Эксперты подвели итоги III квартала на столичном рынке новостроек.

     

Фото: vsenovostroyki.ru

      

Согласно исследованию компании «Метриум», с июля по сентябрь нынешнего года в столице было выставлено на продажу 16,95 тыс. квартир в 91 новостройке общей площадью 933 тыс. кв. м.

При этом 20% из выставленных продажу лотов (3,4 тыс. квартир) реализуются по новым правилам проектного финансирования с использованием счетов эскроу.

За три указанных месяца увеличились:

• объем предложения в Москве по числу квартир — на 2,4%;

• по площади — на 2, 8%;

• cредневзвешенная цена 1 кв. м — на 2,2% (на 5,6% по сравнению с началом года), до 171, 58 тыс. руб.;

• cредняя стоимость квартиры — на 2,5 %, до 10,05 млн руб.

• средний размер скидки остался стабильным — 4%.

     

Фото: www.itd2.mycdn.me

    

За отчетный период столичный рынок новостроек пополнился девятью новыми жилыми комплексами, что почти вдвое меньше, чем в июле-сентябре 2018-го и за аналогичный период 2017 года.

5 из 9 указанных ЖК реализуются с помощью счетов эскроу, 4 — по старым правилам долевого строительства. Последние, к слову, представляют собой не новое строительство, а реконструкцию уже построенных домов, поэтому квартиры в них реализуются по договору купли-продажи или посредством вступления в ЖСК. 

   

  

   

«Два из этих комплексов характеризуются очень мелкой квартирографией — площади в них варьируются от 11 до 19 кв. м. На московском рынке такие предложения появились впервые», — отметила управляющий партнер «Метриум» Мария Литинецкая (на фото), уточнив, что оформляются такие лоты как жилые помещения (а не квартиры) по цене от 3,1 млн руб.

 

Стоимость квартир массового сегмента в зависимости от типологии

Кол-во комнат	Площадь, кв.м			Цена кв.м, руб.			Общая стоимость, руб.
	мин	среднее	макс	мин	среднее	макс	мин	среднее	макс
студии	11,1	25,8	37,2	128 000	214 310	350 600	132 000	5 524 625	8 186 420
однокомн.	29,4	40,4	76,8	111 500	181 870	288 100	4 255 000	7 355 300	11 991 900
двухкомн.	43,6	62,1	93,3	98 510	167 820	293 255	5 835 200	10 420 780	22 272 000
трехкомн.	62,6	84,0	139,6	90 510	163 700	286 900	7 115 800	13 745 820	23 837 950
многокомн.	36,7	110	292,4	107 960	186 650	276 620	6 239 000	20 536 640	65 263 240
итого	11,1	58,6	292,4	90 510	171 554	350 600	3 132 000	10 051 265	65 263 240

Источник: «Метриум»

   

Кроме того, по итогам III квартала аналитиками «Метриум» был зафиксирован старт продаж в Москве новых корпусов в 12 ранее возведенных ЖК.

За квартал доля студий в столице увеличилась на 0,9 п.п. (6,7%), а доля однокомнатных лотов сократилась на 1,3 п.п. (29,6%).

2-комнатных квартир в структуре стало больше на 0,9 п.п.

(41,8%), 3-комнатных — меньше на 0,5 п.п. (20,0%).

Доля многокомнатных квартир не изменилась — 1,9% рынка.

             

Фото: www.best-novostroy.ru

     

Ситуацию на первичном рынке жилья в отдельной локации столицы, Новой Москве (ТиНАО), по итогам III квартала исследовали аналитики компании «БЕСТ-Новострой», любезно представившие порталу ЕРЗ.РФ результаты этого исследования.

Согласно их данным с начала года на рынок Новой Москвы вышел всего один проект (на фото выше) — ЖК «Аквилон Парк» (рендер на фото) от застройщика «Аквилон Инвест».

Напомним, что городские власти в начале года объявили пятилетний мораторий на выдачу разрешений на строительство (РС) в ТиНАО с целью предотвращения перенасыщенности рынка жилами проектами в ущерб гармоничному развитию городской среды.

            

Фото: www.nngm.ru

    

Тем не менее, предложение квартир в ТиНАО регулярно пополнялось за счет выхода новых корпусов в рамках уже реализуемых проектов: всего с начала года продажи были открыты в 56 корпусах.

К концу III квартала объем предложения в локации составил 8 964 квартиры общей площадью 513 тыс. кв. м. Это на 16% больше, чем во II квартале по площади и на 17% больше в квартирном исчислении.

Самый масштабный сегмент первичного рынка Новой Москвы представлен жильем комфорт-класса. Средневзвешенная цена по итогам III квартала здесь выросла на 4%, до 123,3 тыс. руб., а средняя цена за квартиру — на 3%, до 6,97 млн руб.

В общем объеме предложения на рынке ТиНАО преобладают 2-комнатные квартиры — 40%. Доли остальных типов квартир по итогам III квартал распределены следующим образом: 

• 29% — 1-комнатные;

• 9% — cтудии;

• 19% — 3-комнатные;

• 3% — 4-комнатные.

  

Фото: shopandmall.ru

Фото: www.pressuha.ru

 
    

    

    

    

Другие публикации по теме:

Несмотря на спад предложения, в целом реформа долевого строительства в Москве проходит успешно

В августе ситуация на рынке новостроек Новой Москвы изменилась мало

За месяц рынок новостроек «старой» Москвы прирос почти на 7%

Квадратный метр столичного жилья в августе подрос в цене менее чем на 1%

Новостройки Новой Москвы стали хуже покупать

Объем предложения новостроек в старой Москве в июле вырос на 1%, а в ТиНАО снизился на 1,2%

Новостройки Новой Москвы продолжают дорожать, но спрос при этом не падает

Эксперты прогнозируют дальнейшее подорожание столичной недвижимости

Столичный рынок новостроек в мае: то же затишье, что и в апреле

Итоги апреля на столичном рынке новостроек: затишье перед взрывом?

Эксперт: Цены на жилье в России растут быстрее инфляции

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»