В 2020 году в России появился уникальный продукт с названием «Сельская ипотека». Не сильно разрекламированный, но весьма привлекательный. Разбираемся в условиях и возможностях программы.

    

Фото: www.kvartus.ru

    

Законодательная база

Параметры сельской ипотеки определены Постановлением Правительства РФ от 30.11.2019 №1567. Этот документ принят в рамках госпрограммы «Комплексное развитие сельских территорий» (проект «Развитие жилищного строительства на сельских территориях и повышение уровня благоустройства домовладений»).

В 2020 году на субсидирование сельской ипотеки выделено 1,5 млрд руб., в 2021-м планируется выделить еще 4,1 млрд руб.

 

Территория действия

Программа распространяется на сельские территории (сельские агломерации) всей Российской Федерации, кроме Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Понятие «сельские территории (сельские агломерации)» включает в себя:

1) все деревни и т.п.;

2) рабочие поселки, входящие в состав городских округов, кроме столиц субъектов и г. Севастополя;

3) все поселки городского типа, рабочие поселки, не входящие в состав городских округов;

4) малые города с численностью населения, постоянно проживающего на территории, не превышающей 30 тыс. человек.

   

Фото: www.seloipoteka.ru

    

Виды объектов недвижимости

За счет средств сельской ипотеки можно профинансировать приобретение в сельских территориях (сельских агломерациях):

• покупку жилого дома;

• покупку квартиры в новостройках (находящегося на этапе строительства жилого помещения по договору участия в долевом строительстве или договору уступки прав требования по указанному договору);

• покупку (аренду) участка и строительство жилого дома.

  

Этажность

Не подпадают под действие программы многоквартирные дома выше 5 этажей. 

  

Требования к приобретаемому жилому помещению

Жилое помещение, на строительство которого предоставляется льготный ипотечный кредит, не должно превышать размер, равный учетной норме площади жилого помещения в расчете на 1 члена семьи, установленной органом местного самоуправления. В газифицированных районах помещение должно быть обеспечено газоснабжением.

  

Лимит кредитования

Максимальный размер кредита ограничен 3 млн руб. Для Ленинградской области, регионов ДФО и ЯНАО — 5 млн руб. 

  

Первоначальный взнос

Получатель ипотеки обязан оплатить собственными средствами в размере не менее 10% от цены покупки. При этом в оплату первоначального взноса можно использовать материнский капитал.

  

Процентная ставка

Процентная ставка может варьироваться в пределах от 0,1% до 3%. Зависит от условий конкретного банка: ДОМ.РФ — от 2,3% до 2,8%, Россельхозбанк — 2,7%, Сбербанк — от 2,7 до 3%.

  

Срок кредита

Максимальный срок кредита — 25 лет.

      

Фото: www.sharefax.org

      

Обязательная регистрация проживания

В полугодовой срок с даты регистрации права собственности заемщик обязан выполнить требование о регистрации в приобретенном жилье. При нарушении этого требования банк пересмотрит ставку по ипотеке.

  

Срок строительства индивидуального жилого дома

При строительстве жилой дом должен быть построен в течение двух лет с даты получения кредита.

  

Список новостроек, которые могут участвовать в программе сельской ипотеки

Портал ЕРЗ.РФ составил список жилых комплексов, которые могут участвовать в программе сельской ипотеки. На сегодня (а список может быть расширен) сюда включено 88 ЖК из 34 регионов России.

    

№	Жилой комплекс	Уровень потребительских качеств
Амурская область
1	Молодежный, Благовещенский район, с. Чигири	1
Белгородская область
2	Браер Парк Центр, Белгородский район, пос. Северный	50
Брянская область
3	Династия, г. Сельцо	32
4	Мичуринский, Брянский район, пос. Мичуринский	23
Владимирская область
5	Дом по ул.Речная, Суздальский район, с. Сновицы	-
6	Дом по ул. III Интернационала, Петушинский район, г. Покров	31
Волгоградская область
7	Заречье, Среднеахтубинский район, г. Краснослободск	30
8	Уютный, Городищенский район, р.п. Городище	14
Вологодская область
9	Новый Майский, Вологодский район, пос. Майский	11
Воронежская область
10	По ул. 70-лет Победы, Новоусманский район, с. Новая Усмань	26
Иркутская область
11	Хрустальный парк, Иркутский район, дер. Новолисиха	54
12	Загородный, Иркутский район, пос. Молодёжный	41
13	Берёзовый, Иркутский район, пос. Березовый	26
14	Горизонт, Иркутский район, пос. Новая Разводная	23
Калининградская область
15	По ул. Калининградское шоссе, Гурьевский район, г. Гурьевск	51
16	Легенда Светлогорска-2, Светлогорский район, г. Светлогорск	40
17	Рыбное, г. Пионерский	25
18	Современный, пос. Малиновка	18
Калужская область
19	На Боровской, Боровский район, г. Балабаново	17
Кемеровская область
20	Европейские Провинции, Кемеровский район, дер. Сухово	49
Красноярский край
21	НОВАЛЭНД, Емельяновский район, пгт Емельяново	34
Ленинградская область
22	Veda Village, Всеволожский район, дер. Заневка	68
23	ETA Village Новоселье, Ломоносовский район, пос. Новоселье	52
24	Шоколад, Ломоносовский район, пос. Аннино	47
25	Маленькая Швейцария, Всеволожский район, г.п. Токсово	40
26	Gatchina Gardens, Гатчинский район, дер. Красницы	38
27	Близкое, Всеволожский район, дер. Мистолово	31
28	Тихий город, Всеволожский район, дер. Заневка	0
29	По ул. Школьная, Гатчинский район, дер. Сяськелево	25
30	VARTEMAGI, Всеволожский район, дер. Вартемяги	20
31	ЗемлЯнино, Всеволожский район, дер. Янино-1	19
32	Федоровское, Тосненский район, дер. Федоровское	0
33	Луговое, Всеволожский район, пос. Романовка	18
34	ВЕРЕВО-СИТИ, Гатчинский район, дер. Малое Верево	13
35	Дом по ул. Калинина, Гатчинский район, пгт Тайцы	11
Новосибирская область
36	Бавария, Новосибирский район, р.п. Краснообск	56
37	Да Винчи, Новосибирский район, пос. Ложок	42
38	Фламинго, Новосибирский район, пос. Элитный	36
39	Горки Академпарка, Новосибирский район, пос. Ложок	28
40	Гармония, с/с Каменский	23
41	Радужный город, Новосибирский район, с. Верх-Тула	22
42	Элитный, Новосибирский район, пос. Элитный	12
Оренбургская область
43	Экодолье Оренбург, Оренбургский район, с. Ивановка	31
Орловская область
44	По ул.Маршала Куликова, Орловский район, пгт Знаменка	27
Республика Адыгея (Адыгея)
45	ДарГрад, Тахтамукайский район, аул Новая Адыгея	34
46	Родной Дом, Тахтамукайский район, аул Новая Адыгея	27
47	Мега, Тахтамукайский район, аул Новая Адыгея	22
Республика Алтай
48	Спортивный, Майминский район, с. Майма	-
Республика Башкортостан
49	По ул. Чушкина, Гафурийский район, с. Красноусольский	-
50	Дом по ул. Ленина, 9А, Янаульский район, г. Янаул	39
51	Зубово Life 2, Уфимский район, с. Зубово	38
52	Высокий берег, Уфимский район, с. Нижегородка	32
53	Новая Отрадовка, Стерлитамакский район, с. Новая Отрадовка	24
54	Дом по ул. Фрунзе, 50А, Гафурийский район, с. Красноусольский	0
55	Кармаскалы-2, Кармаскалинский район, с. Кармаскалы	0
Республика Ингушетия
56	По ул. Мира — Московская, Сунженский район, с.п. Нестеровское	0
Республика Мордовия
57	Дом по ул. Центральная, Рузаевский район, пос. Левженский	28
Республика Саха (Якутия)
58	Дом по ул. Ленина, район Намский улус, с. Намцы	13
Республика Татарстан (Татарстан)
59	Царево Village (Кощаково), Пестречинский район, с. Кощаково	65
60	Зион, Верхнеуслонский район, г. Иннополис	49
61	Мирас, Высокогорский район, с. Высокая Гора	33
62	На Высокой Горе, Высокогорский район, с. Высокая Гора	31
63	Светлый, Пестречинский район, дер. Куюки	27
64	Луговой, Высокогорский район, с. Высокая Гора	24
Свердловская область
65	Полянка, г. Среднеуральск	27
66	По ул. Победы, Белоярский район, р.п. Верхнее Дуброво	18
Смоленская область
67	Боровая парк, Смоленский район, дер. Ясенная	33
68	Дом по ул. Пригородная, 5, Смоленский район, дер. Богородицкое	19
Ставропольский край
69	Парковый, г. Лермонтов	39
Тамбовская область
70	мкр Звёздный, Тамбовский район, дер. Крутые Выселки	22
Тверская область
71	Затверецкая слобода, Калининский район, дер. Глазково	27
Тюменская область
72	Шоколад, Тюменский район, пос. Боровский	51
Ханты-Мансийский автономный округ — Югра
73	В мкр. 3а, г. Белоярский	46
74	Западный Квартал, Сургутский район, пгт Белый Яр	21
Челябинская область
75	Жаворонки, г. Усть-Катав	26
76	Family Alley, с. Сыростан	7
Чувашская Республика — Чувашия
77	Дом по ул. Ленина, Вурнарский район, пгт Вурнары	-
Ямало-Ненецкий автономный округ
78	Дом по ул.Советская, Ямальский район, пос. Панаевск	-
79	По ул.Обская, Приуральский район, пос. Аксарка	41
80	Дом в микрорайоне №18, г. Губкинский	39
Ярославская область
81	Экогород, Ярославский район, пос. Красный Бор	56
82	Заволжский квартал, Ярославский район, дер. Полесье	42
83	Ярославский, Ярославский район, пос. Ивняки	39
84	Родные просторы, Ярославский район, дер. Мостец	33
85	Сирень, Ярославский район, пос. Карачиха	26
86	Дом по ул. Центральная, Ярославский район, дер. Кузнечиха	16
87	Новое Щедрино, Ярославский район, пос. Щедрино	13
88	Радужный, Ярославский район, дер. Кузнечиха	8

Источник: ЕРЗ.РФ

       

В списке есть очень привлекательные варианты. Например, можно отметить следующие.

ЖК Царево Village (на верхнем фото, 65 баллов по оценке потребительских качеств) Республика Татарстан, Пестречинский район, с. Кощаково признан в этом году лучшим жилым комплексом малоэтажного строительства в России.

Veda Village (68 баллов по оценке потребительских качеств, №5 в ТОП ЖК по Ленинградской области), жилой комплекс в пригороде Санкт-Петербурга (Всеволожский район, дер. Заневка).

    

Подводные камни

1. Точный перечень сельских населенных пунктов, рабочих поселков, на территорию которых распространяется программа сельской ипотеки, определяется уполномоченным органом государственной власти субъекта РФ. Т.е. конкретный сельский населенный пункт, попадающий под критерии программы, может быть не включен в указанный перечень.

    

Фото: www.kreditmoneya.ru

      

2. Банки ведут аккредитацию строящихся многоквартирных домов, по которым осуществляется ипотечное кредитование. Поэтому может случиться так, что конкретный дом, соответствующий всем критериям сельской ипотеки, не будет аккредитован банком.

3. Выдача сельской ипотеки не является обязанностью банка. Банк может отказать заявителю, даже если выполнены все формальные требования. В том числе и по причинам, не связанным с заемщиком. Например, если будут выбраны лимиты, гарантирующие предоставление субсидий от государства.

     

  

  

  

  

  

Другие публикации по теме:

Сельская ипотека теперь действует для домов не выше пяти этажей

Виктория Абрамченко: Госсубсидирование ставок по сельской ипотеке будет увеличено в три раза — до 3 млрд руб.

В Минстрое прогнозируют взрывной рост ИЖС

Жилье по ипотеке на курортах Кубани под 2,7% годовых: теперь это не фантастика

В Ленобласти по ДДУ с использованием «сельской ипотеки» продана первая квартира

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»