Применение рассрочек, изменение портрета покупателя, переориентация на строительство жилья комфорт-класса, «ставка» на качественный продукт — эти и другие тенденции развития строительной отрасли обсудили участники конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», состоявшейся в Санкт-Петербурге 20 мая. Ведущие эксперты и девелоперы Северо-Западного федерального округа (СЗФО) представили аналитику рынка и рассказали об успешных практиках, которые позволяют им сохранять устойчивость в непростых экономических реалиях.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
В ходе конференции руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик рассказал о состоянии рынка новостроек в России и регионах СЗФО.
Он отметил, что по итогам первого квартала доля льготной ипотеки в источниках финансирования покупки новостроек по ДДУ составила 59% от всех сделок, рыночной ипотеки — 7%.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
«Остальные сделки делятся примерно пополам — по 17% приходится на полную оплату и рассрочку», — сказал Холопик (на фото).
Рассрочка при этом также «распадается» на две части.
Источник: ЕРЗ.РФ
«Согласно опросу ЕРЗ.РФ, рассрочка, предусматривающая погашение от понятных источников (продажа имущества, дивиденды, бонусы, депозиты, наследство), составляет 14%, и только 3% рассрочек приходится на тех, кто покупает квартиры с расчетом в дальнейшем конвертировать рассрочку в ипотеку с низкой ставкой, — отметил Холопик, добавив: — Очевидно, что если ставки на рыночную ипотеку не упадут, то эти люди, скорее всего, заберут деньги назад. Но 3% это не так много, и рынок это обрушить не должно».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Руководитель по продажам кластера «Северо-Запад» ГК Самолет Рустам Хамдамов (на фото) поделился опытом реагирования компании на изменения условий рынка.
В частности, он рассказал об адаптации программ рассрочки под различные регионы, разработке ипотечных предложений и изменении матрицы ассортимента квартир.
«У нас снижается доля квартир с отделкой, — рассказал Хамдамов и пояснил: — В среднем если брать по группе компаний, у нас увеличивается количество проектов бизнес-класса и выше. Как правило, такие клиенты предпочитают выбирать отделку самостоятельно, по своему вкусу».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Руководитель отдела прямых продаж ГК GloraX, г. Санкт-Петербург, Алина Родичева (на фото, в центре) сообщила об объемах продаж компании, планах по выводу новых объектов, а также тенденциях спроса.
«Продукт — это самое важное <…> По большей части мы работали в сегменте «премиум». Последние годы мы расширяем линейку продуктов «комфорт», поскольку в нынешнее время максимально важна стоимость жилья — она должна быть посильной, — поделилась Родичева и добавила: — При этом мы стараемся сохранять привычное качество. Отсутствие отделки для наших клиентов минус, они предпочитают квартиры "под ключ"».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Коммерческий директор петербургского отделения ГК А101 Мария Орлова (на фото) подробно рассказала не только об особенностях продуктов компании, но и о портрете клиента.
«Средний доход нашего заемщика составляет 135 тыс. руб. По рыночной ипотеке он в жизни не возьмет себе квартиру, — поделилась Орлова и добавила: — Как раз это и есть обоснование того, почему на долю рыночной ипотеки приходится менее 4—5% продаж, а порой даже и 2%. Потому что в основном с помощью такого дорогого инструмента — ипотеки (по ставке 25%) — клиенты добирают сумму: то есть вносят 50% — 60% первоначального взноса и берут кредит на пару-тройку лет».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Директор по продажам Философт Роман Чащин (на фото) поделился информацией о цифровых продуктах, внедрение которых позволяет девелоперам избежать финансовых и временных потерь при реализации проекта, а также всегда иметь под рукой самые актуальные данные для принятия решений.
«Как люди, имеющие реальный опыт внедрения, мы уверены, что система управления проектами точно может помочь увеличить скорость и эффективность компании как минимум на 15%», — отметил Чащин.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Региональный менеджер по продажам компании «Юникорн» (ТМ «Ujin») Григорий Гальцев (на фото) рассказал аудитории о самых популярных решениях умного дома, а также разработках, позволяющих девелоперам отстроиться от конкурентов и существенно сэкономить.
«Сильный тренд в Москве сейчас (дальше, понятно, он распространится и на регионы) — это внедрение виртуальной диспетчерской. То есть сервиса по сбору сигналов с оборудования на объекте, — сообщил Гальцев, отметив: — На примере столичных объектов ГК Самолет мы видим, что за счет внедрения виртуальной диспетчерской идет сильное сокращение и используемых площадей, и фонда оплаты труда сотрудников управляющей компании».
Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах СЗФО.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Лучшим застройщикам Северо-Западного федерального округа вручили дипломы в Санкт-Петербурге
Ведущие застройщики Северо-Западного федерального округа соберутся на отраслевой конференции в Санкт-Петербурге 20 мая
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Северо-Западного федерального округа 20 мая на отраслевую конференцию в Санкт-Петербурге
Лучших застройщиков Приволжского федерального округа наградили в Казани
Застройщики Приволжского федерального округа обсудили в Казани стратегии адаптации к новым экономическим реалиям
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Приволжского федерального округа 22 апреля в Казань на отраслевую конференцию
Застройщикам Уральского федерального округа в Екатеринбурге вручили дипломы
Альтернативы ипотеке, диверсификация бизнеса и новый взгляд на продукт: ведущие застройщики УФО рассказали об ответе на вызовы рынка
Цифровизация, КРТ и человекоцентричный подход: ведущие застройщики Тюмени поделились успешными практиками
Лидеров строительства Тюменской области наградили дипломами
ЕРЗ.РФ приглашает девелоперов 23 апреля посетить лучшие новостройки Казани
10 апреля в Екатеринбурге ведущие застройщики Урала обсудят актуальные проблемы на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»
Ведущие застройщики соберутся 8 апреля в Тюмени на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»
В условиях падения спроса сибирские девелоперы обсудили антикризисные стратегии
Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки
Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по лучшим жилым комплексам Екатеринбурга и Тюмени
Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025
Определены лучшие коттеджные поселки России
ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025
Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025
Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились
В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге
27 июня в Санкт-Петербурге состоится конференция Северо-Западного федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России
