Нынешним летом застройщики стали реже одобрять сделки с рассрочкой, рассказали Forbes представители девелоперских и риэлторских компаний. Самое заметное сокращение произошло в массовом сегменте, где доля таких продаж упала ниже 10% с 30% на начало года.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

У ГК ФСК в зависимости от проекта процент рассрочек снизился к августу до 20% — 25%, сообщила директор по продажам Светлана Бирина (на фото ниже).

Фото: mirkvartir.ru

В RS Group такие сделки занимают большое место — 70%, но из-за планируемых ужесточений их придется снизить до 50%, отметила коммерческий директор Екатерина Беспалова (на фото ниже).

Высокую долю рассрочки она объяснила тем, что компания дает ее семьям, ожидающим пополнение, что позволит в будущем переоформить программу в «Семейную ипотеку».

Фото: bespalova/estate/

Популярность данного инструмента была во многом искусственной, считает директор по продажам LEGENDA Intelligent Development Ксения Садкова (на фото ниже). На фоне изменений в правилах выдачи субсидированной ипотеки у покупателей просто не было альтернативы.

Фото: LEGENDA

Так все-таки почему доля рассрочки начала сокращаться? По мнению собеседников Forbes, это обусловлено рядом причин.

Во-первых, если в начале, когда ипотека сжалась, а новый инструмент стал спасительным, была некоторая эйфория, то теперь, по словам управляющего директора Метриум Руслана Сырцова (на фото ниже), девелоперы стали более точно просчитывать всю экономику.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

«Рассрочка, безусловно, работает, но девелоперы не заинтересованы быть массовыми кредиторами покупателей квартир», — пояснил эксперт.

Во-вторых, добавила исполнительный директор федеральной компании «Этажи» Регина Дыдалина (на фото ниже), застройщики уже столкнулись с первыми неплатежами клиентов, которые переоценили свои финансовые возможности.

Фото из архива Р. Дыдалиной

Плюс не исключены риски массового расторжения договоров на этапе ввода дома в эксплуатацию, если к тому времени ипотека не станет более доступной.

Застройщики признают, что стали осторожнее. Многие начали вводить механизмы проверки потенциальных покупателей на платежеспособность, а в ГК Dominanta, например, ввели обязательное страхование жизни и здоровья тех, кто получил одобрение, поделился опытом директор по продажам этой компании Антон Конобеевский (на фото ниже).

Фото: пресс-служба Dominanta

Еще одна причина снижения практики рассрочки — более осторожное отношение к ней банков, выдающих проектное финансирование.

Причем, как уточнил соучредитель ГК BAZA Development Марк Заводовский (на фото ниже), ограничения носят массовый характер, но пока еще можно договориться. Все зависит от финансового состояния конкретного проекта, объема внесенных средств и других критериев.

Фото из архива М. Заводовского

Большинство проектных банков давно следит за реализацией жилья и объемами средств на счетах эскроу, предлагая соответствующие меры по оптимизации структуры сделок, подчеркнул главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой ГК КОРТРОС

Наконец, на снижение доли рассрочки повлияла и отмена весной комиссий, которые банки взимали с застройщиков за доступ покупателей к льготным кредитам.

«После этого популярность той же "Семейной ипотеки" вновь начала расти как среди застройщиков, так и среди покупателей», — подтвердил гендиректор девелоперской компании «Люди» Денис Жалнин (на фото ниже).

Фото: АО «ВЗКСМ»

С начала года регулятор последовательно указывал на риски, которые, с его точки зрения, несут рассрочки. Напрямую он не может их запретить, поскольку это предмет отношений между застройщиком и покупателем, но способен повлиять на эту практику косвенно — через банки, выдающие проектное финансирование.

Так, в начале июля ЦБ анонсировал концепцию регулирования таких сделок, и, возможно, банкам придется учитывать часть из них в своих резервах.

Фото: cbr.ru

«Если в проекте доля таких продаж значительна, то мы будем считать их не полностью, а с дисконтом — как если бы какая-то часть рассрочки (сейчас обсуждается половина) не будет получена», — пояснил директор департамента банковского регулирования и аналитики Банка России Александр Данилов (на фото).

Застройщики прогнозируют, что после введения этих ограничений условия рассрочки придется ужесточить.

Фото: develug.ru

«Будут увеличиваться размеры первого взноса, сокращаться сроки рассрочки и увеличиваться частота выплат», — полагает вице-президент по маркетингу СИК Девелопмент-Юг Владимир Кравченко (на фото).

Фото из архива В. Шамрина

При корректной настройке правил рассрочка сохранится как безопасный инструмент, а при чрезмерном ужесточении можно ожидать снижения предложения и замедления запуска новых проектов, предупредил директор подразделения «Риски корпоративного бизнеса» Банка ДОМ.РФ Владимир Шамрин (на фото).

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: основным драйвером продаж на рынке новостроек Москвы стала рассрочка

В июле в Петербургском регионе снизилась доля сделок с ипотекой — возможно, из-за продаж в рассрочку

В прошлом году в Московском регионе рынок держала льготная ипотека на новостройки, в нынешнем ее заменили рассрочки

В столичных новостройках премиум-класса доля сделок с ипотекой просела до 16%, а с рассрочкой — выросла до 70%

ЦБ намерен ужесточить контроль за рассрочками от застройщиков

Цены на квартиры в новостройках Санкт-Петербурга растут, при этом доля продаж с рассрочками уже достигла 50%. Но, по мнению эксперта, они не могут заменить ипотеку

Застройщики начали массово отказывать покупателям жилья в рассрочке

Банк России предупреждает о рисках реализации застройщиками жилья в рассрочку

Рассрочка: промежуточные итоги, влияние на рынок и рекомендации для девелоперов

Уже через год каждая пятая сделка с рассрочкой в новостройках Москвы может оказаться расторгнутой

В сентябре 2025 года Управление Росреестра по Москве зарегистрировало 4 696 договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) в отношении жилой и нежилой недвижимости с привлечением кредитных средств. Это на 6% меньше, чем в тот же месяц 2024-го (4 998 ДДУ) и на 61,8% — чем за аналогичный период 2023-го (12 286 ДДУ), сообщила пресс-служба регистрационного ведомства.

Источник: Росреестр

Доля ипотечных сделок от общего числа оформленных в сентябре ДДУ составила 44,7%, то есть на 3% меньше, чем в августе (47,7%).

Источник: Росреестр

Всего за третий квартал 2025 года с привлечением кредитных средств зарегистрировано 13 287 ДДУ (+21% к результату апреля — июня текущего года (10 986 ДДУ).

А по отношению к июлю — сентябрю 2024 года (14 826 ДДУ) квартальный показатель сократился на 10,4%.

Источник: Росреестр

За девять месяцев текущего года в столичном Росреестре зарегистрировано 36 759 ДДУ с привлечением кредитных средств (-35,8% относительно аналогичного периода 2024-го, когда было 57 267 сделок).

По сравнению с январем — сентябрем 2023 года (65 599 ДДУ) показатель сократился на 44%.

Источник: Росреестр

По итогам девяти месяцев 2025 года, говорится в сообщении, сделки с привлечением кредитных средств составили 43,5% от общего числа зарегистрированных ДДУ в жилом и нежилом сегментах рынка новостроек.

Доля в январе — сентябре прошлого года равнялась 57,7%, то есть на данный момент она уменьшилась на 14,2 п. п.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

В Москве резко выросли продажи жилья — и строящегося, и готового

Росреестр: в сентябре ипотечный рынок столицы показал устойчивую положительную динамику

Росреестр: в сентябре спрос на готовое жилье вырос на 12%

В новостройках Старой Москвы за прошедший год подорожал «квадрат», но сократились площадь лота и его цена

В сентябре на рынок новостроек Московского региона вернулась июльская динамика продаж

Росреестр: больше всего сделок со столичными новостройками оформлено в Новой Москве

В августе количество ипотечных сделок с новостройками выросло почти на 14%

Cделок со столичными новостройками за минувший месяц стало больше, но не намного — рост составил 1,2%

Росреестр: в августе московские банки выдали почти столько же жилищных кредитов, сколько год назад

Летом рынок новостроек в Московском регионе поддержали рассрочки и другие замещающие ипотеку продукты