Крупнейший застройщик региона, инвестиционно-строительная компания «Запад», подписала с АКБ «Российский капитал» договор о выделении кредитной линии на сумму более 45о млн руб.

Фото: www.floridagreenhomebroker.com

Лидер жилищного строительства в Ульяновской области ИСК «Запад» (1-е место в ТОП региона) подписала с АКБ «Российский капитал» (Роскап) договор о выделении кредитной линии на общую сумму 451 млн. руб.

Как уточняется на сайте компании, кредит предоставлен в рамках нового продукта банка «Проектное финансирование жилищного строительства», предполагающего использование счетов эскроу, гарантирующих сохранность размещенным на них денег дольщиков.

Фото: www.cdn-p.cian.site

Кредит предназначен для финансирования строительства двух многоквартирных домов в ЖК «Юго-Западный» (проект на фото) и ЖК «Центральный» в Ульяновске.

Речь идет о проектах комплексного освоения территории (КОТ), в границах которых ИСК «Запад» уже возвела 730 тыс. кв. м жилья из 1,7 млн кв. м запланированных.

Фото: minstroyrf.ru

Руководство компании, как и многие другие застройщики в РФ, последовало совету главы Минстроя Владимира Якушева (на фото) переходить на эскроу-счета, не дожидаясь 1 июля 2019 года, когда это переход в соответствии с последней редакцией 214-ФЗ станет для девелоперов обязательным.

Фото: www.kommersant.ru

По словам генерального директора ИСК «Запад» Наиля Алимова (на фото), компания заранее подготовилась к работе по новым правилам и выбрала соответствующий кредитный продукт от банка «Российский капитал» как наиболее «удобный и понятный» для нее.  

«В дальнейшем мы будем продолжать совместно совершенствовать новые финансовые инструменты работы», — пообещал топ-менеджер.

Фото: www.capital-finances

Со своей стороны, вице-президент — директор департамента проектного финансирования и приоритетных проектов АКБ «Российский капитал» Владимир Зайцев напомнил, что данный банковский продукт позволяет застройщику самому управлять стоимостью финансирования, варьируя теми или иными параметрами возводимого объекта, а процентная ставка снижается по мере роста продаж.

Напомним, что для Роскапа это уже вторая сделка проектного финансирования застройщика с использованием эскроу-счетов. Первую аналогичную кредитную линию банк открыл в начале сентября и также в Поволжье — для девелоперской компании «ПрофАльянс» из Нижнего Новгорода.

Фото: www.god2018.org

Таким образом, на схему проектного финансирования уже перевели ряд своих проектов не менее десятка застройщиков из разных регионов страны.  

Судя по всему, эта тенденция продолжит свое развитие в ближайшие месяцы, поскольку по данным портала ЕРЗ около 40% всех российских девелоперов в настоящее время ведут переговоры с уполномоченными банками на предмет такого перевода.  

Фото: www. otzovik.com

СПРАВКА ЕРЗ: ИСК «Запад»

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 278 423 кв. м

Объектов строительства — 85 (в 7 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 66-е

Место в ТОП по Ульяновской области — 1-е

Место в ТОП по Волгоградской области — 4-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2017 г. — 137 556 кв. м

Текущий объем ввода жилья в 2018 г. — 17 786 кв. м

Рейтинг ЕРЗ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 4 (из 5)

Рейтинг в 4 кв. 2017 г. — 4,5 (из 5)

Другие публикации по теме:

Редевелопмент в Новосибирске реализуется с использованием счетов эскроу

К работе с застройщиками допустят региональные банки

Михаил Сигал (АО «Восток Центр Иркутск»): При проектном финансировании успех определяют темпы строительства и продаж

Проектное финансирование пришло на Средний Урал

37% девелоперов уже начали переговоры с банками для перехода на проектное финансирование

ЦБ изменит требования по резервированию кредитов на строительство и оценке проектного финансирования

Брусника использует счет эскроу уже во втором регионе

ПИК первым из крупных застройщиков перешел на счета эскроу

Цифровая платформа Сделка.рф выпустила в рынок новый продукт — сервис по автоматизированной передаче объектов недвижимости для застройщиков «Ключи».

«Ключи» замыкают последний этап оформления сделки для застройщика и покупателя. Это передача приобретенного объекта недвижимости (квартиры, паркинга или кладовой) от застройщика покупателю и подписание акта-приема передачи.

Для застройщика этот этап символизирует окончание долговых обязательств перед собственниками: дом снимается с баланса, а проектное финансирование закрывается. Чем быстрее застройщик передаст объекты покупателям, тем меньше коммунальных расходов за содержание построенного жилья он понесет.

Для покупателя получение ключей — это начало ремонта и долгожданное заселение, а значит, пора оформлять право собственности.

Этапы оформления сделки онлайн

«До недавнего времени наша платформа закрывала все ключевые этапы онлайн-оформления сделки: ипотека, эскроу/СБР, ЭЦП, подписание ДДУ, регистрация, — рассказала СЕO Сделка.рф Ольга Сидоренко (на фото)».

«Теперь мы продлили этот цикл, включив туда завершающий и, вероятно, самый главный для обеих сторон этап — передача ключей. Это первое издание суперсервиса, который мы планируем развивать до уровня полностью автоматизированной передачи объектов недвижимости, включая актирование», — уточнила она.

Стадии развития продукта

Пилотная итерация продукта «Ключи» умеет выгружать из CRM базу собственников, формировать и планировать смс-рассылку и график заселения. Плюс содержит возможность аналитики по процессу передачи.

По сути, это расширенная онлайн-запись с качественными настройками, которую можно быстро внедрить в бизнес-процесс любого застройщика. 

Демо интерфейса. Перечень ЖК

Демо интерфейса. Календарь записи

Демо интерфейса. Анкета записи

Сегодня у 60% застройщиков процесс передачи не автоматизирован и проходит офлайн. Сначала собственников уведомляют о том, что дом сдался, потом обзванивают и записывают на дату и время, когда будет проходить подписание актов приёма-передачи и выдача ключей, и далее «заселяют».

Преимущества сервиса

Что поменяется с внедрением продукта «Ключи»?

Первое — снизится нагрузка на отдел продаж. Почти в 10 раз. Мы посчитали: вероятность того, что собственник позвонит вам для уточнения деталей, уменьшается до 10%. Это те, кто не понимает, как записаться онлайн (60+) или хочет уточнить детали/сообщить о том, что не сможет принять квартиру в ближайшее время.

Второе — застройщик сможет сформировать плотный график передачи без временных лагов. Онлайн-запись привязывается к временным слотам, которые распределены по количеству работающих специалистов и времени на передачу одного объекта. За два дня можно передать около 200 квартир.  

Третье — продукт поможет сохранить и увеличить конверсию: вместо записи и звонков собственников специалисты отдела продаж будут обрабатывать лиды и заключать сделки. Это около 10 неупущенных лидов и до двух незаключенных сделок каждый день для девелоперского проекта емкостью 20—30 тыс. кв. м.

Четвертое — существенная экономия времени работы специалистов. База собственников и рассылка формируются в системе автоматически. В CRM, интегрированных со Сделка.рф по API (AmoCRM, Домопланер, Битрикс 24, Macro, M2 Lab), передача данных происходит мгновенно. Если у застройщика установлена другая система, есть два варианта: выгрузить из нее табличный документ с нужными полями или использовать для этого наш скрипт. Если мы говорим о ручном заселении, то на весь процесс, от формирования база до начала обзвона, в среднем уходит неделя.

Пятое — внедрение «Ключей», как и любого цифрового продукта, помогает нарастить образ современный цифровой компании и приблизиться к передовым застройщикам.

И, в завершение, еще одна выгода от использования «Ключей» — стоимость продукта. В рамках пилота она составляет 300 руб. за одно помещение (квартиру/паркинг/кладовку). Чтобы понять, много это или мало, рассмотрим кейс.

Среднестатистический кейс застройщика

Если у застройщика в продаже проект объемом 20—30 тыс. кв. м, о котором мы писали выше (примерно 250 объектов недвижимости), то для того, чтобы обзвонить всех собственников, потребуются два специалиста и неделя времени. Рабочие руки могут быть свои (из продаж, юристов или административного персонала) или наемные. Плюс/минус застройщику эту обойдётся около 80 тыс. руб., включая налоги.

При подключении «Ключей» расходы составят 75 тыс. руб., но при этом:

1. не нужно искать и нанимать персонал — меньше ненужных активностей;

2. не придётся грузить собственный персонал непрофильными задачами;

3. эффективность продаж не пострадает: те самые 10 лидов и две сделки из пункта номер три (см. выше).

Итого: автоматизация дает больше плюсов и помогает не потерять то, что есть.

PS.: Запись на демо уже открыта +7 (343) 343 04 23.

Другие публикации по теме:

Сделка.РФ и Российская гильдия риэлторов стали партнёрами

Механику онлайн-сделок по CJM раскрыли на форуме «Движение»

Wow-эффект от цифровизации продаж: квартира в один клик

Сделка.РФ помогла крупному алтайскому застройщику поднять продажи на 35%

Сделка.РФ презентует IT-решения для ускорения ипотечных сделок

Цифровой тандем застройщика и агента по недвижимости: как эффективно проводить сделки в период турбулентности

API — новое digital-решение для застройщиков

Сделка.РФ и Создатели заключили партнерское соглашение о цифровизации сделок

Цифровая платформа Сделка.РФ признана самым удобным сервисом по проведению электронной регистрации с Росреестром

70% сделок региональных застройщиков регистрируются онлайн

Сделка.РФ и Домопланер помогли новосибирскому застройщику за два месяца продать 70% ассортимент

Цифровизация ипотеки: зачем это застройщикам

Цифровизация — это не про программное обеспечение, а про процессы и алгоритмы

Как не терять лиды в недвижимости из-за онлайн-продаж

Сделка.РФ обновила личный кабинет покупателя в части ипотеки и готовится к масштабному редизайну

Электронная регистрация стала драйвером цифровизации застройщиков

Как Сделка.РФ и Росреестр расширили сервис регистрации