В 2022 году отрасль серьезно потрясло, однако застройщики не сдались и не собираются. Что они делали, чтобы не просто выжить, но и продолжать расти в перспективе следующего года? Об этом рассказывает директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев (на фото).

Консолидировались

В ситуации турбулентности, которая с нами надолго, выросла роль профессионального сообщества. В 2022-м девелоперы стали более открытыми к диалогу: мы почувствовали это по нашим прямым эфирам, блогу, соцсетям, где коллеги из разных городов честно рассказывали о том, что происходит у них в регионах. Буквально за несколько дней нам удалось собрать для Минстроя предложения по поддержке отрасли. И практически все они были реализованы.

Мы беспокоились за судьбу наших отраслевых конференций GMKTalks (вдруг топ-менеджменту компаний будет не до офлайн-встреч?), но они оказались как никогда востребованы, а их трансляции собрали более 28 тыс. просмотров. Уверен, что роль комьюнити и диалога будет только расти.

Рассчитывали на поддержку правительства

У застройщиков уже сформировалось понимание: государство нам поможет, оно нас спасет. Весь год мы наблюдали, как реализуются различные меры поддержки отрасли. Льготная ипотека, безусловно, стала одним из драйверов спроса, и понятно, что ее продление было предопределено.

Однако кроме позитивной есть и другая сторона: это критически ослабило навыки девелоперов вести бизнес в рыночных условиях, они разучились пользоваться другими инструментами маркетинга и продаж.

Вспоминали инструментарий продаж

Из-за высокого спроса предыдущих лет «мышцы» отделов продаж ослабли. Девелоперы как бы находились под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, не говоря уже о таком непростом инструментарии, как рассрочка, трейд-ин, корпоративные продажи.

В этом году пришлось о них вспомнить, и они буквально переживают второе рождение. Этот тренд продолжится в 2023 году. Сейчас мы видим устойчивый спрос на аудиты маркетинга и продаж, девелоперы понимают, что пришло время работать над компетенциями и сервисом.

Фото: www.feednews.com

Пересобирали маркетинг

Лишившись многих традиционных инструментов и каналов продвижения, застройщики начали корректировать маркетинг, пробовали новые каналы коммуникации. В Telegram не пришел только ленивый. В нашем канале для девелоперов аудитория стремительно росла, перевалив за 10 тыс. подписчиков.

Второе рождение переживает наружная реклама. Что касается, маркетинговых ходов, то здесь главным стала ипотека под нулевой процент, стали популярны скидки. Внезапно популярной стала тема сказки и обращение к фольклору.

Бюджеты на рекламу выросли в несколько раз, их будет, судя по всему, лихорадить и в 2023 году. Все большее значение приобретает SEO, работа с лояльностью аудитории, контент, комьюнити-менеджмент.

Строили планы на регионы

Несмотря на сложный рынок, девелоперы не оставляют планов по экспансии: А101 запускает проекты в Ленинградской области, Группа Эталон выходит на рынок Екатеринбурга, а к 2024 обещает не менее 5 регионов, ГК Самолет будет строить в Тюмени.

Наверняка в 2023 году мы увидим анонсы и других крупных проектов в разных регионах страны. Сработал здесь и ухо с рынка зарубежных компаний, чье «наследство» в регионах также поможет девелоперам нарастить объемы присутствия за МКАДом.

Готовили проекты ИЖС

Девелоперов определенно привлекает рынок загородной недвижимости. Компании из топ-20 активно приобретают участки. Самолет заявил ИЖС как одно из приоритетных направлений в 2023-м. Есть интерес к разным форматам.

Пока спрос на таунхаусы и коттеджи упирается в ипотеку: несмотря на то, что банки постепенно увеличивают объемы выдачи на загородку, комфортных условий, которые могут конкурировать с ипотекой на новостройки, еще нет. Банки постепенно наращивают портфели ипотечных кредитов на загородную недвижимость, но условия по-прежнему недостаточно комфортные.

Расширили границы

Интерес к покупке недвижимости за рубежом вырос значительно. Сочинские девелоперы даже говорят о том, что им приходится конкурировать с Дубаем. Застройщики тренд поняли. О проектах в Дубае рассказала Группа Пионер, а ГК Самолет, хотя и говорит, что пока выход на международные рынки не в приоритете, по некоторым данным, все же присматривает участки в ОАЭ.

Отрицательно повлиять на внимание россиян к заграничным «квадратам» может, пожалуй, ослабление курса рубля и рост стоимости и доступности автомобилей.

О 5 трендах этого года, которые продолжат влиять на отрасль в 2023 году, читайте в блоге GMK

Другие публикации по теме:

Как перестать говорить о КОТах и начать их реализовывать

Девелоперы обсудят актуальные проблемы на международной конференции в Нур-Султане

Девелоперы обсудят итоги самого странного года на рынке недвижимости

Застройщики обсудят, что еще можно предложить искушенному покупателю недвижимости

Цифровизация девелопмента глазами IT-компаний и застройщиков

В Москве и Ленинградской области больше не будут строить студии. Велика вероятность, что подобные ограничения распространят на всю страну, и это может вызвать очередную ценовую гонку на товар, внезапно ставший дефицитным, предположили специалисты витрины недвижимости Restate.ru.

Фото: moydom21.ru

Приведенные в публикации расчеты ДОМ.РФ показывают, что на студии площадью менее 25 кв. м приходится около 14% всех лотов на первичном рынке России. Еще 30% рынка новостроек — это квартиры площадью от 25 до 35 «квадратов», то есть часть из них под новые критерии не подпадает (нижняя планка — 28 кв. м).

Таким образом, по грубым прогнозам, с рынка новостроек может уйти пятая часть предложения. Но это в целом по стране. В Москве же малогабаритное жилье от общего числа лотов занимает треть, в Ленинградской области — более четверти.

Фото: agency.restate.ru

«В столице многие девелоперы действительно "нарезают" чрезмерно мелко, и квартиры в 12 кв. м — 14 кв. м — это перебор», — считает руководитель Restate Андрей Добрый (на фото).

С другой стороны, он не понимает, чем не угодили вполне комфортные для проживания одного человека студии площадью 25 кв. м — 27 кв. м. «Это нормальный вариант для студентов или холостых приезжих из регионов, для которых такая квартира — возможность закрепиться в крупном городе», — пояснил эксперт.

Теперь им придется переплачивать, но не у всех есть такая возможность. При этом на апартаменты ограничения не распространяются, и у них появляется нерыночное конкурентное преимущество, что, на взгляд Андрея Доброго, несправедливо.

Динамика изменения стоимости студий на первичном рынке недвижимости
в Московском и Петербургском регионах

Источник: Restate

Пока студии, по данным Restate, в строящихся домах дорожают в двух столицах и их пригородах довольно медленно. В Москве в 2024 году стоимость «квадрата» увеличилась всего на 12 тыс. руб. — около 3%.

Динамика цен в Москве, стоимость 1 кв. м

Источник: Restate

В пределах МКАД есть много предложений по 9 млн руб. — 10 млн руб., а в Новой Москве можно найти лоты за 5 млн руб. — 6 млн руб. и даже дешевле.

В Подмосковье студии на первичном рынке с начала года прибавили в цене 5% и по-прежнему стоят в среднем в полтора с лишним раза дешевле, чем в столице.

Динамика цен в Санкт-Петербурге, стоимость 1 кв. м

Источник: Restate

В Санкт-Петербурге их стоимость по сравнению с декабрем 2023 года совсем не изменилась. Там можно купить студию 25 кв. м за 6 млн руб., а за пределами КАД есть варианты и за 3,5 млн руб.

В Ленинградской области картина схожая, подорожание там чисто символическое.

Динамика изменения стоимости студий на вторичном рынке недвижимости
в городах-миллионниках РФ

Источник: Restate

Однако, как отметили аналитики, во многих городах-миллионниках малогабаритные квартиры дорожают уже давно.

Динамика цен в Перми, стоимость 1 кв. м

Источник: Restate

Например, в Перми с начала года они выросли в цене на 24%. На 14% (+15 тыс. руб.) увеличилась средняя стоимость «квадрата» в студиях в Красноярске, на 11% — в Краснодаре, на 10% — в Воронеже и Казани.

Динамика цен в Казани, стоимость 1 кв. м

Источник: Restate

Наибольшая за пределами столичных регионов средняя стоимость такого жилья зафиксирована в столице Татарстана — 163 тыс. руб. за 1 кв. м.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: при снижении доступности ипотечных кредитов интерес к микрожилью будет только расти

Эксперты: доступность жилья — это ахиллесова пята рынка недвижимости

В Москве решили отказаться от строительства студий и квартир площадью менее 28 кв. м: мнение эксперта

Эксперты: мечты москвичей и реальность рынка недвижимости

Эксперты: за пять лет средняя площадь новых квартир в Москве уменьшилась на 26,5%

Президент сформулировал новые задачи и цели в сфере жилищного строительства

Эксперты: маленькие квартиры в российских городах начинают дешеветь

Эксперты: самые популярные квартиры при просмотре — двух-и трехкомнатные, а в реальных сделках — «однушки»

Эксперты: в марте в «старой» Москве лучше всего продавались студии, а в Подмосковье — четырехкомнатные квартиры 

Эксперты: в новостройках Москвы растет доля малоформатных лотов и уменьшается их средняя площадь