Рекордное падение доли ипотечных сделок, растущая популярность рассрочек и необходимость внедрения цифровых инструментов — эти и другие тенденции строительной отрасли обсудили участники конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», которая прошла в Казани. Ведущие эксперты и застройщики Приволжского федерального округа (ПФО) представили аналитику рынка и поделились успешными практиками, помогающими сохранять устойчивость в текущих экономических условиях.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

В ходе конференции руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) проанализировал текущее состояние рынка первичного жилья в России и регионах Приволжского федерального округа.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

«На начало второго квартала 2025 года доля ипотечных сделок с новостройками в России опустилась до 43% — это рекордно низкий показатель за последние шесть лет, — отметил Холопик, добавив: — Еще в четвертом квартале 2024 года доля составляла 54% — снижение стремительное».

Источник: ЕРЗ.РФ

Регионы ПФО показывают разную степень устойчивости к рыночным вызовам. Самарская область демонстрирует один из самых высоких показателей сделок без ипотеки — 55%. При этом самарские застройщики активно предлагают рассрочку, которая уже достигла 35% от всех продаж.

Татарстан выделяется на общем фоне несколькими показателями. Например, здесь 90% строящихся проектов стартовали продажами (по России — только 77%), при этом регион сохраняет устойчивое положение с уровнем текущей распроданности 37% при допустимой норме в 31,5%.

Источник: ЕРЗ.РФ

«Наиболее благоприятная ситуация с восприимчивостью к кризису сложилась в Чувашской Республике, где продажи существенно превышают вывод новых проектов — идет "растоваривание" рынка, — пояснил руководитель ЕРЗ.РФ. — А вот в Пензенской области ситуация обратная: при явном затоваривании темпы вывода новых проектов продолжают превышать текущие продажи».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Заместитель министра строительства, архитектуры и жилищно-коммунального хозяйства Республики Татарстан Ильшат Гимаев (на фото) рассказал о текущем состоянии жилищного строительства в регионе.

«В 2024 году республика ввела 3,45 млн кв. м жилья, 68% составило индивидуальное жилищное строительство, — сообщил Гимаев, уточнив: — В связи с этим пристальное внимание нашего руководства обращено к данному сегменту, еженедельно данные вопросы рассматриваются в ручном режиме».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Первый заместитель председателя Союза «Торгово-промышленная палата Республики Татарстан» Артур Николаев (на фото) отметил динамичные изменения в отрасли.

«Новые тренды в строительстве меняются практически ежемесячно, — заявил он. — Один рубль, вложенный в стройку, через смежные индустрии приносит 8 рублей».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA Ксения Король (на фото) представила результаты исследования «БЕЗ ИПОТЕКИ 2.0» и показала, какие виды контента наиболее эффективны для привлечения внимания потенциальных покупателей перед совершением сделки.

«60% респондентов интересуются обзорами ЖК, — сообщила специалист. — Отзывы живых покупателей важны для 51% опрошенных, 31% интересны обзоры конкретных квартир и планировок».

Фото: ГК Glorax

О запуске новых проектов в Казани рассказала директор департамента продаж ГК Glorax Татьяна Халилова (на фото).

«Несмотря на непростую экономическую ситуацию, мы продолжаем наблюдать старты проектов, а вместе с ними относительно устойчивый спрос, — заметила эксперт, уточнив: — По итогам I квартала 2025 года заключено 1,8 тыс. сделок (-20% к IV кварталу 2024-го, +6% к I кварталу 2024-го)».

По ее словам, поддерживать интерес потенциальных покупателей в условиях высоких рыночных ставок компании помогают правильное определение целевой аудитории, детальная проработка продукта и привлекательные условия продаж.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Директор по сопровождению бизнеса Ак Барс Дом Илья Голованов (на фото) представил информацию по динамике продаж новостроек в Казани.

«По данным аналитического сервиса bn.MAP.pro, в 2024 году зарегистрировано на 17% меньше ДДУ, чем годом ранее, — отметил Голованов. — В случае сохранения текущих темпов по итогам 2025 года можно прогнозировать снижение продаж на 18%».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Директор по продажам Философт Роман Чащин (на фото) остановился на рисках, с которыми сталкиваются компании, игнорирующие современные цифровые инструменты.

«Внедрение системы управления проектами с четкой маршрутизацией документов, постановкой задач, автоматическим назначением ответственных, согласующих и контролирующих лиц может повысить скорость и эффективность работы компании минимум на 15%, что в итоге позволяет сократить сроки реализации проекта», — пояснил Чащин.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Региональный менеджер по продажам «Юникорн» (ТМ «Ujin») Григорий Гальцев (на фото) обратил внимание аудитории на один из главных трендов при создании умных домов — внедрение виртуальной диспетчерской.

«Мы экономим на планово-предупредительных работах: когда оборудование еще не вышло из строя, видим отклонения в его работе, — пояснил Гальцев, отметив: — Оповещения об авариях и предупреждения об отклонениях выводятся в понятный веб-интерфейс».

Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах ПФО.

Фото: СК Грань

Для участников конференции был организован ЕРЗ-урбан-тур по лучшим новостройкам столицы Татарстана, в ходе которого они ознакомились со строящимися и недавно возведенными в Казани жилыми комплексами классов «бизнес» и «комфорт».

В программу ЕРЗ-урбан-тура вошли ЖК Новые Горки (на фото) от застройщика СК Грань, ЖК Мой Ритм от Ак Барс Дом, ЖК UNO-первый от Унистрой, ЖК Крыловка парк от СМУ-88, ЖК Максат от ГК Новастрой.

Кроме того, участники ЕРЗ-урбан-тура свершили обзорную экскурсию по территории Татарского государственного Академического театра имени Г. Камала.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

22 апреля ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Приволжского федерального округа на отраслевую конференцию в Казань

23 апреля ЕРЗ.РФ приглашает девелоперов посетить лучшие новостройки столицы Татарстана

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Приволжского федерального округа 22 апреля в Казань на отраслевую конференцию

Цифровизация, КРТ и человекоцентричный подход: ведущие застройщики Тюмени поделились успешными практиками

Застройщикам Уральского федерального округа в Екатеринбурге вручили дипломы

Альтернативы ипотеке, диверсификация бизнеса и новый взгляд на продукт: ведущие застройщики УФО рассказали об ответе на вызовы рынка

Лидеров строительства Тюменской области наградили дипломами

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025

Об этом сообщили информагентства. В девелоперских компаниях опасаются, что это решение крупнейших банков (ВТБ отменил комиссии с 12 мая, Сбер — с 13-го) приведет к падению объемов выдачи ипотеки. Особенно застройщиков тревожит, что изменения происходят накануне летнего сезона, который традиционно считается периодом затишья на рынке недвижимости.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

«Отмена банковских комиссий после заявления Президента была ожидаема, и мы можем ее только приветствовать», — отметил директор по ипотечным продажам и внедрению финансовых инструментов ГК А101 Рустам Азизов (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой А101

Однако здесь, по его мнению, важно учитывать интересы всех сторон: и покупателей, и застройщиков, и финансовых организаций.

«Иначе может повториться ситуация начала года, когда банки под давлением регуляторов снизили свои комиссионные вознаграждения, но из-за высокой ключевой ставки ЦБ кредитование по льготным программам стало им невыгодным», — напомнил Азизов.

Фото: RBI

«Отмена комиссий может стать еще одним фактором охлаждения спроса. Есть вероятность, что банки будут регулировать объем выданной льготной ипотеки за счет сокращения сумм кредитов», — считает вице-президент по продажам и сервису Группы RBI Дмитрий Фалкин (на фото).

Фото из архива Ю. Бестужевой

«Ранее комиссии частично покрывали финансовые потери, возникающие из-за значительного разрыва между ставкой по "Семейной ипотеке" (6%) и ключевой ЦБ», — пояснила руководитель отдела ипотечных программ ГК Полис Юлия Бестужева (на фото).

Теперь некоторые участники рынка, по ее информации, рассматривают возможность полного прекращения приема заявок по данной программе, чтобы минимизировать риски.

Фото: vk.com

«Льготная ипотека — это инструмент, который позволяет сохранять ритмичность продаж, планировать проекты, инвестировать в строительство», — добавила коммерческий директор ГК КВС Анжелика Альшаева (на фото). Застройщики, по ее словам, уже давно адаптировались к комиссиям, не перекладывая их на покупателя, не увеличивая стоимость недвижимости, а закладывая все издержки в свои бюджеты.

«Мы научились балансировать, чтобы сохранить доступность жилья. Поэтому сегодня, когда вновь меняются правила игры, нет ясности, чего стоит ожидать от ключевых банков», — подчеркнула специалист.

Фото из архива О. Кузнецовой

Отмена комиссии для застройщиков — необходимая мера, убеждена заместитель гендиректора АН «Главстрой», входящего в структуру ООО Главстрой-СПб, Ольга Кузнецова (на фото).

Но положительный эффект, уточнила она, возможен только после смягчения политики ЦБ и снижения ключевой ставки. Пока эксперт видит лишь негативные последствия решений ведущих банков.

Фото: Optima Development

«Массовая выдача льготных займов без комиссий при текущей ключевой ставке ЦБ — прямой путь к убыткам», — убежден генеральный директор Optima Development Давид Худоян (на фото).

«Вероятно, Сбер и ВТБ ужесточат требования к клиентам. Не исключено, что кредиты будут выдавать только покупателям с очень высокими официальными доходами, либо тем, кто готов предоставить первоначальный взнос от 50%», — предположил он.

Фото из архива Ю. Архангельской

С тем, что при отмене комиссий упадет процент выдачи кредитов, согласна руководитель управления развития коммерческих сервисов ГК Мангазея Юлия Архангельская (на фото).

Если сегодня при положительной кредитной истории «Семейную ипотеку» выдают каждому второму-третьему, то после отмены комиссии, по ее словам, процедура прохождения скоринга ужесточится и деньги получит только каждый седьмой клиент.

В качестве альтернативы, прогнозируют эксперты, банки начнут предлагать комбинированную ипотеку под более высокий процент, но уже с необходимой для клиентов суммой.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Сбер отменяет комиссию для застройщиков по программам льготного ипотечного кредитования на Домклик

В марте банки снизили комиссии по льготным программам, что и поддержало рынок ипотеки

Эксперты: застройщики смогут компенсировать потерю комиссионных, подняв цену 1 кв. м, а банки — увеличив стоимость сопутствующих услуг

Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки

Эксперт: ипотечному кредитованию в России необходима дополнительная господдержка

С 1 апреля два крупнейших российских банка снижают ставки по ипотеке

Банки все чаще стали отказывать клиентам в выдаче ипотеки

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году