4 марта участники Олимпиады девелоперов (РСН–2026), которая состоится в московском Тимирязев Центре, весь день будут делиться опытом в маркетинге и PR. Они представят кейсы по своим объектам — от запуска жилого комплекса до выстраивания партнерской сети и SMM, способного вместо прямых рекламных призывов формировать сообщество вокруг бренда.

Красивые визуалы, айдентика и вирусные ролики — все это важно для узнаваемости компании. Но устойчивый спрос формируют другие инструменты. Эффективность девелоперского маркетинга сегодня оценивают по тому, насколько успешно запускаются проекты в период низкого спроса, растут продажи сложных объектов, снижается стоимость лида и выстраивается бренд, к которому люди действительно привязываются.

Маркетинговые инструменты, которые действительно работают и проверены на собственном опыте, участники Олимпиады презентуют в ходе следующих сессий:

4 марта. 10:15—12:30: «Приемы и инструменты стимулирования продаж»

В утреннем блоке участники разберут, как работать в условиях, когда сложно достичь высокого уровня продаж по объективным причинам.

В частности, спикеры расскажут:

• как тест-драйв квартир способен привести сотни покупателей за короткий срок благодаря правильной упаковке продукта и событийному маркетингу;

• как продавать удаленные от города объекты, когда невозможно привлечь локацией, приходится работать над другими смыслами и форматом коммуникации;

• о прикладных инструментах стимулирования спроса — реферальных программах, корпоративных продажах, трейд‑ин, длительных рассрочках от застройщика;

• почему важна дисциплина в отделе продаж — как регламенты, планерки, единый подход к обработке лидов становятся таким же инструментом, как скидки и рекламные кампании.

Фото: © Dmitriy Shironosov / PantherMedia / Фотобанк Лори

4 марта. 10:15—12:30: «Выстраивание партнерских продаж»

На параллельной сессии будут говорить о том, как девелоперу выделиться на рынке. И как добиться того, чтобы в многообразии компаний агенты и партнеры в первую очередь вспоминали о ваших проектах.

Участники обсудят:

• чем застройщик может быть интересен партнерам, кроме выплаты комиссий;

• как обучение, единые KPI и «социальный капитал» вокруг агентов помогают построить работающую партнерскую экосистему, а не просто базу номеров в CRM;

• можно ли наращивать продажи за счет межрегиональных партнеров, если раньше с ними почти не работали или сотрудничество было эпизодическим.

4 марта. 10:15—12:30: «Эффективные PR‑инструменты и вирусный маркетинг»

Этот блок — про PR, который умеет приводить к сделкам, а не просто к упоминаниям в медиа.

В формате кейсов будут разобраны вирусные механики на уровне района и проекта: как один креативный образ («сидим с бобром за столом», «Котсквартирой.рф» и т. п.) приводит лиды и решает репутационные задачи.

Также будут разобраны кейсы:

• про событийный PR в дорогих сегментах — как через мероприятия выстраивать спрос на премиальные проекты;

• выход девелопера в топ региона за счет системного PR-подхода;

• построение сообществ вокруг бренда девелопера и работа с амбассадорами — зачем это делать и как это влияет на конверсию.

Фото: © Анна Зеленская / Фотобанк Лори

4 марта. 13:45—16:00: «Взрыв продаж через исследования и маркетинговую аналитику»

Днем фокус сместится на решения, которые опираются на исследования и аналитику.

В кейсах наглядно покажут:

• как глубокое исследование целевой аудитории и продукта может буквально «взорвать» продажи конкретного ЖК на конкурентном рынке;

• как сквозная аналитика меняет подход к медиапланированию и перераспределению бюджета между каналами;

• когда внедрение сквозной аналитики становится рабочим инструментом, а когда остается модным атрибутом, и какие ошибки в работе с данными искажают картину эффективности.

4 марта. 15:30—17:30: «Старт продаж»

Здесь расскажут про нюансы первого выхода проекта на рынок: взлетит ли он с первой рекламной кампании, или же его придется долго «раскачивать».

Лидеры рынка поделятся опытом, как превратить старт продаж в событие, которое дает приток сделок. Расскажут, как предпродажная подготовка (позиционирование, упаковка, работа с партнерами) влияет на продажи и репутацию проекта через год и далее. Представят решения, позволяющие запускать объект в условиях низкого спроса и создавать управляемый ажиотаж, а также синхронизировать маркетинг, продукт, продажи, PR и эксплуатацию.

Одним из важных кейсов станет доклад о снижении стоимости квалифицированного лида в сложном, «запыленном» объекте, который продается много лет. Аудитория узнает, как этого удалось добиться за счет комплексного ребрендинга, переосмысления продукта и использования чат-бота с видеоконтентом для прогрева холодной базы.

Фото: © Дмитрий Травников / Фотобанк Лори

4 марта. 16:15—17:45: «Брендинг в девелопменте» и «SMM в девелопменте»

Здесь обсудят переход от образа «пафосного застройщика» к дружественному и теплому, а также роль бренда и его истории в том, чтобы формировать интерес до старта продаж. Расскажут, как органично встроить ESG-повестку в коммуникацию с аудиторией.

В блоке про SMM речь пойдет о том, как соцсети девелопера превращаются в площадку для выстраивания отношений.

Участники представят:

• примеры аккаунтов, которые отказались от призывов «купите сейчас», но стали лучше привлекать и прогревать аудиторию;

• инструменты SMM для формирования сообщества вокруг бренда и как стать примером для других девелоперов.

4 марта. 18:00—19:30: «Долгосрочные отношения с покупателем»

Завершающий блок маркетинговой части будет посвящен тому, как девелопер выстраивает отношения с покупателем после сделки. Почему важен событийный маркетинг в районе и как он превращают проект в место, где хотят жить. Как выстраивать работу с сообществами и амбассадорами бренда и тем самым поднимать конверсию повторных и реферальных сделок.

Отдельно участники обсудят подходы к формированию нового «кода локации», когда несколько застройщиков вместе меняют восприятие района и усиливают ценность друг друга. Девелоперы покажут, как исследования локации и общая коммуникационная стратегия повлияли на количество брендовых запросов и обращений — и как это помогло сформировать новый, сильный образ ранее депрессивного района.

Ознакомиться с полной программой РСН–2026 и купить билет можно по ссылке.

Организаторы Олимпиады девелоперов: ЕРЗ, Минстрой

Генеральный девелоперский партнер: Резиденция Barkli ДАН.

Генеральный партнер ТОП ЖК: алюминиевые системы ALUMARK.

Генеральный информационный партнер: ТАСС.

Стратегические девелоперские партнеры: ПИК, DOGMA, Железно.

Девелоперские партнеры: Атлас Девелопмент, ГК GloraX, ГОЛОС Девелопмент, Унистрой.

Партнеры ТОП ЖК: Ujin, CHINT.

Стратегические партнеры: Газпромбанк, ДОМ.РФ, Король Mедиа, Ростелеком, Петрович, ALEKA GROUP.

Официальный цифровой партнер: ФИЛОСОФТ.

Стратегические информационные партнеры: РГ Медиа, ФЕДЕРАЛ ПРЕСС.

PR-партнеры: ГАЛАТЕЯ, Be Tone Agency, PR-стиль и Promotion Realty.

Медиапартнеры: DIGITAL DEVELOPER, БЕЛАЯ КАСКА, ТРЕУГОЛЬНЫЙ МЕТР.

Информационные партнеры: 1MI, MAER, ИА СТРОИТЕЛЬСТВО, BN.RU, DECORNEWS.ru, РУСИПОТЕКА, КЛУБ СТРОИТЕЛЕЙ, МИР КВАРТИР, Строительная газета, ПРОБИЗНЕС.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790