Всего в акции в этом году участвовало 1 942 объекта недвижимости.

Фото: www. rdcnewscdn.realtor.com

С 27 по 29 июля в Москве уже в четвертый раз прошла ежегодная акция по онлайн-распродаже жилой и коммерческой недвижимости — «Черная пятница рынка недвижимости» (Black Friday Real Estate).

В рамках акции каждый застройщик готовит специальные акционные скидки на квартиры, коттеджи, таунхаусы, загородную недвижимость, машино-места и коммерческие площади, которые действуют только во время проведения распродажи.

В нынешнем году в акции приняли участие 36 агентств недвижимости и застройщиков Москвы, в том числе «ДОНСТРОЙ», «А101 Девелопмент», «Лидер Инвест», «ИНГРАД», «КОРТРОС», «Эталон», «Галс-Девелопмент», AFI Development, «КРОСТ», «МонАрх», Capital Group, «Магистрат», «РГ-Девелопмент», KR Properties

Как рассказали РБК организаторы мероприятия из Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA, в нынешнем году на ежегодную распродажу подписалось в два с половиной раза больше участников, чем годом ранее: свыше 30 тыс. человек.

Фото: www.facebook.com  

«Проект «Черная пятница рынка недвижимости» — первая подобная акция в мире. Мы договариваемся об уникальных скидках для покупателей в дни акции — такие получить просто у застройщика невозможно, — отметила руководитель Ассоциации REPA Юлия Солодовникова (на фото). — С начала года мы промониторили 118 акций, предлагавшихся на недвижимость в регионе. Средний дисконт по ним составил 14,16%». В «черной пятнице» еще до старта некоторые скидки уже превышали 30%, проинформировала она.

Максимальный дисконт в этом году составил рекордные 42% (годом ранее было 37%), а общая сумма скидок достигла 3,9 млрд руб. — 1 млрд больше, чем в прошлом году (2,9 млрд). Только в первые два часа покупатели забронировали 44% от всех лотов, участвующих в распродаже. А всего за три дня было забронировано 2 222 предложения — почти вдвое больше прошлогоднего показателя.

Фото: www.terres.ru

Причину того, что число бронирований на «черной пятнице» превышает количество лотов в акции, эксперты объясняют тем, что многие покупатели вначале отмечают несколько лотов, а потом, уже после бронирования, выбирают для покупки один лот. Освободившиеся таким образом лоты становятся доступны другим покупателям.

В целом в глобальной распродаже участвовало 1 942 объекта недвижимости. В итоге продан 221 объект, еще 587 сейчас находятся в процессе оформления сделок.

Фото: www.meltor.ru

Ежегодно организаторы проекта договариваются с банками-партнерами о специальных ипотечных условиях. В нынешнем году партнером «черной пятницы» стал Газпромбанк. Покупателям недвижимости в рамках акции были предложены специальные условия: низкая стоимость обязательного платежа, отсутствие комиссий за выдачу кредита страхования имущества, рассмотрение заявки в течение от одного рабочего дня, широкая партнерская сеть застройщиков.

Своим клиентам Газпромбанк предлагает ипотеку по ставке от 8,7% годовых, что является одной из минимальных ставок на рынке московского региона. Продукты позволяют получить кредит до 60 млн руб. на срок до 30 лет при первоначальном взносе от 10%. Решение по ипотеке действует три месяца.

«Интерес к «Чёрной пятнице» в этом году действительно был ажиотажным, — отмечает управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая (на фото). — По некоторым нашим проектам более 80% квартир со скидкой были забронированы уже в первый час после старта акции, несмотря на позднее время. Более того, среди уже состоявшихся покупателей были те, кто несколько недель откладывали сделку в ожидании Black Friday Real Estate».

Такой интерес к акции, по мнению эксперта, во многом связан с ее прозрачностью. «Любой клиент имел возможность сравнить цены на квартиры до «черной пятницы» и во время ее проведения, убедившись в том, что застройщики предоставляют реальные дисконты, не завышая предварительно стоимость», — пояснила Мария Литинецкая.

Фото: www.oldkreml.ru

В отдельных проектах спрос на недвижимость по «черной пятнице» в разы превысил предложение. По мнению члена совета директоров «Патек Групп» Константина Георгиадиса, в этом году акция помогла активизировать отложенный спрос со стороны тех клиентов, которые несколько месяцев до этого находились в поиске проекта или ожидании дальнейшего снижения ипотечной ставки. Для застройщиков это особенно важно в летний период, когда многие клиенты находятся в отпусках или проводят время за городом.

Фото: www.rbk.ru

«В «черную пятницу» всего за три дня в нашу компанию поступило 45% всех заявок июля, — сообщил генеральный директор компании «Ферро-Строй» Григорий Ваулин (на фото). — Причем абсолютное большинство интересантов — это новые клиенты, которые узнали о проекте именно благодаря Black Friday Real Estate. В итоге все квартиры по акции были забронированы в первый же день. Но самое главное, по его мнению, то, что «черная пятница» имеет долгосрочный эффект. «Сейчас, спустя неделю, мы ведем переговоры с клиентами, которые не выбрали жилье по акции, но готовы купить квартиру даже на стандартных условиях», — добавил топ-менеджер.

Фото: www.pronedra.ru

Другие публикации по теме:

Наступил ли на рынке новостроек кризис доверия: мнения экспертов и застройщиков

В течение двух лет адаптации застройщиков к новым правилам работы на рынке цены на жилье расти не будут

Средневзвешенная цена предложений новостроек держится на уровне 66 тыс. руб. за 1 кв. м (графики)

Госдума: попытки застройщиков повышать цены на жилье в новых условиях будут пресекаться

Москомстройинвест: Из-за введения новых правил роста цен на жилье не будет

ГК ПИК повысит с 1 июля цены на квартиры в своих новостройках

Цена предложений новостроек перешла к снижению (графики)

Рост цены предложений новостроек в апреле 2018 года приостановился (графики)

Domofond.ru подтверждает начавшийся процесс роста цен — теперь на вторичном рынке жилья

Цена предложений новостроек выросла в марте 0,6% (графики)

С отказом от долевого строительства цены вырастут, а для мелких и средних застройщиков настанут непростые времена

Новостройки, начатые по новым правилам после 1 июля 2018 года, будут на 5—8% дороже: мнение эксперта

Чтобы накопить на 2-комнатную квартиру в новостройке, средней московской семье потребуется более 9 лет

Покупателям вновь интересен котлован

Цена предложений новостроек продолжила расти

Взаимосвязь между ценами на нефть и недвижимость: все не так однозначно, как раньше

В ходе вебинара «Цифровые инструменты застройщика и генподрядчика в закупках. Тендерные площадки», который провел портал ЕРЗ.РФ, представители застройщиков обменялись опытом цифровизации закупок и использования ИИ. 49% зрителей вебинара работают в компаниях, проводящих от трех до пяти тендеров.

Фото © Sergey Nivens / Фотобанк Лори

В рамках мероприятия представители девелоперских компаний рассказали о применяемых способах цифровизации закупок, выбранных тендерных площадках, готовых решениях и собственных разработках.

Срединный путь в поиске ПО для закупок

Начальник управления планирования, анализа и контроля стоимости Департамента закупок ГК ФСК Аюр Дареев (на фото ниже) признался, что в момент становления департамента закупок, компания выбирала между созданием собственной системы и использованием готовой. В итоге пришли к среднему варианту.

Фото: ГК ФСК

«Мы выбрали 1С в качестве системы, где хранится документация — заявки на тендер, согласования решений по закупкам. В качестве торговой площадки для проведения тендеров по СМР и МТР была выбрана лидирующая на тот момент электронная площадка B2B-Center, где аккумулируются коммерческая информация и торги происходят в режиме реального времени», — рассказал Дареев.

С площадки B2B вся необходимая информация поступает в 1С, где обрабатываются результаты, формируется таблица с данными о подрядчиках, и на ее основе проводится согласование и принимается решение о победителе. При этом финальный выбор подрядчика зависит от оценки членов тендерного комитета.

Наличие мнений нескольких экспертов позволяет решить сложности с оценкой контрагентов и получить объективный результат, отметил Аюр Дареев.

Нейросети ищут лучших поставщиков

Руководитель управления закупок работ и услуг Дирекции по закупкам и тендерам ГК Самолет Антон Тимохин (на фото ниже) рассказал, что выбирать надежных подрядчиков компании помогает собственная разработка — скоринговая модель искусственного интеллекта (ИИ).

Этот инструмент позволяет с точностью в 80% прогнозировать, сможет ли подрядчик успешно выполнить работы по договору. Модель содержит 40 параметров оценки из внутренних систем, в числе которых — доли принятых и суммы отклоненных КС2, частота заказа материалов, количество штрафов, доля успешно завершенных договоров, информация об участии подрядчика в судах в качестве ответчика и многое другое.

Фото: ГК Самолет

«Масштабирование девелоперской компании невозможно без применения цифровых технологий, которые помогают покупать в срок и в достаточном количестве», — отметил Тимохин. Так, ГК Самолет использует собственную систему проведения торгов на работы и материалы, а также кастомизированное коробочное решение CRM P. Благодаря этому сейчас в среднем на тендер попадает 6,2 заявки.

Для дополнительного привлечения подрядчиков компания разработала специальный Telegram-бот, в котором можно заявить об интересе к сотрудничеству, оставить заявку на работы и найти нужные контакты.

Практика использования ИИ в процессе выбора поставщиков набирает популярность в строительной отрасли. Помимо скоринговых моделей, компании внедряют системы машинного обучения для анализа рыночных тенденций и прогнозирования цен на материалы.

ИИ также помогает оптимизировать логистические цепочки, минимизируя риски задержек поставок. Более того, нейросети способны обрабатывать огромные массивы данных о поставщиках, включая их финансовую стабильность, репутацию на рынке и историю выполнения обязательств, что помогает принимать более взвешенные решения при выборе партнеров.

Больше критериев — прогнозируемый результат

Собственная электронная торговая площадка позволяет сократить затраты на товары и услуги на 5%, рассказал аудитории специалист по работе с партнерами «Философт. Железно» Матвей Верещагин (на фото ниже).

Компания использует аукционную площадку «ЖЕЛЕЗНО.ЗАКУПКИ», где отсев участников происходит только по цене. При этом она дает возможность формировать закупку, принимать заявки, проводить их предквалификацию и утверждение, а также получать документы.

Застройщик планирует доработать систему, добавив критерии принятия решения.

Фото: компания Железно

Маркетплейс и электронные тендерные площадки

В ГК ФСК также активно разрабатывают цифровые системы. Например, создают собственный маркетплейс, о котором подробно рассказал Аюр Дареев.

«Здесь подрядчики смогут заказать наши материалы — результаты торгов с зафиксированными ценами на товары поставщиков, — пояснил он и уточнил: — Таким образом, обеспечится прозрачная взаимосвязь: будут видны данные о поставщиках, сроки размещения заявок».

Также в компании создают личный кабинет претендента, который объединит все имеющиеся сервисы для подрядчиков и использовать их в режиме «одного окна».

Разработку собственной электронной тендерной площадки завершают ГК ТОЧНО и ГК ЭНКО.

Универсальную тендерную платформу для закупщиков представил руководитель дирекции Сбербанк-АСТ Никита Кайгородов (на фото ниже). Помимо автоматизации процесса она позволяет расширять базу поставщиков, управлять маржинальностью строительного проекта в режиме онлайн и сократить время на оформление банковских продуктов.

Разработчик проводит проверку и аккредитует подрядчиков, а также предоставляет бесплатную адаптацию и доработку под нужды застройщика.

Фото: Сбербанк-АСТ

Следующий вебинар на тему «Контроль исполнения договоров поставки. Первичная документация. Управление логистикой и складом» состоится 6 ноября. Для участия в нем требуется регистрация, по итогам которой будет предоставлена zoom-ссылка.

Организатор: ЕРЗ.РФ.

Партнер: АО Сбербанк-АСТ.

Информационный партнер: МИР КВАРТИР.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Портал ЕРЗ.РФ приглашает на бесплатные вебинары по вопросам закупок

Более 80% застройщиков не готовы использовать КСР для ведения справочников работ и материалов в закупках

Эксперты: наличие в структуре застройщика функции закупки позволяет экономить до 25% стоимости материалов

Портал ЕРЗ.РФ проведет серию бесплатных вебинаров по теме закупок

Эксперты: искусственный интеллект будет способствовать глобальной трансформации строительной отрасли

За безопасностью умных домов станет следить искусственный интеллект