В 2020—2024 годах на ранних стадиях строительства в отдельных проектах заключалось до 80% сделок, напомнили опрошенные «Коммерсантом» эксперты. В 2025-м, по их данным, показатель снизился минимум вдвое, поскольку разница в цене между этапами готовности дома сегодня минимальна.

Фото: © Саблин Станислав / Фотобанк Лори

В июне жилье «на котловане» в Москве стоило в среднем 529,6 тыс. руб. за 1 кв. м, а в строящихся домах — 484,8 тыс. руб., привела пример управляющий партнер Юникей Айгуль Юсупова (на фото ниже).

Фото из архива А. Юсуповой

То есть «стартовые» цены даже оказались на 9,2% выше, хотя в комфорт-классе они пока остаются ниже на 5,3%, а в премиум-сегменте — на 13,4%.

Застройщики зачастую вынуждены закладывать более высокую цену на старте продаж, чтобы быстрее наполнить счета эскроу, пояснил старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов (на фото ниже).

Фото: dzen.ru

При этом, по словам топ-брокера Whitewill Екатерины Лёвиной (на фото ниже), многие девелоперы заранее включают в цену лотов «на котловане» дисконты в размере от 3% — 5%.

Фото: e-levina.whitewill.ru

Максимальные скидки (до 12%) застройщики готовы предлагать в комфорт-классе, тогда как в бизнес-сегменте снижение цен вероятнее после ввода объекта, добавила директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers Анна Мурмуридис (на фото ниже).

Фото: Nikoliers

Из-за минимальной разницы в цене между «котлованом» и готовыми объектами инвесторы практически покинули рынок. Если кто и продолжает покупать недвижимость по привычке, то он уже несет убытки.

«Инвесторы ушли, как только поняли, что не могут конкурировать с застройщиками по ставкам и условиям», — подтвердил директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

По прогнозам специалистов, в ближайшей перспективе разница между жильем «на котловане» и готовыми квартирами останется небольшой — в пределах 4% — 5%.

Возврат инвесторов возможен только при снижении ключевой ставки и восстановлении ценового разрыва.

В 2026 году, по мнению экспертов, рынок с большей вероятностью предложит больше скидок уже на готовое жилье — особенно на нереализованные квартиры.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в III квартале доля сделок в корпусах на котловане в «старой» Москве достигла 31,7%

Эксперт: за год продажи в премиальных новостройках Москвы на этапе котлована выросли в два раза

Эксперты: в Подмосковье сократилось число новостроек на этапе котлована, но о дефиците пока говорить рано

Эксперты: цены на стадиях котлована и разрешения на ввод начали сближаться

Эксперты: за год жилье на этапе котлована подорожало на 16,9%

Ценовой феномен Новой Москвы: новостройки на стадии котлована дороже уже построенных

Эксперт: Выгодность вложений в жилье на стадии котлована снизилась более чем в два раза в связи с наступлением эры эскроу

Достоинство эскроу-счетов: не надо занижать цену на стадии котлована

В Москве вырос спрос на квартиры в новостройках на этапе котлована

Котлован вновь популярен у покупателей жилья. Но на ценах это пока не отразилось