Решать поставленную вице-премьером задачу власти Краснодарского края намерены за счет продажи имущества недобросовестных застройщиков, предоставления льготных участков инвесторам и перевода более половины строящегося жилья на эскроу-счета. 

   

Фото: www.activatica.org

   

Прошедший 2018 год стал весьма успешным для строительной отрасли Краснодарского края. По предварительным оценкам, в прошлом году на Кубани было введено в эксплуатацию 4,4 млн кв. м жилья. Годовой план выполнен на 105,2%. По объемам ввода жилья регион занимает 2-е место в стране и 1-е место в ЮФО.

  

Фото: www.admkrai.krasnodar.ru

   

Все эти цифры прозвучали в ходе рабочей встречи зампредседателя Правительства РФ Виталия Мутко и губернатора Краснодарского края Вениамина Кондратьева, которая состоялась в среду в Москве.

   

Фото: www.yugtimes.com

    

Ранее пресс-служба администрации края сообщала, что по состоянию на конец 2018 года на Кубани было введено около 1,9 млн кв. м многоквартирных домов массовой застройки и 1,2 млн кв. м индивидуального жилья. По сравнению с 2017 годом рост составил, соответственно, 89% и 84,7%.

Столь высокие темпы отчасти объясняются увеличением поддержки строительной отрасли Кубани со стороны федерального центра. В 2018 году в виде субсидий и иных межбюджетных трансфертов в регион было направлено 17,5 млрд руб., что на 5,2 млрд руб. больше, чем годом ранее.

 

Фото: www.admkrai.krasnodar.ru

    

«Это позволило краю выстроить бюджетную политику с учетом федеральных приоритетов, своевременно предусмотреть краевые средства для софинансирования расходов», — с благодарностью доложил вице-премьеру глава региона Вениамин Кондратьев (на фото выше).

   

Фото: www.pp.vk.me

    

В то же время все последние годы Кубань лидирует среди других субъектов РФ по числу обманутых дольщиков и проблемных объектов.

По информации региональных властей, сегодня в реестре обманутых дольщиков числится 2 843 человека, а график строительных работ не соблюдается на 233-х объектах.

   

Фото: www.sakhalife.ru

    

В дорожных картах по решению проблем обманутых дольщиков Кубани, опубликованных на сайте Минстроя, фигурируют 2 078 официально пострадавших от долгостроя граждан и 65 проблемных объектов от 47 застройщиков (по мнению независимых экспертов, реально эти цифры больше в десятки раз).  

На последнем совещании в администрации края, посвященном проблемным объектам, глава региона сообщил, что на их достройку требуются разные суммы — от 50 млн до 2 млрд руб.

   

Фото: www.admkrai.krasnodar.ru

     

«Понятно, что мы не можем просто выделять из бюджета такие денежные объемы. Обязательным условием должен быть последующий возврат денег в казну за счет продажи имущества недобросовестных застройщиков», — такой способ решения проблемы предложил губернатор Вениамин Кондратьев, поручивший своим заместителям выработать соответствующий алгоритм действий.

Он также напомнил, что с прошлого года на Кубани действует закон о дополнительных мерах по защите прав участников долевого строительства жилья. В соответствии с ним инвесторам, достраивающим дома, предоставляется ряд компенсаций, в том числе земельные участки без торгов.

   

Фото: www.all.kpcdn.net

    

Таким образом, в текущем году власти Кубани намерены найти инвесторов для 55 проблемных объектов, а 12 долгостроев ввести в эксплуатацию еще до конца года. 

Всего же в 2019 году в Краснодарском крае планируется ввести в эксплуатацию 4 млн кв. м жилья, включая МКД общей площадью 2,4 млн кв. м.

             

Фото: www.progorodsamara.ru

    

На вышеупомянутой встрече Виталий Мутко (к слову, уроженец Краснодарского края) поручил губернатору Кубани четко разобраться со всеми региональными дорожными картами по решению проблем регионального долгостроя, проанализировать ответственность застройщиков, выработать согласованный план действий.

«Если идет стройка, то она всегда должна мониториться», — предупредил губернатора вице-премьер. — Нам нужна полная сверка по численности проблемных и строящихся объектов. Времени на раскачку мало», — напомнил он.

    

Фото: www.cian.ru

   

По итогам встречи пресс-служба зампредседателя Правительства РФ известила СМИ, что по состоянию на 1 января 2019 года в Краснодарском крае в стадии строительства находится 189 тыс. квартир площадью 8,6 млн кв. м или 1,15 тыс. домов.

При этом строительство многоквартирных домов в соответствии с долевым законодательством ведется в 36 населенных пунктах края, причем 69% новостроек приходится на столицу региона — г. Краснодар.

     

Фото: www.applicature.com 

    

Около 61% всех строящихся жилых проектов на Кубани готовы к переходу в обязательном порядке на работу с покупателями через эскроу-счета.

    

Фото: tour-forum.com

     

   

   

   

  

Другие публикации по теме:

Эффективность работы Виталия Мутко оценят по показателям нацпроекта «Жилье и городская среда» и по результатам соцопросов

Ввод жилья в 2018 году: предварительные итоги

Виталий Мутко: В ряде регионов ввод жилья в ближайшие два года снизится на 20%

Максимальные объемы ввода многоквартирных домов застройщиками за январь-октябрь показали Московская область, Москва и Краснодарский край

О переходе на практическое использование счетов эскроу объявили застройщики из Иркутска, Краснодара, Санкт-Петербурга

Ввод жилья за январь-ноябрь 2018 года: в лидерах — Подмосковье, Кубань и Москва

Власти Кубани просят 600 млн руб. на снос самостроя и заверяют, что справятся с проблемой долевых долгостроев

Так сколько на Кубани обманутых дольщиков?

На Кубани инвесторы, достраивающие долевые долгострои, смогут получать участки без торгов

Кубанский губернатор предложил создать специальное подразделение для борьбы с преступлениями в сфере жилищного строительства

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»