Trade-in — это когда покупатель новостройки рассчитывается с застройщиком своей заселенной квартирой, доплачивает и получает права на новостройку. Рассказываем, как это работает на примере трех застройщиков из ТОП-50 (Брусника, ЛСР, Эталон).

    

Фото: www.1gbn.ru

      

Как это работает

Шаг №1. Покупатель новостройки бронирует у застройщика понравившуюся квартиру в строящемся доме.

Шаг №2. Покупатель новостройки заключает с застройщиком одновременно два договора:

• договор купли продажи своей (старой) квартиры с условием, что освобождение этой квартиры происходит в определенный срок после передачи покупателю новостройки (обычно три-шесть месяцев);

• договор участия в долевом строительстве (ДДУ) новостройки. При этом часть цены договора оплачивается живыми деньгами. Вторая часть цены договора оплачивается зачетом суммы, которую застройщик должен покупателю новостройки по договору купли продажи старой квартиры.

Шаг №3. Застройщик передает покупателю новостройки построенную квартиру.

Шаг №4. Покупатель новостройки передает застройщику старую квартиру в срок, отведенный договором на переселение из старой квартиры в новую.

Схему Trade-in от застройщика практикует компания Брусника при продаже новостроек во всех городах своего строительного бизнеса (Тюмень, Екатеринбург, Новосибирск, Московская область, Сургут). Интересно, что в самой Бруснике описанную выше модель взаимодействия с покупателем новостройки называет не «Trade-in», а «Обменом квартир».

 

Источник: Брусника

   

Преимущества Trade-in от застройщика

Экономия времени

Покупатель новостройки избавляется от необходимости тратить дополнительное время на поиск покупателя на свою квартиру и двойное оформление сделок.

   

Избавление от рисков

Покупатель новостройки избавляется от рисков:

• вынужденного переселения из своей квартиры в никуда. Что может произойти в случае, когда старая квартира продана, а новую застройщик никак не может передать покупателю;

• возможного обмана при продаже своей квартиры. Абсолютно исключается вариант обмана со стороны недобросовестного риэлтора или получения при расчете фальшивых денег.

    

Фото: www.domoscop.ru

      

Выводы

Trade-in от застройщика экономит время и избавляет от лишних хлопот. Поэтому Trade-in подходит тем, кто:

• торопится;

• не имеет живых денег или возможности взять ипотеку;

• не хочет рисковать вообще остаться без жилья, если застройщик обанкротился, или сильно сорваны сроки ввода дома в эксплуатацию.

  

Trade-in с услугами риэлтора

Услугу Trade-in также рекламируют те застройщики, которые сами не выкупают старую квартиру у покупателя новостройки. Они отправляют своих клиентов к риэлтору.

Такая схема может предусматривать отсрочку оплаты цены новостройки на период, пока агентство недвижимости не найдет покупателя и не произойдет перечисление денег за старую квартиру. Как правило, на это отводится три месяца. Указанную схему применяет, в частности, Группа ЛСР при продаже новостроек в ЖК ЗИЛАРТ.

  

Источник: Группа ЛСР

   

Другой разновидностью такой схемы является бронирование новостройки на период продажи старой квартиры риэлтором. Такую схему применяет, например, Группа Эталон при продаже новостроек в Москве.

  

Источник: ГК Эталон

    

Следует отметить, что при схеме Trade-in с услугами риэлтора у покупателя новостройки сохраняется риск на некоторое время остаться без собственного жилья — в случае, если в силу обязательств по договору с риэлтором из старой квартиры придется выехать, а в новостройку еще не будет возможности заселиться.

   

	Trade-in от застройщика	Trade-in с риэлтором, отсрочка	Trade-in с риэлтором, бронирование
Преимущества
Экономия времени на продажу старой квартиры	V
Отсрочка оплаты цены новостройки на три месяца		V
Бронирование новостройки на период продажи старой квартиры риэлтором			V
Отсутствие риска вынужденного переселения из своей квартиры в никуда	V
Отсутствие риска обмана при продаже старой квартиры	V

  

Приглашаем читателей публикации принять участие в опросе по теме «Trade-in в новостройках».

 

   

   

  

  

Другие публикации по теме:

В Новой Москве готовые для вселения квартиры составляют уже почти половину предложений от застройщиков

Опрос о применении BIM-технологий

Верховный Суд разъяснил, как считать просрочку передачи квартиры, если дом введен в эксплуатацию досрочно

ДОНСТРОЙ продал первую квартиру в онлайн-формате

Почему застройщика, просрочившего сроки сдачи квартир дольщикам, поддержал суд

Строительные материалы могут быть эффективным инструментом в продажах и продвижении девелопера. Почему это так и как их использовать в качестве УТП-проекта — об этом рассказывает Павел Кокарев (на фото), инженер-технолог завода стеновых материалов «Поревит».

      

«Мы не просто производитель стройматериалов. За 15 лет работы, мы достигли значительных
успехов. Наработали колоссальный опыт и продолжаем делиться этим опытом с вами.
Нам хочется формировать культуру строительства в сознании общества и развивать
строительную отрасль».

Фото: «Поревит»

  

Один и тот же клиент на стадии покупки квартиры и на момент проживания преследует разные интересы и придерживается разных ценностей. Поэтому знание болей жильца (а не только покупателя) поможет девелоперу повышать имидж и больше продавать «в долгую».

Для покупателя при выборе жилья играют роль цена, площадь, планировка, расположение, инфраструктура и много чего еще. Каждый девелопер раскрывает ценности жилых комплексов через эти характеристики. Но когда покупатель становится жильцом, его волнуют уже другие вещи. Клиенту важны комфорт проживания и тишина, качественная отделка с ровными стенами, экологичность жилья и практичность стен (например, возможность вешать на стену тяжелые предметы).

 

Фото: «Поревит»

    

Дома и стены помогают

Сегодня самый популярный материал стен в высотном домостроении — это блоки. При этом о плюсах этих стеновых блоков девелоперы редко говорят покупателю. Хотя открытый и честный рассказ о том, из чего и как строится жилье, — отличный способ отстроиться от конкурентов и сформировать уникальное торговое предложение.

Чаще всего застройщик ограничивается общими фразами: «экологичный дом», «качественное строительство», «надежные материалы». Но заявить «Мы строим качественно» для уважающего себя девелопера явно недостаточно, поскольку так говорят все. Лучше, если девелопер приведет факты: расскажет, почему именно в его доме комфортно жить, будет ли слышно соседей, тепло ли в этом доме зимой, прохладно ли летом, какие конкретно материалы он использует для возведения дома. Это поможет выделиться на рынке.

Рассмотрим пять примеров того, как девелопер может применить все это.

 

Социальные сети и блоги на сайте

Многие девелоперы активно ведут соцсети и блоги, где рассказывают о жилье и его преимуществах. Попутно можно говорить и о материалах, из которых строится жилье: стены, окна и двери, малые архитектурные формы на игровых уличных площадках.

Упоминание брендов этой продукции будет также плюсом, особенно если бренд давно существует на рынке и хорошо себя зарекомендовал. Потенциальные клиенты будут понимать, что застройщик не скрывает, из чего он строит свое жилье, от этого уровень доверия будет выше.

    

Фото: «Поревит»

         

С помощью контента можно объяснить покупателю, в чем отличия материала, который использует девелопер, от обычных решений. Например, если в жилом комплексе перегородки выполнены из силиката, важным преимуществом этого ЖК будет акустический комфорт, о котором стоит упомянуть.

Также для жильцов большое значение имеет забота о здоровье, а значит, экология в квартире или доме. Поэтому можно рассказать, что силикатный блок — природный материал, потому что состоит из извести, песка и воды.

«Всю информацию о строительных материалах девелопер может запросить у заводов, продукцию которых он использует. Мы активно наполняем свой сайт информацией, которую могут взять представители застройщиков и продублировать на своих ресурсах», — поделился директор по маркетингу завода «Поревит».

    

Коллаборации

Коллаборации производителей материалов и девелопера — дополнительный способ продвижения. Взаимное размещение ссылок на ресурсы друг друга, видео-проекты, статьи и просто посты в социальных сетях имеют эффект синергии и позволяют экономить бюджет, распределяя финансы между обоими участниками.  

   

Фото: «Поревит»

      

Рекламные кампании

Рекламными кампаниями могут стать не только призывы купить квартиру по выгодной цене. Можно запустить кампанию по продвижению свойств используемых в строительстве материалов, которые закрывают «боль» покупателей.

Например, стены в доме выполнены из силикатного блока — это один их самых тихих по акустике материалов, его шумоизоляция составляет 55—58 дБ. Это свойство можно использовать и в рекламных кампаниях. Пример посыла: «Дома будет тихо и комфортно. Квартиры из силикатного блока».

     

Офисы продаж, технорумы и демо-квартиры

Для демонстрации преимуществ проекта менеджеры обычно используют макеты, буклеты и видеопрезентации, в редких случаях — еще и очки виртуальной реальности.

Чтобы донести информацию о надежности строительства, можно соорудить демонстрационные стенды или даже целые технорумы. Это инженерные решения, показанные в разрезе.

Также для облегчения понимания можно изготовить и развесить информационные таблички с инфографикой, раскрывающие преимущества тех или иных материалов.

    

Инструкции по эксплуатации жилья

Вместе с производителями материалов можно разработать инструкцию для жильцов по правильной эксплуатации. Например, включить туда информацию о способах крепления на стены и сверления, видах крепежа, максимальной нагрузке. Информация будет полезна для жильцов и поможет застройщику и управляющей компании избежать негатива в случае, если кто-то решит забить гвоздь в стену, а он почему-то не выдержит.

Сегодня на рынке недвижимости существует большая конкуренция за потребителя. И, безусловно, девелоперам будет полезно с помощью офлайн- и онлайн-каналов маркетинга рассказывать о материалах, из которых строятся дома, объяснять преимущества этих материалов и показывать, как они могут сделать жизнь людей более комфортной.

СПРАВКА

Завод стеновых материалов «Поревит» — крупнейший производитель газобетонных и силикатных блоков и кирпича в УРФО. Основан в 2009 году. Из материалов завода в регионе построено множество жилых комплексов, социальных учреждений и просто частных домов. Со стеновыми материалами «Поревит» работают крупнейшие застройщики в России: ГК Самолет, ПИК, ГК Страна Девелопмент, ГК Талан, Холдинг Партнер и др.

   

Реклама. ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ПОРЕВИТ". ИНН: 7203267595

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты ЕРЗ.РФ назвали наиболее популярные материалы стен в строительстве жилых домов

Введены в действие новые стандарты в строительстве и проектировании

Вступили в силу новые изменения к сводам правил в сфере строительства

Лидеры рынка строительных префаб-технологий принимают активное участие в разработке ГОСТа модульного строительства

Опалубка «АРСИпро»: лучшие отечественные опалубочные системы для монолитных перекрытий от производителя

Почти половина ипотечников строят дома из газоблоков

Новые ГОСТы для строительной сферы

На РСН–2023 Modulbau раскрыла перспективы префаб-технологий в жилом строительстве

Технология prefab как двигатель отрасли: виды prefab-зданий