Застройщики готовы пойти на сотрудничество с поставщиками IT-услуг

3 марта 2021 08:43

В чем застройщики готовы пойти на сотрудничество с поставщиками IT-услуг

В рамках этого сотрудничества предполагается, что в жилых и коммерческих проектах будут заранее предусмотрены площадки под размещение дата-центров или центров обработки данных (ЦОД) для дальнейшего их использования операторами связи и управляющими компаниями.

Фото: www.ironfriends.ru

Как следует из публикации «Коммерсанта», седьмой по величине поставщик услуг ЦОДов в России компания 3data предлагает крупным девелоперам ранее не практиковавшейся вид сотрудничества.

Его суть такова. На этапе строительства крупных жилых и коммерческих комплексов застройщики будут закладывать в них небольшие коммерческие площади под установку ЦОДов, затем 3data будет их выкупать и устанавливать там 100—200 серверных стоек.

Фото: www.visualrian.ru

С вводом объектов в эксплуатацию установленные серверы смогут арендовать операторы связи — для запуска цифровых сервисов, ориентированных на жильцов дома, посетителей торговых центров или работников офисных зданий, а также управляющие компании — для цифровизации своих услуг, пояснил деловому изданию генеральный директор компании 3data Илья Хала (на фото).

Своими мнениями о перспективах такого сотрудничества с «Коммерсантом» поделился ряд представителей девелоперских компаний и игроки рынка коммуникационных услуг.

Фото: www.facebook.com

Директор по маркетингу компании Coldy Елена Далингер (на фото) сообщила, что этот застройщик уже ведет переговоры с 3data в рамках проекта по строительству офисного кластера недалеко от Павелецкого вокзала.

Будущий ЦОД, по ее словам, потребуется для интеллектуального управления в кластере лифтами и машинопотоком, а также для создания системы «умный офис» (которая может включать в себя управление освещением, электроснабжением и климатом).

Фото: www.samolet.ru

Управляющий директор ГК Самолет Алексей Козлов (на фото) уточнил, что один из крупнейших застройщиков России и Москвы ведет переговоры о создании сети ЦОДов в строящихся объектах группы не только с 3data, но и с другими компаниями.

Фото: www.allabc.ru

Еще один известный системообразующий застройщик, ГК ФСК, пока оценивает целесообразность проекта, сообщил директор департамента по развитию продукта Группы Петр Кирилловский (на фото).

Фото: www.spbit.ru

Операторы ЦОДов раньше не запускали подобных проектов с девелоперами, отмечает ведущий консультант iKS-Consalting Станислав Мирин (на фото).

Однако теперь небольшие ЦОДы в жилых комплексах, по его мнению, могут оказаться востребованы у компаний-операторов для развития нового поколения связи 5G и технологий на его основе.

Фото: www.ksonline.ru

Более скептически настроен директор по стратегии облачного бизнеса МТС Антон Захарченко (на фото). Он полагает, что обеспечивать необходимый уровень отказоустойчивости небольшого дата-центра на неспециализированной площадке будет сложнее и дороже.

Небольшим компаниям будет выгоднее использовать облако крупного провайдера, а не ЦОД по соседству, в силу чего потребности большого клиента подобный дата-центр вряд ли сможет обеспечить, полагает топ-менеджер МТС.

Фото: www. filearchive.cnews.ru

По мнению гендиректора сети ЦОДов Oxygen Павла Кулакова (на фото), затраты на совместный проект девелопера и оператора дата-центров могут оказаться неоправданно высокими, поскольку он потребует привлечения дорогостоящих специалистов, что сегодня окупается только на больших площадках.

Фото: www.yandex.ru

Другие публикации по теме:

В новостройках ГК Самолет будут внедрять «умное ЖКХ» на базе технологий ведущего интернет-провайдера России

Почти половина покупателей квартир готовы платить за услуги «умного» дома — но не более 10 тыс. руб.

Печать

Цифровизация в девелопменте Эксплуатация

2 марта 2023 14:05

Эксперты: трехмерная визуализация и дополненная реальность станут основными направлениями цифровизации продаж

В рамках второго дня работы Российской строительной недели–2023 портал ЕРЗ.РФ совместно с НОЗА и АО «Экспоцентр» провел конференцию «Цифровизация в девелопменте жилья, стадия "Продажи"». В онлайн- и офлайн-режимах в ней приняли участие более 100 человек: представители застройщиков и IT-компаний, риэлторских агентств, эксперты по продаже недвижимости.

Участники конференции обсудили цифровые инструменты, которыми пользуются девелоперы и агенты при продаже новостроек, особенности внедрения тех или иных программных продуктов, а также способы нарастить прибыль от реализации квадратных метров.

Модерировавший дискуссию руководитель аппарата НОЗА и портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) отметил, что большинство девелоперов сегодня проводят «лоскутную цифровизацию», предпочитая покупать узконаправленные программные решения по мере возникновения необходимости.

По его словам, более грамотным решением были бы разработка стратегии цифровой трансформации и развертывание единой экосистемы программных продуктов для процессов компании.

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Ольга Нарт (на фото) подтвердила этот тезис, заметив, что цифровая экосистема, например в части продаж, позволяет ускорять реализацию жилья и сокращать клиентские пути к покупке. Благодаря цифровизации девелоперу, в частности, удалось выйти с продажами новостроек за пределы домашнего региона, что вылилось в рост объема реализации квартир. Так, доля иногородних покупателей Неометрии в Новороссийске в 2022 году составила 62%, в Сочи — 73%, а в Краснодаре — 60%.

При этом руководитель по маркетингу компании ALLIO Ольга Финикова отметила, что грамотное сочетание цифровых инструментов: динамических цен, массового обновления цен на квартиры на сайтах, управления акциями застройщиков, — способно повысить прибыль девелоперов минимум на 15%.

CEO компании Движ Роман Гуров (на фото) считает, что на сайте застройщика должна присутствовать и возможность онлайн-бронирования квартир. Это на 20% повышает конверсию посетителей сайта в покупателей квартир. Представители компании ПИК добавили, что хорошо работает и такой инструмент, как платное бронирование квартир.

Выступавшая на конференции в онлайн-формате вице-президент по коммерции и цифровизации AVA Group Татьяна Фоменко отметила, что созданная в компании экосистема цифровых сервисов позволила увеличить объемы продаж в 2,5 раза. В цифровой платформе AVA Group работают и риэлторские агентства, прибыль которых благодаря сквозной и мгновенной аналитике в 2022 году выросла на 374%.

Основатель и генеральный директор «Базис Недвижимость» Артем Глухих (на фото ниже слева) рассказал, что внутренняя приемка увеличивает на 91% вероятность сдачи объекта и передачи ключей с первого раза. Эти данные получены сервисом «Базис Ключи» при анализе типов замечаний при заселении и передаче ключей, полученных застройщиками из более чем 30 городов.

CEO РПА «Компас» Михаил Бутенко (на фото ниже) отметил, что при продажах новостроек некоторые застройщики допускают распространенные ошибки: недооценивают ценообразование у конкурентов и составляют ошибочные прогнозы по срокам реализации и выручке.

Вместе с длительным сбором данных и низкой конверсией отделов продаж все это может приводить к потере выручки до 1 млрд руб. в одном жилом комплексе. Этого можно избежать, если использовать функциональное решение с мгновенной аналитикой.

В ходе обсуждения этой проблемы в формате круглого стола участники конференции отметили, что в сфере цифровизации продаж девелоперам нужно развивать онлайн-бронирование квартир, услугу подписания ДДУ и ипотеки с помощью усиленной квалифицированной электронной подписи и дистанционный подбор квартиры.

Портал ЕРЗ.РФ провел среди участников мероприятия голосование в Telegram, в ходе которого эксперты отметили процессы в приемке-передаче квартир, которые нужно перевести в цифровой формат.

42% участников отметили важность цифровизации внутренней приемки квартир, 29% — учет замечаний покупателя и контроль их устранения, 24% — приглашение и запись покупателей на приемку.

Во время форсайт-сессии участники определили основные направления цифровизации продаж, которым девелоперы будут уделять наибольшее внимание в 2023 году.

41% экспертов выделил разработку визуализации новостроек на сайтах застройщиков, 27% — разработку систем дополненной реальности в мобильном приложении для дольщиков.

В части развития визуализации участники особо отметили трехмерное моделирование отделки квартиры (58%), меблировки (56%), интерактивную 3D-планировку (38%) и виртуальный тур по квартире (35%).

Обсуждая программные решения и сервисы для партнерских продаж, эксперты пришли к мнению, что в 2023 году застройщики будут выбирать преимущественно готовые коммерческие решения.

В завершение конференции участники обсудили проблемы, которые препятствуют цифровизации всех процессов компании, включая продажи. 26% участников голосования, проведенного в Telegram, отметили недостаток цифровых компетенций у сотрудников девелоперских компаний.

При этом некоторые эксперты рассказали, что зачастую цифровизации в компаниях сопротивляется руководство, привыкшее работать по старинке и не желающее менять уже устоявшиеся процессы. Еще 24% выделили высокую стоимость инвестиций в построение цифровых экосистем, 18% — отсутствие ответственного сотрудника, принимающего решения по вопросам цифровизации.

О преимуществах собственных программных разработок рассказали представители Движ, ALLIO, Virtual Land, «Базис Недвижимость», РПА «Компас», Smartis, «Метр квадратный» и ГК «Спецучет».

Фото и материалы с конференции можно посмотреть по ссылке.

2 марта проходит третья конференция по цифровизации, посвященная умным новостройкам. Посмотреть трансляцию мероприятия онлайн можно по ссылке.