В III квартале текущего года застройщики ввели в продажу 12 новых жилых комплексов в 10 регионах России. Наибольшее количество баллов по оценке уровня комфорта набрал московский жилой комплекс ЖК FORIVER от Группы компаний ИНГРАД.

     

     

Средняя оценка по потребительским качествам новостроек в III квартале текущего года достигла 52,6 балла, что значительно больше общего показателя по всем ЖК России — 45,6 балла. Напомним, что во II квартале 2020 года среднее значение по этому показателю составляло только 44,1 балла.

   

  

В III квартале наблюдается снижение потребительских качеств новостроек в следующих группах параметров:

• парковка;

• архитектура, фасады;

• лифты;

• инженерные системы;

• уважение к клиенту.

При этом уровень потребительских качеств новых ЖК сохранился или повысился по отношению к ранее выведенным в продажу новостройкам в следующих группах параметров:

• транспортная доступность;

• социальная инфраструктура;

• объекты спорта;

• дворовые пространства, безопасность;

• массовый отдых;

• вредные воздействия;

• неблагоприятное соседство;

• входные группы;

• подъезд;

• потребительские особенности дома и квартир;

• среда для маломобильных граждан.

Средний показатель потребительских качеств новых объектов Новосибирской, Ивановской, Нижегородской и Тамбовской областей, а также Республики Татарстан, Башкортостан, Удмуртской Республики и Хабаровского края обогнали общие региональные значения этих субъектов Федерации.

Лучшим среди 12 новых ЖК стал FORIVER от ГК ИНГРАД, который строится в Москве. По итогам исследования проект получил 80 баллов и занял 43‑е место в ТОП ЖК Москвы и 175‑е место — в ТОП ЖК РФ.

В ТОП-10 лучших новых жилых комплексов попали две новостройки из Москвы, а также по одному проекту из Новосибирска, Ижевска, Тамбова, Казани, Нижнего Новгорода, Уфы, Иваново и Хабаровска.

    

Место	Жилой комплекс
1	FORIVER
	Оценка ЕРЗ:	80 баллов
	Адрес:	г. Москва, округ Южный, р-н Даниловский, наб. Симоновская
	Застройщик:	Группа компаний ИНГРАД	★ 2,0
2	Квартал Авиатор
	Оценка ЕРЗ:	71 балл
	Адрес:	г. Новосибирск, ул.Аэропорт
	Застройщик:	Брусника	★ 5,0
3	Архитектор
	Оценка ЕРЗ:	66 баллов
	Адрес:	г. Москва, округ Юго-Западный, р-н Обручевский, ул. Академика Волгина
	Застройщик:	Группа компаний ФСК	★ 4,0
4	Смуглянка на Ворошилова
	Оценка ЕРЗ:	57 баллов
	Адрес:	г. Ижевск, р-н Устиновский, ул. Ворошилова
	Застройщик:	КОМОССТРОЙ®	★ 5,0
5	По ул. Селезневская
	Оценка ЕРЗ:	56 баллов
	Адрес:	г. Тамбов, р-н Октябрьский, ул. Селезнёвская
	Застройщик:	Специализированный застройщик СтарСтрой+	н/р
6	Лето
	Оценка ЕРЗ:	52 балла
	Адрес:	с. Константиновка (в составе г.о. Казань)
	Застройщик:	Унистрой	★ 5,0
7	Цветы 2
	Оценка ЕРЗ:	51 балл
	Адрес:	г. Нижний Новгород, р-н Советский
	Застройщик:	Группа компаний Столица Нижний	★ 5,0
8	Друзья-Соседи
	Оценка ЕРЗ:	45 баллов
	Адрес:	г. Уфа, р-н Орджоникидзевский, ул. Шота Руставели
	Застройщик:	Группа Строительных Компаний ПСК-6	★ 3,0
9	Шереметевская миля - 2
	Оценка ЕРЗ:	43 балла
	Адрес:	г. Иваново, ул. Профсоюзная
	Застройщик:	Славянский Дом	★ 1,5
10	По ул. Ким-Ю-Чена
	Оценка ЕРЗ:	41 балл
	Адрес:	г. Хабаровск, р-н Центральный, ул. Ким-Ю-Чена
	Застройщик:	Инвестиционно строительная компания Реал Строй	★ 5,0
	© erzrf.ru

   

Среди новых жилых комплексов ЖК По ул. Селезневская (г. Тамбов) разместился на 3‑м месте в ТОП ЖК по Тамбовской области, а Шереметевская миля-2 в ТОП ЖК по Архангельской области.

Наибольшее количество новых ЖК в III квартале выведено на рынок в Москве: здесь начались продажи в трех новых жилых комплексах.

     

Регион	Количество ЖК, оцененных за 3-й квартал	Средний балл ЖК, оцененных за 3-й квартал	Средний балл по всем ЖК	Отклонение
Российская Федерация	12	52,6	45,6	7,0
Москва	3	61,3	63,1	-1,8
Новосибирская область	1	71,0	51,7	19,3
Краснодарский край	1	31,0	40,0	-9
Республика Татарстан	1	52,0	48,6	3,4
Республика Башкортостан	1	45,0	43,2	1,8
Удмуртская Республика	1	57,0	56,2	0,8
Нижегородская область	1	51,0	47,0	4
Хабаровский край	1	41,0	38,7	2,3
Ивановская область	1	43,0	35,9	7,1
Тамбовская область	1	56,0	38,1	17,9

      

   

   

   

    

    

  

Другие публикации по теме:

Искандер Юсупов (Унистрой): ЖК «Царево Village» — передовой эко-проект России

Марат Хуснуллин: Новая школа, которую Брусника строит в Новосибирске в рамках ЖК «Европейский берег», станет проектным образцом в масштабах всей России

Жилой комплекс из Москвы признан лучшей новостройкой, выведенной в продажу во втором квартале 2020 года

Определены победители премии ТОП ЖК

Жилой комплекс из Тюмени признан лучшей новостройкой, выведенной в продажу в I квартале 2020 года

Определены все финалисты премии ТОП ЖК

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»