Крупнейший девелопер России ПИК с 1 марта прекращает сотрудничество с агентствами недвижимости. А как с этим обстоят дела у других застройщиков? Представители ряда девелоперских компаний из разных регионов России рассказали порталу ЕРЗ.РФ о своем опыте сотрудничества с риэлторскими организациями.

Фото: www.itd2.mycdn.me

Лидер общероссийского ТОП застройщиков ПИК объявил о прекращении с 1 марта сотрудничества с агентствами недвижимости и брокерскими компаниями, о чем партнерам группы разосланы соответствующие письма, со ссылкой на свои источники сообщил РБК.

Агентство называет две основные причины такого решения. Во-первых, когда есть большой спрос на недвижимость из-за введения льготных программ, нет смысла платить посреднику.

Во-вторых, пандемия заставила многие компании пересмотреть и сократить свои расходы. Потому девелоперы предпочитают продавать квартиры чуть дольше, но самостоятельно, экономя на комиссии агентствам десятки миллионов рублей, поясняет РБК.

А как обстоят дела во взаимоотношениях с посредниками при продаже квартир в новостройках у других девелоперских компаний. Пошел ли кто-то из них по пути ПИК? На эти вопросы порталу ЕРЗ.РФ ответили представители ряда застройщиков из разных регионов России.

Константин ТЮЛЕНЕВ, директор по продажам ГК ИНГРАД (Москва):

INGRAD работает с ограниченным пулом агентов. В основном это компании из регионов, куда привычнее обращаться местным клиентам. В Москве продажи через риэлторов единичные.

В целом по отрасли наметилась ярко выраженная тенденция на спад доли «агентских» продаж. В INGRAD за последнее время она снизилась с 20% до 7%.

Агентские вознаграждения также сокращаются. В INGRAD они не превышают 2%. В среднем по прошлому году размер выплат находился на уровне 1,7%. Это связано с тем, что на рынке лишь единичные агентства могут качественно работать с клиентами в условиях конкуренции и высокой доли проектного финансирования. Подход к работе основной массы агентств негативно влияет на продажи.

Искандер ЮСУПОВ, заместитель генерального директора Унистрой (Республика Татарстан):

С риэлторским сообществом мы успешно работаем уже более 8 лет. Агентства недвижимости для нас стратегические партнеры, и у нас сложились доверительные отношения. Это профессионалы рынка, которые помогают продвигать и продавать наш продукт. Профессиональный и порядочный риэлтор хорош тем, что он дает клиенту возможность выбора, предлагает наиболее надежные и качественные компании, а не те, где легче всего заработать денег самому, поскольку дорожит своей репутацией.

В марте мы планируем ввести интересные нововведения в мотивационную систему. Мы не уменьшаем процент, а дифференцируем его в зависимости от того, насколько сложно продается тот или иной формат квартир: динамическая система расчета комиссии. Это IT платформа, которая рассчитывает вознаграждение в режиме реального времени, и партнеры могут видеть размер комиссии в мобильном приложении или на портале.

За более популярные, ликвидные форматы, вознаграждение будет меньше. За квартиры, которые сложнее продать (например, с большой площадью, количеством комнат), вознаграждение станет даже больше, чем было раньше.

Таким образом, мы рассчитываем, что риэлторы, которые действительно стремятся подобрать клиенту наиболее подходящий ему вариант, начнут зарабатывать даже больше. Ну а за квартиры, которые продаются сами по себе, без особых усилий, комиссия, пропорционально приложенным усилиям, и не должна быть очень большой.

Сергей СОФРОНОВ, коммерческий директор ГК ПСК (Санкт-Петербург):

Мы такой шаг, на какой пошел ПИК, в ближайшей перспективе не рассматриваем и продолжаем развивать партнерские отношения с агентствами. Агентства востребованы рядом покупателей, которые ограничены во времени или проживают в других городах.

В таком случае на агентство возлагается функция подбора предложений по параметрам, то есть сугубо сервисный аспект. Для застройщика агентства в первую очередь интересны как поставщик клиентов с рынка вторичной недвижимости.

В случае с ПИК данное решение может быть продиктовано как необходимостью снижения доли коммерческих затрат в проекте, которая ограничивается банком при предоставлении проектного финансирования, так и сознательной стратегией перераспределения коммерческих затрат в пользу продвижения узнаваемости бренда компании.

Инна НИКИТИНА, директор по развитию ГК Новый Город (Тверская область):

Наша компания объявила о снижении комиссионного вознаграждения агентствам еще в июле 2020 года. Это связано с переходом на работу по счетам эскроу.

К тому же трафик клиентов в отдел продаж застройщика увеличился на 20%, что объясняется фактором доверия клиентов к компаниям, которые работают по новым правилам ФЗ-214.

Наталья ПОПОВА, коммерческий директор компании Немецкая деревня (Краснодарский край):

Сейчас свои отношения с агентами недвижимости пересматривают многие строительные компании. Кто-то полностью отказывается от сотрудничества, достигая необходимого уровня продаж усилиями собственных специалистов, кто-то привлекает риэлторов для работы над отдельными проектами или для реализации специальных программ. Эти изменения я связываю с переходом процессов привлечения клиента в цифровую плоскость, который очень ускорился в последний год из-за введения карантинных ограничений.

Если ранее застройщики обращались к агентствам недвижимости, чтобы получить доступ к целевым аудиториям, на которые девелоперы по каким-то причинам не могли выйти самостоятельно, то с цифровизацией эта необходимость стала менее острой. Все этапы работы с покупателем, от привлечения внимания к своим объектам до заключения договора, теперь налажены в онлайн-формате, что позволяет застройщикам обходиться без посредников.

Еще одна важная причина отказа от агентских услуг — рост спроса на недвижимость благодаря запуску госпрограммы, обеспечивающей льготные условия ипотеки. Выгодная кредитная ставка стала катализатором для тех, кто планировал приобретение жилья, но по каким-то причинам не решался брать на себя ипотечные обязательства. Увеличение спроса упростило процесс достижения запланированных показателей по продажам силами внутренних отделов компаний-застройщиков и позволило отказаться от услуг сторонних специалистов.

Наша компания имеет длительный опыт работы с агентствами недвижимости. За последние 14 лет по разным причинам мы несколько раз прерывали и восстанавливали сотрудничество. В итоге удалось найти удобные форматы взаимодействия, выгодные как нам, так и риэлторам. Партнерские отношения в этой сфере хорошо настроены, и вносить какие-то радикальные изменения мы не планируем.

Я считаю, что в коммерческой деятельности необходимо использовать все возможные каналы продаж, и для застройщика агентства недвижимости являются одним из них. Однако руководителю необходимо понимать, что следует соблюдать баланс, и продажи через агентства не должны превышать 40—50% от общего объема сделок.

Другие публикации по теме:

Продажи жилья по ДДУ в Санкт-Петербурге и Ленобласти в январе: выручка на 3% ниже, чем год назад, сделок на 17% меньше, средняя цена — на 19% выше

Застройщики: из-за сбоев в системе ГИС ГМП в России останавливаются продажи новостроек

Главные события 2020 года в жилищном строительстве: мнения застройщиков

Продажи Группы ЛСР выросли почти на 50%

Мнение застройщиков: льготная ипотека повысила продажи девелоперов на 25—50%

Росреестр: за 7 месяцев продажи новостроек в России упали на треть

В первом полугодии продажи жилья по ДДУ и уступкам в Московском регионе снизились и в лотах, и в деньгах

Застройщики: по итогам года продажи новостроек в России упадут на 30—50%

В I квартале продажи ГК Самолет в денежном выражении выросли на 18%

Эксперты, опрошенные «Известиями», охарактеризовали такую возможную меру как социально значимую, но не способную оказать существенного влияния на рынок недвижимости и цены, сложившиеся на нем.

Фото: www.vsluh.ru

Издание ознакомилось с копией письма, которое направил в адрес Правительства РФ и Минфина директор известной риэлторской компании «Этажи» компании Ильдар Хусаинов (на фото ниже).

В письме предлагается увеличить базовую сумму возврата налога при покупке жилья с нынешних 2 млн до 6 млн руб. в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и до 4 млн — в остальных субъектах РФ.

Фото: www.1tmn.ru

Напомним, что сегодня россиянам при покупке жилья возвращают 13% не более чем с 2 млн руб., — то есть 260 тыс. руб. В соответствии с российским законодательством такой налоговый вычет на покупку жилья полагается каждому российскому гражданину один раз в жизни. При этом он не может быть больше суммы налогов, уплаченных человеком в госбюджет: то есть вернуть налог можно только за календарный год.

В случае реализации инициативы «Этажей» это будет соответственно 560 тыс. руб. для жителей нестоличных субъектов РФ и 780 тыс. руб. — для жителей четырех столичных регионов.

В письме отмечается, что последний раз лимит (базовую сумму для налогового вычета при сделках с недвижимостью) в РФ увеличивали в 2008 году, но с тех пор цены на жилье значительно выросли, поэтому необходимо пересмотреть эту сумму, считает Хусаинов и ряд его коллег по риэлторскому бизнесу.

Эту инициативу поддержал первый заместитель председателя Комитета Госдумы РФ по строительству и ЖКХ Владимир Кошелев (на фото). По его словам, необходимо делать все, чтобы повысить уровень доступности жилья для россиян, в том числе в налоговом поле.

Парламентарий считает, что следует не только повысить до 4 (6) млн руб. лимит для исчисления налогового вычета, но и упростить сам процесс оформления этой предусмотренной отечественным законодательством льготы.

«Сегодня даже при подаче документов онлайн возникает масса вопросов, и иногда заявку приходится переделывать по несколько раз», — посетовал Кошелев.

Фото: www.vk.com

Ведущий эксперт компании BuyBuyHouse Марина Лашкевич (на фото) также поддержала инициативу «Этажей». Она заметила, что, например, купив небольшую студию площадью 20—25 кв. м в Москве на 780 тыс. руб., с помощью полагающегося налогового вычета можно было бы дополнительно приобрести к ней кладовку площадью 5—6 кв. м, средняя цена которой в столице составляет сегодня 300—400 тыс. руб.   

Фото: www.eterna.pro

По мнению генерального директора компании «Этерна» Дмитрия Томилина (на фото), эффект от увеличения налогового вычета будет максимальным для отрасли (в плане стимулирования спроса на жилье), если будет сопровождаться дополнительным снижением ставки ИЖК.

Фото: www.runet-id.com

Коммерческий директор компании Asterus Вера Стефан (на фото) согласна с тем, что данная мера давно назрела — хотя бы из-за значительного роста цен на все товары, включая недвижимость, за последние 14 лет.

Но сама по себе она не способна заметно повлиять на сегодняшний российский рынок недвижимости, сложившиеся на нем механизмы ценообразования, полагает специалист.

С ней солидарна управляющий партнер компании Метриум Надежда Коркка (на фото). Она предложила свести все возможные меры господдержки спроса свести в единое «ипотечное меню» (как это, по ее словам, уже анонсировали в Минстрое), а также ввести адресные послабления для некоторых категорий граждан — бюджетников, врачей, военнослужащих, жителей регионов Крайнего Севера и Дальнего Востока.

Фото: www.yandex.net

Письмо от руководителя компании «Этажи» с предложением в разы увеличить налоговый вычет при сделках с недвижимостью поступило в аппарат Правительства РФ и направлено для проработки в Минфин.

В этом ведомстве подтвердили «Известиям», что получили обращение и рассмотрят его в установленном порядке.

Другие публикации по теме:

Какие семьи с детьми и на каких условиях будут освобождены от уплаты НДФЛ при продаже жилья

Как увеличатся размеры налогового вычета по ипотеке и на новое строительство

Получение налогового вычета по НДФЛ будет максимально упрощено переводом процедуры в онлайн-формат

Доходы граждан от продажи недвижимости на сумму более 5 млн руб. освободят от уплаты повышенного НДФЛ, оставив им ставку в 13%

Россиян, продавших свое прежнее жилье ради покупки квартиры в стандартной новостройке, освободят от уплаты НДФЛ?