Основные операционные показатели за 3 квартал 2018 года:

• Продажи недвижимости составили 16 799 млн рублей и 154 097 кв. м, рост на 40% и 35% к 3 кварталу 2017 года, соответственно
• Количество заключенных контрактов увеличилось к аналогичному периоду прошлого года на 27% до 2 962
• Поступления денежных средств выросли на 21% год к году до 15 011 млн рублей
• Средняя цена квадратного метра жилой недвижимости выросла на 10% по сравнению с 3 кварталом 2017 года и составила 125 889 рублей
• Средний первый платеж остался на высоком уровне и составил 81%

Операционные результаты за 3 квартал 2018 года:

Ежеквартальные операционные результаты:

Динамика продаж с использованием ипотеки:

Основные операционные показатели за 9 месяцев 2018 года:

• Продажи недвижимости выросли на 32% до 44 286 млн рублей и на 19% до 416 640 кв. м
• Количество заключенных контрактов увеличилось на 20% по сравнению c 9 месяцами 2017 года до 8 067
• Денежные поступления увеличились на 35% до 42 482 млн рублей

Операционные результаты за 9 месяцев 2018 года:

Комментируя операционные результаты, Председатель Совета Директоров Группы «Эталон» Вячеслав Заренков заявил:

«Благодаря слаженной работе управленческой команды и высокому спросу на проекты Группы «Эталон», нам удалось достичь рекордных операционных результатов за более чем 30-летнюю историю Компании. По итогам 9 месяцев 2018 года мы заключили 8 067 договоров с покупателями недвижимости, что на 20% выше, чем за соответствующий период прошлого года. Новые продажи в денежном и натуральном выражении увеличились на 32% и 19%, до 44,3 млрд рублей и 417 тыс. кв. м, соответственно. Размер денежных поступлений от покупателей достиг 42,5 млрд руб., увеличившись на 11,1 млрд руб. или 35% по сравнению с результатом Компании за 9 месяцев 2017 года.

Столь впечатляющая динамика операционных показателей позволяет нам с уверенностью говорить о том, что мы перевыполняем прогноз на 2018 год, озвученный в начале года. В январе мы поставили перед собой цель нарастить продажи недвижимости за год на 13% до 57 миллиардов рублей. С учетом того, что по итогам 9 месяцев нам удалось выполнить 78% процентов от ранее намеченного плана, мы решили повысить наш прогноз годового результата до 60,2 миллиардов рублей, что предполагает увеличение продаж на 20% год к году. Достижение намеченной цели будет способствовать дальнейшему росту денежных поступлений от покупателей, сохранению положительного операционного денежного потока и повышению финансовой устойчивой Компании. Это позволит Группе «Эталон» не только успешно реализовать все текущие проекты, но и создать хороший задел для будущего роста и увеличения доли рынка в регионах присутствия».

Генеральный директор Группы «Эталон» Дмитрий Кашинский отметил:

«По итогам третьего квартала рост темпов продаж недвижимости в проектах Группы «Эталон» ускорился по сравнению с динамикой в предыдущих кварталах 2018 года и достиг 35% и 40% в натуральном и денежном выражении, соответственно. Продажи в денежном выражении в 3 квартале стали рекордным квартальным результатом за всю историю Компании и составили 16,8 млрд руб. Этому способствовал рост средней цены квадратного метра наших квартир на 10%.

В третьем квартале мы продолжили расширять ассортимент проектов в высоком ценовом сегменте, запустив продажи в премиальном жилом комплексе «Петровская Доминанта». Продажи квартир в этом проекте всего за две недели составили полмиллиарда рублей. Общая доля проектов бизнес-класса в структуре наших продаж увеличилась до 13% в денежном выражении. Мы также активизировали нашу работу по приобретению новых земельных участков, так как цена на них стала снижаться после ее роста в первом полугодии, вызванного ажиотажным спросом на фоне изменений в отраслевом регулировании. В августе мы приобрели земельный участок под проект комфорт-класса в Московском районе Санкт-Петербурга и планируем до конца года нарастить объем инвестиций в земельный банк при сохранении благоприятной рыночной конъюнктуры».

На вопросы портала ЕРЗ.РФ отвечает директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев.

Фото предоставлено пресс-службой Группы ЦДС

— Сергей Александрович, первое полугодие 2024 года для рынка строящегося жилья предсказуемо оказалось неровным по уровню активности. Продажи стали расти ближе к лету в преддверии завершения/корректировки ряда льготных ипотечных программ. Оправдал ли спрос во втором квартале Ваши ожидания? Какие объекты интересовали покупателей? Как рост спроса отразился на ценах строящегося жилья?

— Во втором квартале спрос действительно оживился. По сравнению с началом года активность покупателей в мае — июне выросла в два раза. По результатам продаж этот период можно сравнить с осенью 2023 года, когда спрос также был на высоком уровне.

Покупателей интересовали все типы квартир независимо от класса жилого комплекса: от самых доступных вариантов до премиальных объектов. Люди понимали, что для них это последний шанс совершить покупку на столь выгодных условиях. Банки также наращивали свой ипотечный портфель и активнее одобряли ипотечные кредиты.

В результате повышенного спроса наблюдался умеренный рост цен. В зависимости от типа объекта стоимость квадратного метра выросла на несколько процентов. Для большего повышения не было оснований. Застройщики стремились максимизировать продажи, пополняя запасы ликвидности. Все понимали, что это всплеск перед достаточно длительным спадом.

— В Национальном бюро кредитных историй (НБКИ) сообщили, что с марта в России начала расти одобряемость ипотечных кредитов. Так, с января по май доля отказов по ипотеке на новостройки снизилась с 69% до 49%. Получается, банки также пытались «запрыгнуть в последний вагон» льготной ипотеки? Продолжит ли снижаться доля отказов во втором полугодии?

— Во втором квартале многие банки пополняли свои ипотечные портфели и в связи с этим могли лояльнее смотреть на потенциальных заемщиков. Однако этот процесс был частично нивелирован исчерпанием лимитов по IT-ипотеке и преждевременным прекращением выдачи «Семейной ипотеки» рядом банков. Это создало дополнительные сложности для людей, которые пришли на рынок в июне.

Маловероятно, что в третьем квартале мы увидим изменения в уровне одобрения заявок по «Семейной» и IT-ипотеке. Для этих программ сохраняются первоначальный взнос, ставка и, соответственно, ежемесячный платеж.

А вот по другим программам, где условия ухудшились, доля отказов будет расти. Но ключевая проблема даже не в этом, а в том, сколько потенциальных заемщиков будут готовы брать ипотеку на новых условиях. Пока мы не видим потока желающих.

ЖК ЦДС Dreamline. Фото предоставлено пресс-службой Группы ЦДС

— Как вы оцениваете новые условия выдачи «Семейной ипотеки»? Сможет ли объем продаж по обновленной программе приблизиться к прежним значениям?

— Объем продаж по обновленной «Семейной ипотеке» не будет сопоставим с прежними объемами. Однако продолжение программы даже в таком виде — лучший выход для рынка, чем ее полная отмена. Если мы получим даже половину от прежнего объема продаж по «Семейной ипотеке», в чем лично я сильно сомневаюсь, это уже будет хорошим результатом в текущих условиях. Однако это далеко не те продажи, на которые застройщики могли рассчитывать, выводя проект в прошлом или позапрошлом году.

В июле структура продаж, основанная на льготной ипотеке, существенно изменилась, и это привело к падению числа сделок. Вопрос — насколько затянется этот период и когда восстановится активность. Сейчас мы видим оживление по «Семейной ипотеке», которое началось после обнародования новых условий программы. В моменте новость подстегнула спрос. Но все равно это сравнительно ничтожная часть сделок по сравнению с тем объемом, который был месяц или два назад.

Хочется надеяться, что после анализа ситуации на рынке какие-то льготные программы все же будут возвращены. Подстегнуть спрос может и снижение ставок по рыночной ипотеке до 12% — 14%. На этих уровнях покупатели начнут возвращаться. Вопрос в том, что делать застройщикам до этого момента. Самое логичное — затянуть пояса и пока не выводить новые объекты, чтобы сбалансировать уровень предложения с новым уровнем спроса.

— Покупатели традиционно ждут снижения цен на жилье. В некоторых регионах, и даже в Москве, такая тенденция уже заметна, правда снижение пока незначительное и находится в пределах единичных процентов. Как могут развиваться события на петербургском рынке до конца года?

— Небольшие локальные снижения цен по некоторым объектам возможны и ожидаемы. Безусловно, это бонус для покупателей с прямыми деньгами. Но для ипотечных заемщиков снижение стоимости квартиры на 1% — 3% не даст существенной разницы в ипотечном платеже, особенно при рыночных ставках в 18% — 20% годовых.

Скорее, застройщики пойдут по другому пути стимулирования продаж: вновь вернутся к рассрочкам и траншевым ипотекам — инструментам, которые дадут людям возможность на 1,5—2 года зафиксировать сниженные платежи за квартиру, чтобы иметь возможность в будущем взять или рефинансировать ипотеку по сниженной ставке либо досрочно погасить кредит за счет продажи имеющегося жилья.

ЖК Parkolovo. Фото предоставлено пресс-службой Группы ЦДС

— Группа ЦДС — один из старожилов российского рынка недвижимости. Компания основана в 1999 году и стала свидетелем практически всех взлетов и падений современной строительной отрасли. Сталкивался ли рынок в предыдущие годы с трудностями, похожими на нынешние? Что тогда помогло отрасли, застройщикам и покупателям двигаться вперед?

— За 25 лет на рынке мы действительно застали практически все важные этапа развития российской строительной отрасли. В сегодняшней ситуации прослеживаются некие аналогии с концом 2008-го и 2009 годами, когда покупатели просто «замерзли» и перестали совершать сделки. Продажи тогда были практически нулевыми. Следующий заметный кризис пришелся на 2015 год, но он прошел значительно легче. Тогда спрос быстро восстановился благодаря господдержке, которая была опробована впервые.

Но это разные эпохи для рынка. 15 лет назад застройщики могли предлагать гораздо более комфортные условия для покупателей, например рассрочки на пять лет. Сейчас по 214-ФЗ это уже невозможно. Таким образом, инструменты преодоления кризиса тогда и сейчас будут совершенно разными. В 2009 году на первое место вышли программы от застройщиков, в 2015 году покупателям помогло государство. В предыдущие несколько лет мы видели комбинирование этих инструментов, но сейчас оно сходит на нет.

Что будет с рынком дальше и к какому уровню спроса мы придем — увидим осенью. Однако уже сейчас можно прогнозировать, что выпуск новых объектов в продажу до конца года маловероятен.

— Как, на Ваш взгляд, будет эволюционировать девелоперский бизнес в России? В каких новостройках мы будем жить в следующие четверть века?

— Основная траектория развития, с точки зрения качества проектов и применяемых решений, сохранится.

Будет расти значение локации и, как следствие, тщательность ее выбора девелоперами. Строить в районах массовой застройки станет все сложнее в силу снижения объема спроса в доступном ценовом сегменте. С учетом текущих ипотечных реалий основной спрос будет уходить в дорогой сегмент, что отразится на характеристиках нового предложения. Соответственно, его качество будет стабильно расти.

Площади квартир останутся примерно в тех же пределах, поскольку застройщики уже выработали оптимальные параметры планировок. При этом недавно мы получили еще и законодательное ограничение минимальной площади квартир на уровне 28 кв. м, что естественным образом снизит долю студий в новых проектах в пользу однокомнатных квартир.

Впрочем, независимо от этого покупатели, как и раньше, смогут выбрать комфортное жилье в любом ценовом сегменте. Жертвовать качеством и функциональностью продукта на столь высококонкурентном рынке не будет никто.

— Сергей Александрович, спасибо за интересную беседу! Успехов вашей Группе и Вам лично!

Беседу вел Михаил ИВАНОВ

Другие публикации по теме:

Эксперты объяснили причины нынешнего роста ипотечных ставок

Эксперты не исключили, что 2025 год может повторить 2008-й

Эксперты: что может заставить застройщиков снизить цены на квартиры

Эксперты: спрос на новостройки просядет до конца года на 10% — 15%

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

ЦБ: долги по ипотеке достигли рекордного объема за последние пять лет, есть ли риск «ипотечного пузыря»

Эксперт: cнижение цен — единственный инструмент для активизации спроса на рынке жилья

Что выберут застройщики после 1 июля: рассрочку, траншевую ипотеку, trade-in или ИЖС

Эксперты: в ожидании ипотечного пузыря

Эксперты: в 2024 году спрос на новостройки упадет на треть, а цены будут стоять на месте

Эксперты: грозит ли рынку ипотечный пузырь

Эксперты предсказывают российскому рынку недвижимости мрачное будущее

Сергей Терентьев (Группа ЦДС): Эпоха субсидированных ипотечных ставок для покупателей уходит

В минувшем году Группа ЦДС ввела в эксплуатацию 440 тыс. кв. м недвижимости — на 37% больше, чем годом ранее