В конце 2024 года в новостройках по всей территории РФ образовался избыток нераспроданного жилья. На «заморозку» продаж повлияла отмена льготной ипотеки, высокая ключевая ставка ЦБ и ужесточение требований к заемщикам. ИА PrimaMedia решило выяснить, как обстоят дела с продажами в восточных регионах страны.

kamchatka.er.ru

Камчатский край

Согласно информации специалистов, на территории этого субъекта Дальневосточного федерального округа (ДФО) рынок новостроек возник не так давно.

Строительством занимаются в основном местные компании, из федеральных игроков пока никто не зашел, но развитие есть, и проектов в последнее время появилось достаточно много.

Стоимость «первички» на Камчатке остается высокой, и для этого, по словам руководителя ФРК «Этажи — Камчатка» Владимира Кретова (на фото ниже), немало причин.

Регион отдаленный, все стройматериалы завозятся, есть сложности с коммуникациями, а в связи с погодными условиями многие работы приходится проводить только в летнее время.

Фото из архива А. Кретова

Сахалинская область

«Новострои» стали крайне невыгодными для островитян в 2024 году. Покупки «первички» обвалились почти вдвое. Было продано всего 14% от того, что предлагалось (в 2023-м — 31%). Количество выданных ипотечных кредитов снизилось на 40%.

При этом аналитики прогнозируют улучшение ситуации на сахалинском рынке в 2025 году. Спрос на новостройки есть, и продажи будут зависеть от изменений условий по льготным программам.

Фото из архива С. Косикова

Приморский край

В 2024 году по сравнению с 2023-м продажи в регионе сократились только на 10%. Показатель некритический. Это во многом объясняется действующими мерами поддержки.

Исходя из покупательской способности и текущей ситуации, в 2025-м количество сделок не снизится ниже уровня 2022 года, полагают специалисты.

Ожидать падения цен на квартиры, по мнению гендиректора «Городского Риэлторского центра» Сергея Косикова (на фото), также не стоит.

Фото из архива Т. Близнюковой

Хабаровский край

По сравнению с другими субъектами ДФО в столице региона ситуация на рынке недвижимости вполне благополучная. В 2025 году он стал одним из перспективных городов для покупки квартиры.

Здесь работают крупные федеральные застройщики, и, как рассказала специалист Агентства недвижимости «Кварум» Тамара Близнюкова (на фото), благодаря «Дальневосточной ипотеке» покупатели продолжают охотно приобретать новостройки.

Фото: culture.ru

Еврейская автономная область

В этом регионе своя специфика. Как отмечают эксперты, ни о каком «затоваривании» речи и близко не идет. Новостройки для ЕАО пока что большая редкость.

А если их нет, то и на льготные жилкредиты местному населению рассчитывать не приходится. Кроме того, цены на недвижимость остаются высокими и особо не меняются.

Фото из архива В. Злочевского

Амурская область

Здесь спрос снизился вдвое, потому что 80% покупателей жилья — это ипотечники. Но все не так трагично: амурчан выручают «Дальневосточная», «Сельская» и «Семейная» программы.

Однако тревожным сигналом для специалистов стало замедление запуска новых проектов.

«Такая перспектива очевидна на ближайшие пару лет. Если, конечно, государство не примет дополнительные меры», — заметил президент Гильдии риэлторов Приамурья (НП ГРП) Виталий Злочевский (на фото).

Фото: yakutskcity.ru

Республика Саха (Якутия)

В этом регионе застройщики работают, в основном, в рамках социальных программ, обеспечивая жителей квартирами при переселении из ветхого и аварийного жилья.

«Республиканское ипотечное агентство» (АО СЗ РИА) является ключевым оператором проектов КРТ, поэтому снижение продаж не оказывает сильного влияния на общий объем строительства компании.

Фото: souzstroitelei75.ru

Забайкальский край

Было вполне ожидаемо, что многие застройщики «просядут» в продажах, считает глава Союза строителей Забайкалья Лиана Шиллер (на фото).

Но ситуация управляемая. Если строительные фирмы окажутся на грани разорения, то власть примет необходимые меры, чтобы этого не произошло, убеждена эксперт.

Фото: ulan-ude.domclick.ru

Республика Бурятия

«Дальневосточная» и «Семейная» ипотеки перегрели рынок, сетуют местные экономисты. Цены на новостройки медленно, но верно пробивают потолок и их снижения не ожидается.

Фото из архива А. Шадурского

Иркутская область

Первичный рынок региона в 2024 году столкнулся с серьезными вызовами. После отмены массовой льготной ипотеки по застройщикам ударили высокая ключевая ставка и снижение платежеспособности населения.

И все-таки падение спроса на жилье со стороны рядовых граждан укладывается в рамки финмоделей строительных компаний, заверил коммерческий директор ГК Альфа Александр Шадурский (на фото).

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Москва поднялась на одну позицию в списке регионов по средней рыночной стоимости квадратного метра

Лидер ТОП новостроек по масштабу проекта на 1 марта 2025 года сменился в Амурской области

В 2025 году себестоимость строительства 1 кв. м жилья в столицах и Приморье продолжила рост, а на Северном Кавказе — снизилась

В 2024 году ГК Самолет вышла с первыми проектами в Арктику и на Сахалин

Лидеры ТОП новостроек по потребительским качествам на 1 февраля 2025 года сменились в РФ, Забайкальском крае, Курганской, Новгородской, Свердловской областях, республиках Адыгея, Алтай, Бурятия, Коми, Марий Эл, Тыва, Ставропольском крае и Луганской Народной Республике

Лидеры ТОП новостроек по масштабу проекта на 1 декабря 2024 года сменились в Астраханской области, Приморском крае, Севастополе и Смоленской области

Лидеры ТОП новостроек по масштабу проекта на 1 октября 2024 года сменились в Амурской, Астраханской, Брянской, Костромской, Мурманской, Ростовской областях и Чувашской Республике

Эксперты: самые перспективные для строительства ЖК регионы России — Челябинская область, Хабаровский край и Республика Башкортостан

Cамыми интеллектуальными городами признаны Москва, Тюмень, Южно-Сахалинск и Чернушка

Лидеры ТОП новостроек на 1 марта 2024 года сменились в Забайкальском крае, Костромской и Тамбовской областях

Лидеры ТОП новостроек на 1 октября 2023 года сменились в Камчатском крае, Ивановской, Ленинградской, Липецкой и Томской областях

В рамках второго дня работы Российской строительной недели–2023 портал ЕРЗ.РФ совместно с НОЗА и АО «Экспоцентр» провел конференцию «Цифровизация в девелопменте жилья, стадия "Продажи"». В онлайн- и офлайн-режимах в ней приняли участие более 100 человек: представители застройщиков и IT-компаний, риэлторских агентств, эксперты по продаже недвижимости.

Участники конференции обсудили цифровые инструменты, которыми пользуются девелоперы и агенты при продаже новостроек, особенности внедрения тех или иных программных продуктов, а также способы нарастить прибыль от реализации квадратных метров.

Модерировавший дискуссию руководитель аппарата НОЗА и портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) отметил, что большинство девелоперов сегодня проводят «лоскутную цифровизацию», предпочитая покупать узконаправленные программные решения по мере возникновения необходимости.

По его словам, более грамотным решением были бы разработка стратегии цифровой трансформации и развертывание единой экосистемы программных продуктов для процессов компании.

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Ольга Нарт (на фото) подтвердила этот тезис, заметив, что цифровая экосистема, например в части продаж, позволяет ускорять реализацию жилья и сокращать клиентские пути к покупке. Благодаря цифровизации девелоперу, в частности, удалось выйти с продажами новостроек за пределы домашнего региона, что вылилось в рост объема реализации квартир. Так, доля иногородних покупателей Неометрии в Новороссийске в 2022 году составила 62%, в Сочи — 73%, а в Краснодаре — 60%.

При этом руководитель по маркетингу компании ALLIO Ольга Финикова отметила, что грамотное сочетание цифровых инструментов: динамических цен, массового обновления цен на квартиры на сайтах, управления акциями застройщиков, — способно повысить прибыль девелоперов минимум на 15%.

CEO компании Движ Роман Гуров (на фото) считает, что на сайте застройщика должна присутствовать и возможность онлайн-бронирования квартир. Это на 20% повышает конверсию посетителей сайта в покупателей квартир. Представители компании ПИК добавили, что хорошо работает и такой инструмент, как платное бронирование квартир.

Выступавшая на конференции в онлайн-формате вице-президент по коммерции и цифровизации AVA Group Татьяна Фоменко отметила, что созданная в компании экосистема цифровых сервисов позволила увеличить объемы продаж в 2,5 раза. В цифровой платформе AVA Group работают и риэлторские агентства, прибыль которых благодаря сквозной и мгновенной аналитике в 2022 году выросла на 374%.

Основатель и генеральный директор «Базис Недвижимость» Артем Глухих (на фото ниже слева) рассказал, что внутренняя приемка увеличивает на 91% вероятность сдачи объекта и передачи ключей с первого раза. Эти данные получены сервисом «Базис Ключи» при анализе типов замечаний при заселении и передаче ключей, полученных застройщиками из более чем 30 городов.

CEO РПА «Компас» Михаил Бутенко (на фото ниже) отметил, что при продажах новостроек некоторые застройщики допускают распространенные ошибки: недооценивают ценообразование у конкурентов и составляют ошибочные прогнозы по срокам реализации и выручке.

Вместе с длительным сбором данных и низкой конверсией отделов продаж все это может приводить к потере выручки до 1 млрд руб. в одном жилом комплексе. Этого можно избежать, если использовать функциональное решение с мгновенной аналитикой.

В ходе обсуждения этой проблемы в формате круглого стола участники конференции отметили, что в сфере цифровизации продаж девелоперам нужно развивать онлайн-бронирование квартир, услугу подписания ДДУ и ипотеки с помощью усиленной квалифицированной электронной подписи и дистанционный подбор квартиры.

Портал ЕРЗ.РФ провел среди участников мероприятия голосование в Telegram, в ходе которого эксперты отметили процессы в приемке-передаче квартир, которые нужно перевести в цифровой формат.

42% участников отметили важность цифровизации внутренней приемки квартир, 29% — учет замечаний покупателя и контроль их устранения, 24% — приглашение и запись покупателей на приемку.

Во время форсайт-сессии участники определили основные направления цифровизации продаж, которым девелоперы будут уделять наибольшее внимание в 2023 году.

41% экспертов выделил разработку визуализации новостроек на сайтах застройщиков, 27% — разработку систем дополненной реальности в мобильном приложении для дольщиков.

В части развития визуализации участники особо отметили трехмерное моделирование отделки квартиры (58%), меблировки (56%), интерактивную 3D-планировку (38%) и виртуальный тур по квартире (35%).

Обсуждая программные решения и сервисы для партнерских продаж, эксперты пришли к мнению, что в 2023 году застройщики будут выбирать преимущественно готовые коммерческие решения.

В завершение конференции участники обсудили проблемы, которые препятствуют цифровизации всех процессов компании, включая продажи. 26% участников голосования, проведенного в Telegram, отметили недостаток цифровых компетенций у сотрудников девелоперских компаний.

При этом некоторые эксперты рассказали, что зачастую цифровизации в компаниях сопротивляется руководство, привыкшее работать по старинке и не желающее менять уже устоявшиеся процессы. Еще 24% выделили высокую стоимость инвестиций в построение цифровых экосистем, 18% — отсутствие ответственного сотрудника, принимающего решения по вопросам цифровизации.

О преимуществах собственных программных разработок рассказали представители Движ, ALLIO, Virtual Land, «Базис Недвижимость», РПА «Компас», Smartis, «Метр квадратный» и ГК «Спецучет».

Фото и материалы с конференции можно посмотреть по ссылке.

2 марта проходит третья конференция по цифровизации, посвященная умным новостройкам. Посмотреть трансляцию мероприятия онлайн можно по ссылке.

Другие публикации по теме:

Застройщики: ТИМ определят будущее строительной отрасли России

ТИМ и BIM в жилом девелопменте обсудят на РСН–2023

Цифровизация в девелопменте на РСН–2023

Российская строительная неделя стартует 28 февраля

Цифровизация девелопмента в 2023 году ускорится на всех стадиях — от проектирования и строительства, до продаж и эксплуатации

«Не стоит плодить собственные форматы»: девелоперы выбрали лучший цифровой продукт 2022 года и поделились своими требованиями к разработкам

Цифровизация жилищного строительства — задача непростая, но необходимая для девелоперов

«Российская строительная неделя» вновь соберет профессионалов строительной отрасли

Открыт прием заявок для участия застройщиков в крупнейшей в России премии новостроек ТОП ЖК-2023

Российскую строительную неделю-2022 посетили 10,4 тыс. человек

РСН-22 получила высокую оценку департамента градостроительной политики Москвы

Ведущие разработчики цифровых сервисов презентовали на РСН-2022 свои продукты для девелоперов