ГК «КОРТРОС» обозначила новую тактику работы с продуктом при управлении рисками
В благоприятные периоды при низких рисках себестоимость продукта возможно оптимизировать, отказавшись от сложных и дорогих решений, не несущих очевидную пользу для целевой аудитории. В условиях средних рисков в высокопривлекательных локациях стоит внедрять атрибуты, повышающие класс проектов. В этом случае увеличение себестоимости даст рост выручки от продаж, а вот в низкодоходных локациях продукт нужно упрощать — рассказала директор по продукту ГК «КОРТРОС» Ольга Кавжарадзе на сессии «Как создавать продукты-бестселлеры в условиях идеального шторма» в финале форума «Движение».
«Текущая рыночная ситуация — это марафон, где важно грамотно разложиться на дистанции и дождаться "окна возможностей", когда мы снова сможем управлять ценой продаж. Сегодня в разработке продукта очень важно чувство денег. Задача продуктолога создать ценностный буфер между себестоимостью цены продаж, который никогда не позволит двум этим направляющим схлопнуться. Мы тащим себестоимость вниз, а цену продаж вверх», — отметила Ольга Кавжарадзе.
К смене тактики, по оценке спикера, подвели предпосылки замедления спроса на 26% с начала года при росте цен на 1% и инфляции в 2%. При этом проекты, выведенные на рынок во втором полугодии 2024 г., несут накопленную высокую себестоимость, которая продолжает расти. Поэтому на первый план выходят дифференциация продукта и управление издержками.
Топ-менеджер подчеркнула, что в течение года в «КОРТРОС» работали с ключевыми трендами продуктовой стратегии: контекстный продукт, управление здоровьем и персонализированное решение. Каждый из них Ольга прокомментировала примерами из практики.
Контекстный продукт компания реализует в Калининграде на острове Октябрьский — масштабный проект в окружении сильной, но стилистически разрозненной застройки, включающей филиалы Большого театра и Третьяковской галереи, Высшую школу искусств и футбольный стадион. «У администрации города был запрос на гармонизацию территории острова с точки зрения архитектуры, поэтому ключевым акцентом проекта стало создание ДНК для социальных объектов и отсылка к идентичности Балтики — в сочном алом цвете фасадов, форме волны в силуэте застройки, в пропорциях прогулочных маршрутов, ставших оммажем любимым улицам Калининграда», — рассказала Ольга.
В Светлогорске «КОРТРОС» проектирует цифровую деревню здоровья. Жилые островки располагаются среди леса и соединяются радиально-лучевой системой маршрутов, которые выводят к общественным пространствам первой береговой линии. Сомасштабная человеку архитектура с разнообразными фасадами, приватность с плотной зеленой посадкой вместо глухих заборов наравне с грамотной планировкой территории поддерживают принципы медленных городов — Светлогорск единственный в стране получил соответствующую мировую сертификацию.
В качестве примера персонализированных решений спикер «КОРТРОС» привела разработку продукта бизнес-центра «Академический» — с проработкой офисных пространств под задачи будущих резидентов.
Спикер «КОРТРОС» также рассказала, как адаптироваться и выйти из «идеального шторма» с помощью ресурса команды, поскольку разные подразделения влияют на качество продукта в течение всего жизненного цикла проекта. Для ключевых эксперт дала свои рекомендации.
«Аналитикам важна объективная оценка площадки на этапе best use и непрерывный мониторинг технологий и материалов, которые соответствуют стратегии компании. Тендерному отделу стоит заранее выходить на переговоры с фиксацией цен и иметь альтернативный вариант «второго поставщика». Генподрядчику и техническому заказчику — максимально автоматизировать процессы. Коммерческий блок управляет «временем продажи проектов» — реализуя лоты с разной ликвидностью так, чтобы оставшийся объем обеспечил рост выручки. Подразделению девелопмента стоит объединяться с федеральными игроками для выработки общей региональной стратегии и усиливать управляемость проектом за счет создания внутреннего генподрядчика. Продуктовой команде и проектировщиками важно фиксировать ключевые проектные решения на стадии концепции, учитывая ценности потребителей в горизонте одного-трех лет», — рассказала Ольга.
Вдохновляя аудиторию, топ-менеджер «КОРТРОС» призвала не повторяться, а искренне искать форму и содержание будущих продуктов, забыть про характеристики, которые стали базовыми, а разрабатывать тренды, созвучные стратегии компании и видению собственников.
Реклама. ООО «РСГ-Бизнес Сервис». ИНН: 7709772056
