Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Раздел
Подраздел
Все новости
+

Конкурировать не метрами, а сценарием жизни: уроки китайского девелопмента для российского рынка

Юлия Смирнова, управляющая ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ, вместе с командой топ-менеджеров изучила опыт китайских застройщиков, которые с 2021 года работают в условиях системного отраслевого кризиса. В авторской колонке — три ключевых урока, применимых на российском рынке уже сегодня.

        

Фото предоставлено пресс-службой ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ

     

Почему именно Китай

Рынок недвижимости КНР за последние годы столкнулся с одним из наиболее масштабных системных кризисов в современной истории отрасли. Китайские девелоперы живут в этих условиях уже около пяти лет и по-прежнему считают, что прошли лишь острую фазу, но из кризиса пока не вышли.

Причины хорошо известны: маховик массового строительства был раскручен под доступность дешевого кредита, что привело к отрыву отрасли от реальных потребностей покупателей. Когда государство перекрыло поток дешевых денег, выяснилось, что значительная часть рынка существовала за счет постоянного наращивания долга. Сверхзакредитованность девелоперов и покупателей в сочетании с перепроизводством жилья — вот структурные причины кризиса.

Между рынками Китая и России есть существенные различия. Однако ряд тенденций знакомы: высокая зависимость отрасли от доступности кредита, значительная долговая нагрузка, стремление наращивать объемы строительства быстрее, чем растет платежеспособный спрос.

По нашей оценке, российский рынок только входит в период серьезной трансформации. Именно поэтому мы отправились изучать лучшие решения, которые позволили китайским коллегам адаптироваться к новым условиям.

      

Фото предоставлено пресс-службой ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ

    

Урок первый: девелопмент среды важнее девелопмента зданий

Ключевое и, пожалуй, самое радикальное изменение в подходах китайских застройщиков — переосмысление границ собственного продукта.

Традиционно девелопер концентрируется на освоении своего участка, своих зданиях и минимально допустимом нормированном перечне социальной инфраструктуры. Китайские коллеги за время трансформации пришли к пониманию того, что работа за пределами собственной строительной площадки — это один из ключевых факторов, влияющих на продажи.

Теперь одновременно со строительством жилых объектов они создают в непосредственной близости от них дополнительные объекты:

 креативные общественные пространства и контактные зоопарки;

• детские сады нового формата;

• искусственные водоемы большого масштаба с окружающими парками и причальной инфраструктурой.

Фактически, входя в реализацию КРТ, китайские девелоперы проектируют не дома, а сценарий жизни конкретного квартала. Именно этими сценариями они сегодня и конкурируют между собой.

В тренде — максимальная экологичность при сохранении комфортной транспортной доступности к более урбанизированным районам города. Стрит-ритейл на первых этажах, детский сад во дворе и школа в квартале — это уже устаревшее прошлое премиального сегмента.

          

Фото предоставлено пресс-службой ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ

     

Урок второй: инфраструктура как конкурентное преимущество

Разнообразие клубной инфраструктуры в премиальных комплексах Китая опровергает представления о том, что высокий уровень оснащенности неизбежно влечет высокие эксплуатационные расходы.

Помимо привычных банно-бассейновых комплексов, открытых бассейнов и тренажерных залов, в составе инфраструктуры мы увидели:

• студии для игры на музыкальных инструментах;

• клубные игорные зоны;

• залы для занятий гольфом в помещении;

• отдельные залы для проведения чайных церемоний;

• библиотеки и тихие рабочие пространства.

При этом размер эксплуатационных платежей остается заметно более умеренным по сравнению с аналогичными российскими проектами.

Отдельного внимания заслуживает качество благоустройства. Крупномерные деревья возрастом от 20 лет высаживаются так, чтобы уже на стадии ввода в эксплуатацию создавался эффект взрослого, сложившегося парка. Искусственные водоемы значительного размера стали стандартом, а не исключением.

       

Фото предоставлено пресс-службой ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ

    

Урок третий: в кризис продается доверие, а не реклама

Этот урок потребовал от китайских девелоперов радикального пересмотра самой организации строительного процесса.

Классический подход предполагает: сначала построить, потом показать. Китайский кризисный опыт развернул эту логику. Теперь застройщики выстраивают первые 1—3 этажа 30-этажного здания, полностью выполняют благоустройство территории, запускают клубную инфраструктуру и общественные зоны для осмотра потенциальными покупателями — и одновременно продолжают строительство верхних этажей.

Суть не в маркетинговом приеме, а в принципиальной смене приоритетов: инвестиции в создание доверия предшествуют завершению строительства основных объектов. В условиях кризиса покупательское доверие стало дороже скорости строительного цикла.

       

Фото предоставлено пресс-службой ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ

    

Три вывода для российского рынка

«Подводя итог наблюдениям, я бы сформулировала три ключевых принципа, которые китайский опыт предлагает российским застройщикам, — отметила в заключение Юлия СМИРНОВА (на фото), управляющая ГК КРАФТ ДЕВЕЛОПМЕНТ, участник профессиональных программ по изучению международных практик девелопмента и комплексного развития территорий.

1. Девелопер конкурирует не метрами, а сценарием жизни клиента. Продукт — это не здание и не квартира. Продукт — это образ жизни, который человек получает, выбирая конкретный квартал.

2. Работа за пределами собственного земельного участка стала частью продукта. Среда вокруг объекта формирует спрос на него не меньше, чем характеристики самого объекта.

3. В кризис доверие покупателя важнее скорости строительства. Демонстрация реально созданного качества на ранних стадиях снижает барьер принятия решения о покупке эффективнее любого рекламного бюджета».

     

    

    

   

   

Другие публикации по теме:

Эксперты: у России есть шанс догнать и перегнать Китай и США по уровню обеспеченности жильем

Показатели темпов ввода жилья в Китае снизились до пандемийных

Грозит ли России китайский сценарий развития кризиса на рынке жилья

Продажи жилья в Китае в 2022 году упали на 28,3%

А как у них: cтроительный бизнес за рубежом в период коронавирусной пандемии

+

Управляемое освещение в МКД: что должно быть решено на этапе проектирования

Освещение занимает около 1% от общего бюджета жилого проекта, но именно оно во многом определяет, как объект воспринимается на сдаче, как он эксплуатируется в течение гарантийного срока и какую часть своих характеристик удерживает на горизонте десяти лет. Сегодня речь пойдет о том, как изменилась роль системы освещения в современном МКД, какие проектные решения должны быть зафиксированы до выхода на закупку и какую экономику дает корректно спроектированная управляемая система на протоколе DALI.

      

       

От отделочного слоя к инженерной системе

Еще пять-семь лет назад освещение в большинстве жилых проектов проходило по разделу «отделка»: спецификация светильников формировалась после готовности дизайн-проекта, согласовывалась снабжением и монтировалась подрядчиком вместе с финишными работами. Управление сводилось к таймеру в щитовой, а сценариев — в техническом смысле этого слова — не существовало.

Сегодня ситуация изменилась по нескольким причинам сразу. Во-первых, требования к классу проекта выросли — современный покупатель в сегменте «бизнес» и выше воспринимает наличие сценариев освещения, регулировки цветовой температуры и интеграции со смарт-домом как базовую характеристику, а не премиальную опцию.

Во-вторых, ужесточились нормативы по энергоэффективности зданий, и системы освещения с автоматическим регулированием по присутствию и уровню естественной освещенности стали инструментом достижения проектных показателей.

В-третьих, методология ЕРЗ по присвоению классов умных МКД (третья редакция) прямо включает в перечень критериев автоматизацию сценариев работы систем освещения и подсветки — МОП, фасада и дворовой территории — с регулированием по уровню естественной освещенности и времени суток (пункт 5.1.1). Из этого следует, что наличие управляемой системы освещения становится одним из формальных параметров классификации жилого комплекса как умного.

Совокупно это означает, что освещение перешло из категории отделочного слоя в категорию инженерной системы здания — наряду с вентиляцией, отоплением и контролем доступа. И, как любая инженерная система, оно требует архитектурных решений не на этапе концепции, а на стадии подбора оборудования по факту.

       

Три измерения значимости

Прежде чем переходить к архитектуре управления, важно зафиксировать, в чем именно проявляется влияние освещения на проект — потому что от этого зависят проектные приоритеты.

Фасад и архитектурная подсветка работают на узнаваемость и привлекательность объекта. Качественная подсветка фасада повышает визуальную ценность проекта в вечернее время, формирует «лицо» комплекса в городском контексте и напрямую участвует в маркетинговом продвижении. При этом плохо спроектированная подсветка способна сработать в обратную сторону — если освещение мешает жильцам данного МКД или жителям соседних домов, его, как показывает практика, заставляют выключить, и инвестиции в фасадные решения обнуляются.

Места общего пользования определяют то, как считывается качество отделки. Например, при освещении с низким индексом цветопередачи (CRI) и высокой пульсацией холл с мебелью выглядит дешево, а при правильно подобранном спектре, отсутствии пульсации и грамотных сценариях тот же холл с той же мебелью смотрится премиально. Это та область, где экономия на освещении напрямую конвертируется в обесценивание инвестиций в отделку.

Апартаменты и квартиры — это область Human Centric Lighting (концепция освещения, которая учитывает не только визуальные потребности человека, но и его биологические, эмоциональные и физиологические эффектыРед.). Возможность управлять цветовой температурой в течение дня (теплый свет вечером для расслабления, холодный — днем для активности), сценарии «утро / вечер / гости / уход», интеграция с мобильным приложением — все это формирует потребительский опыт, который покупатель в среднем ценовом сегменте уже ожидает по умолчанию.

Все три измерения объединяет одно: они становятся возможными только при наличии управляемой инфраструктуры освещения. Без нее фасад работает в режиме «включено / выключено», МОП светят круглосуточно на полной мощности, а апартаменты управляются классическими выключателями. Это и есть точка, в которой возникает потребность в адресном протоколе.

     

Источник: Lightwerk

        

Что определяет архитектуру управляемого освещения

Управляемая система освещения строится не вокруг светильников, а вокруг протокола управления — стандарта, по которому светильники, драйверы, датчики и панели обмениваются командами. От выбора протокола зависят масштабируемость системы, ее совместимость с другими инженерными системами здания и долгосрочная стоимость владения.

Сегодня в проектах коммерческой и жилой недвижимости в качестве отраслевого стандарта закрепился DALI (Digital Addressable Lighting Interface) — цифровой протокол с адресацией каждого устройства, описанный международным стандартом IEC 62386.

Для девелопера ключевые свойства DALI выглядят так:

 адресуемость каждого устройства, что позволяет управлять светильниками индивидуально, объединять их в группы и формировать сценарии без перекоммутации кабельных трасс;

• открытый стандарт с поддержкой со стороны множества производителей, что снимает риск технологической зависимости от одного вендора;

• предсказуемая масштабируемость — система проектируется на 64 устройства в одной линии, расширяется через каскадирование репитеров до 1200 м и через многоканальные мастер-контроллеры до сотен и тысяч адресов в рамках одного объекта;

• открытая интеграция со смежными системами здания — BMS (через шлюз DALI-KNX), фасадная подсветка (через шлюз DALI-DMX), мобильное управление (через Wi-Fi, Zigbee, Bluetooth-конвертеры), моторизированные приводы штор и жалюзи (через конвертеры DALI в сухие контакты);

• длительный жизненный цикл — оборудование DALI присутствует в товарной матрице производителей в среднем не менее пяти лет, что соответствует гарантийному сроку и обеспечивает доступность ЗИП.

Важное уточнение: DALI — это не «умный свет» в маркетинговом смысле, а адресуемая инженерная инфраструктура. На нее можно положить любую логику управления — от простого расписания до сложных сценариев с участием датчиков присутствия и BMS — без замены кабельных трасс или светового оборудования.

    

Три проектных вопроса, формирующих систему

Архитектура управляемого освещения определяется тремя группами решений, которые должны быть зафиксированы на стадии концепции.

Первая группа — зонирование и логика управления. В одном здании одновременно сосуществуют разные режимы работы системы. Технические зоны и паркинг управляются широковещательными командами — одна команда на всю шину, без необходимости адресации каждого устройства. Типовые помещения МОП — холлы, коридоры, лифтовые зоны — управляются группами: все светильники одного назначения объединяются в логическую группу и реагируют на сценарий синхронно. Апартаменты, представительские зоны и фасадная подсветка — это уже адресное управление с индивидуальным контролем каждой светоточки и сценариями (до 16 предустановленных состояний на каждую группу). Зонирование должно быть проработано до выбора оборудования, потому что от него зависит количество линий управления, размещение контроллеров и архитектура кабельных трасс.

Вторая группа — масштабирование под очередность застройки. В крупных проектах система разворачивается поэтапно: первая очередь — типовая секция или корпус, далее — расширение на весь комплекс. Грамотная архитектура закладывает резерв: рекомендуется планировать загрузку линии не более чем на 50—55 устройств из доступных 64, оставлять запас по адресам для последующего добавления светоточек (балконные группы, кладовые, технические помещения), предусматривать многоканальные мастер-контроллеры с возможностью наращивания линий без замены центрального оборудования. Без этого резерва каждое расширение превращается в отдельный инфраструктурный проект.

Третья группа — интеграция со смежными системами. Управляемое освещение не существует в вакууме. На современном объекте оно должно стыковаться с системой автоматизации здания (BMS) для централизованного мониторинга и управления; с фасадными медиа-сценариями, с пользовательским интерфейсом в апартаментах (мобильные приложения, голосовое управление), с датчиками присутствия и освещенности для энергоэффективных сценариев; с моторизированными приводами штор — для согласованной работы естественного и искусственного света. Каждая точка интеграции — это отдельное проектное решение по выбору шлюза или конвертера, и эти решения должны быть приняты до закупки оборудования.

       

                    

Экономика проектного решения

Проектная зрелость управляемого освещения — это не теоретический вопрос, она имеет прямое денежное измерение. По данным аналитики компании Arlight, представленной на отраслевых мероприятиях для девелоперского сообщества, экономика решения раскладывается следующим образом.

CAPEX (капитальные затраты). Внедрение системы DALI на масштабе многоквартирного жилого комплекса увеличивает стоимость оборудования примерно на 8% по сравнению с классической схемой «включено / выключено». В абсолютных цифрах на конкретном проекте это может выглядеть как разница между 169,8 млн руб. за оборудование без управления и 183,7 млн руб. за управляемую систему — то есть около 13,9 млн руб. дополнительных вложений в инфраструктуру управления.

OPEX (операционные расходы). Эта же система обеспечивает сокращение энергопотребления на освещение примерно на 30% за счет автоматического регулирования по сценариям, датчикам присутствия и расписанию. На тех же проектных параметрах годовая экономия электроэнергии составляет порядка 11,1 млн руб. при сравнении схем «ON/OFF» и «DALI». Кроме того, управляемая система снижает расходы на содержание в гарантийный период до 80% за счет диагностики, удаленного мониторинга и плановой замены вместо аварийного ремонта.

Окупаемость. При указанных параметрах дополнительные вложения в управляемую инфраструктуру окупаются за 15 месяцев — то есть в пределах первого календарного года эксплуатации. На горизонте десяти лет, что соответствует среднему сроку службы качественного оборудования, накопленная экономия многократно превышает первоначальное удорожание CAPEX.

Отдельно стоит зафиксировать стоимость отсутствия проектного решения. По наблюдениям того же источника, изменение технического задания в ходе реализации проекта приводит к росту стоимости строительно-монтажных работ примерно на 50% по соответствующему разделу — за счет переделок кабельных трасс, изменений в щитовой продукции и дополнительной координации. На уровне отдельных позиций спецификации стоимость переделки может достигать трехкратной величины относительно изначально корректного проектного решения: к стоимости нового оборудования прибавляется демонтаж уже смонтированного и повторный монтаж.

Это и есть тот случай, когда экономия на этапе проектирования оборачивается перерасходом на этапе реализации.

      

Чек-лист для технического задания

Чтобы избежать большинства типовых проблем, в техническом задании на управляемое освещение должны быть закреплены следующие проектные решения — до выхода на выбор конкретного оборудования.

1. Зонирование объекта по логике управления: какие зоны управляются широковещательно, какие — группами, какие — адресно. Привязка зонирования к функциональным назначениям помещений.

2. Сценарии для каждой зоны: конкретные состояния системы (например, для МОП — «день», «ночь», «нет движения», «пожарная тревога»; для апартаментов — «утро», «вечер», «гости», «уход»). Сценарии должны быть определены до выбора панелей управления и датчиков.

3. Резерв адресов и линий: рекомендуемая загрузка линии не более 50—55 устройств из 64, резерв по линиям мастер-контроллера под последующие очереди.

4. Топология кабельных трасс с учетом падения напряжения: расчет сечения кабеля управления исходя из дистанции (для шины DALI: 1,5 мм² при длине до 300 м; 0,75 мм² — до 150 м; 0,5 мм² — до 100 м), размещение репитеров при необходимости расширения.

5. Размещение мастер-контроллеров и блоков питания шины: с учетом требований доступа для обслуживания, температурного режима, близости к управляемым зонам.

6. Точки интеграции со смежными системами: с BMS, фасадной подсветкой, системой умного дома, шторами и приводами. Для каждой точки — выбор шлюза или конвертера.

7. Требования к управляющим интерфейсам: настенные панели, датчики присутствия и освещенности (с поддержкой DALI-2 для энергоэффективных сценариев), мобильное приложение, голосовое управление.

8. Требования к проектной документации: спецификация оборудования с артикулами и параметрами, схемы подключения по линиям, схема адресации устройств, ведомости сценариев. Эта документация формирует основу пусконаладки и последующего обслуживания.

    

Источник: Lightwerk

      

Типовые риски проектных решений

В практике проектирования управляемого освещения регулярно встречаются ошибки, которые приводят к удорожанию проекта на этапе реализации или эксплуатации. Ниже — наиболее распространенные из них, в нейтральном инженерном изложении.

Смешение протоколов без единой логики. В одном объекте часть оборудования заводится на 0—10 В, часть на DALI, часть на радиоканале без шлюзов. Каждый протокол управляется отдельно, единого сценария не существует, эксплуатация фрагментирована. Решается на этапе ТЗ выбором базового протокола (DALI) и проектированием шлюзов для всех остальных.

Отсутствие резерва адресов и линий. Система спроектирована «впритык» под текущую очередь. При попытке добавить освещение в кладовых, на балконах или в новых зонах оказывается, что шина переполнена, требуется добавление контроллера и переразводка трасс.

Контроллер без масштабирующего потенциала. Выбран центральный контроллер на текущий объем задачи, не обеспечивает расширение на следующие очереди застройки. На этапе второй очереди требуется замена центрального оборудования.

Отсутствие проектных сценариев. Оборудование выбрано и смонтировано, но конкретные состояния системы не прописаны. Пусконаладка превращается в импровизацию, итоговая логика управления формируется «как получится».

Игнорирование энергоэффективных датчиков на этапе проекта. Датчики присутствия и освещенности системы DALI-2 не заложены в проект, экономия 30% электропотребления, обеспеченная автоматическим регулированием, не реализуется. На этапе эксплуатации добавление датчиков требует доработки кабельных трасс.

Несоответствие маркетингового запроса и закупочной спецификации. Маркетинг заявляет умный дом и сценарии в материалах продаж, отдел снабжения закупает оборудование по минимальной цене без учета совместимости с заявленными функциями. Разрыв между обещаниями и реальностью обнаруживается на сдаче и закрывается переделками.

Все перечисленные риски — следствие отсутствия проектного решения на ранней стадии. Их объединяет одно: каждый из них стоит существенно дороже, чем корректное проектирование.

      

Источник: Lightwerk

    

Что должно сформироваться к выходу на закупку

Корректно спроектированная система управляемого освещения к моменту выхода на закупочные процедуры представлена следующим набором документов и решений:

- концепция управления с зонированием и сценариями;

- спецификация оборудования с артикулами и параметрами под выбранный протокол;

- схемы подключения по линиям с указанием расстояний и сечений кабеля;

- схема адресации устройств с резервом, ведомость точек интеграции со смежными системами;

- требования к пусконаладке и приемо-сдаточным испытаниям.

Такой пакет позволяет проводить закупку без рисков несовместимости и обеспечивает предсказуемую реализацию на следующих этапах.

Для проектировщиков и технических заказчиков, работающих с системами управляемого освещения, важным практическим инструментом служат типовые схемы подключения: конкретные конфигурации соединения контроллеров, блоков питания шины, диммеров, драйверов и управляющих устройств для разных задач. Альбом типовых схем подключения DALI, охватывающий 40 конфигураций — от базовой линии на 64 устройства до многолинейных систем с интеграцией BMS, DMX, KNX, Wi-Fi и Zigbee, — доступен на одном из сайтов Lightwerk.

    

Заключение

Управляемое освещение перестало быть премиальной опцией и стало базовым требованием к инженерной зрелости современного МКД. Корректно спроектированная система на протоколе DALI обеспечивает девелоперу несколько результатов одновременно: соответствие нормативам по энергоэффективности, потребительские характеристики уровня заявленного класса проекта, предсказуемую экономику эксплуатации с окупаемостью в пределах полутора лет, открытость для дальнейшей цифровизации без замены инфраструктуры.

Главный фактор успеха — проектные решения, принятые на стадии концепции. Освещение, спроектированное «вместе со зданием», работает на репутацию девелопера в течение всего жизненного цикла объекта.

Освещение, добавленное «потом», в большинстве случаев становится источником переделок, перерасходов и компромиссов между заявленными характеристиками и реальной эксплуатацией.

    

Материал подготовлен компанией Lightwerk, специализирующейся на проектировании систем управляемого освещения для жилой и коммерческой недвижимости.

     

Реклама. ООО «ЛАЙТВЕРК».  ИНН: 7718283990 

     

   

   

   

Другие публикации по теме:

В фокусе — свет: на Российской строительной неделе обсудят, как освещение строит будущее городов

РСН–2026: спецпроект «Освещая города–2026» соберет вместе производителей освещения, девелоперов и светодизайнеров

Свет как инструмент девелопера: на INTERLIGHT обсудили роль подсветки в успехе продаж жилых комплексов

РСН–2025: как качественные решения в освещении домов и территории помогают девелоперам сэкономить

Третья редакция методологии присвоения новостройкам классов умных МКД