования их затраты увеличились;

• после сокращения программ льготного кредитования и разгона ипотечных ставок снизился спрос.

Источник: «Яков и Партнёры»

Эксперты рассмотрели схожие кризисы в Японии, США, Китае и пришли к заключению, что лучшим сценарием в нынешней ситуации станет реализация набора решений по стратегической диверсификации, операционному развитию и совершенствованию продукта.

Ведущие девелоперы исследованных стран фокусировались на четырех — восьми инструментах, и это позволило им наращивать бизнес даже в кризисный период.

Лидеры российского рынка уже используют многие инструменты, но значительный задел для роста эффективности компаний остается.

Фото предоставлено компанией Брусника

Итак. Стратегическая диверсификация:

• широкое региональное присутствие, запуск проектов на зарубежных рынках;

• выход в новые ценовые сегменты и типы недвижимости;

• открытие собственных бизнес-юнитов на разных этапах девелоперского цикла;

• приобретение конкурентов.

Фото © Sergey Nivens / Фотобанк Лори

Операционное развитие:

• ГЧП по инфраструктурным и общественным объектам, КРТ, программа реновации;

• оптимизация штата, использование и развитие автоматизированных систем закупок и управления проектами;

• развитие fee-девелопмента, франшизы, управление коммерческой недвижимостью, создание собственных подрядчиков;

• запуск компании-разработчика ПО в сфере недвижимости, применение технологий BIM, внедрение платформ для автоматизации строительного процесса и привлечения подрядчиков.

Фото: © Elnur / Фотобанк Лори

Совершенствование продукта:

• умные планировки квартир;

• супераппы (многофункциональные мобильные приложения) с доступом к районной экосистеме;

• системы умного дома, автоматизированный учет ресурсов, цифровой доступ;

• карта клиентского трафика для B2B;

• гибкое ценообразование;

• постоянный пересмотр стратегии продаж.

Источник: «Яков и Партнёры»

Для максимального эффекта от развития этих направлений эксперты рекомендуют двигаться по простой схеме, состоящей из пяти шагов.

В зависимости от фокуса компании и успеха в реализации подходов ее выручка в долгосрочной перспективе, по прогнозам специалистов компании «Яков и Партнёры», может увеличиться до 150%, EBITDA — до 290%, EBITDA margin — до 55%.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Главы думских комитетов по-разному видят ситуацию на рынке жилья, положение застройщиков и их ответственность за рост цен

Эксперты: рост стоимости финансирования строительства снизит продажи и отразится на цене квадратного метра жилья

Счетная палата: льготные ипотечные программы выполнили свою задачу, но риски кризиса на рынке недвижимости и в банковском секторе остаются

Эксперты: сокращение спроса на новостройки продлится до 1,5 лет

Эксперты: несмотря на увеличение зарплат, в строительной отрасли растет дефицит кадров

Эксперты не исключили, что 2025 год может повторить 2008-й

Антикризисные упрощенные процедуры в строительстве планируется продлить на год

Грозит ли России китайский сценарий развития кризиса на рынке жилья

Эксперты: ипотечный «пузырь» в России надувают по схеме США

Эксперты предсказывают российскому рынку недвижимости мрачное будущее