В рамках онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «Рынок новостроек после 1 февраля 2026 года», состоявшейся в преддверии Олимпиады девелоперов, эксперты отрасли обсудили динамику продаж, изменение структуры спроса и ключевые инструменты, влияющие на рынок первичного жилья.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Открывая дискуссию руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) представил результаты опроса, проведенного в телеграмм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Он сообщил, что 62% застройщиков отметили снижение продаж по ДДУ в феврале по сравнению с январем. В частности, 30% респондентов указали на падение более чем на 20%, еще 17% — на снижение в диапазоне 10% — 20%, а 15% опрошенных назвали цифру до 10%.

Источник: ЕРЗ.РФ

Эксперт пояснил, что с июля 2025 года, когда пошли первые слухи об ужесточении «Семейной ипотеки», и до 1 февраля непрерывно отмечался ежемесячный рост продаж у застройщиков.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

«Дольщики стремились успеть запрыгнуть в этот "уходящий вагон" и реализовать свое право по "Семейной ипотеке"», — отметил Холопик.

Источник: ЕРЗ.РФ

В результате в декабре объем продаж превысил 3,5 млн кв. м, а в январе было выдано 56 тыс. кредитов по «Семейной ипотеке» — почти в четыре раза больше, чем в 2024 году.

При этом в феврале, по оценке ЕРЗ.РФ, ожидается снижение до 24 тыс. выдач, что на 20% ниже аналогичного показателя прошлого года.

Источник: ЕРЗ.РФ

О текущей ситуации на рынке также рассказала директор департамента продаж ГК GloraX Татьяна Халилова (на фото ниже).

Согласно ее прогнозу, снижение продаж в феврале на уровне 25% — 30% является ожидаемым, поскольку январский всплеск был обеспечен отложенным спросом и перетеканием с декабря, а не новыми клиентами.

В настоящее время воронка продаж формируется заново, при этом увеличивается срок принятия решения о покупке.

Фото: ГК Glorax

Корректировка цен, по оценке специалиста, обусловлена сразу несколькими факторами: изменениями налогового законодательства, а также продажей в декабре — январе объемов будущих периодов.

В условиях динамического ценообразования девелоперы вынуждены оперативно адаптировать стоимость в зависимости от темпов реализации и структуры предложения.

Резких скачков цен в 2026 году не ожидается, однако при снижении ключевой ставки ЦБ возможна постепенная индексация и сокращение скидочных программ, прежде всего в бизнес- и премиум-сегментах.

Фото: © Александр Замараев / Фотобанк Лори

Отдельное внимание участники дискуссии уделили роли вторичного рынка. По оценке экспертов, сделки формата «продал вторичное жилье — купил новостройку» остаются ключевым сценарием. Девелоперы активно развивают этот канал: субсидируют услуги риэлторов, помогают с оценкой объектов и стимулируют сделки. Вторичный рынок демонстрирует устойчивость и становится важным драйвером продаж первичного жилья.

«Мы делаем ставку на выкуп с привлечением сторонних инвесторов — это 70% — 80% таких сделок, потому что это быстрые деньги и нет риска в течение двух месяцев ждать продажи, — поделилась Халилова, добавив: — Трейд-ин работает сложнее: короткие сроки и риск, что клиент не продаст или передумает. В целом доля этих инструментов пока невысокая — до 5% (в зависимости от региона), но именно их развитие может стать точкой роста в ближайшие годы».

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Рыночная ипотека, по словам экспертов, сохраняет свое присутствие, но меняет функцию: она используется преимущественно как инструмент докредитования на короткий срок (3—6 месяцев).

Основным ограничением выступают не столько процентные ставки на уровне 19% — 20%, сколько требования банков к доходам заемщиков. В связи с этим девелоперы субсидируют ставки, снижая их до уровня около 11,9%, а также предлагают краткосрочные программы с последующим рефинансированием.

По прогнозам Татьяны Халиловой, 2026 год пройдет на уровне 2025-го — без резких всплесков и падений. Снижение ажиотажного спроса приведет к более равномерной и прогнозируемой динамике. При этом девелоперы будут осторожно выводить новые проекты и усиливать конкуренцию за счет продуктовых решений и инструментов продаж.

Фото: ГК Единство

Генеральный директор ГК Единство Антон Воробьев (на фото) отметил, что негативных тенденций в продажах по ДДУ на горизонте ближайшего квартала не наблюдается.

«Весна — традиционный период, когда многие застройщики выводят новые проекты и тем самым компенсируют объемы продаж, которые временно падают в зимний период в начале года, — напомнил эксперт и дал прогноз: — Полагаю, со второй половины марта мы увидим устойчивый спрос без каких-либо колебаний в сторону как падения, так и роста».

По его мнению, спрос будет поддержан отсутствием альтернативных инвестиционных инструментов.

Фото: © Игорь Низов / Фотобанк Лори

«У нас нет вариантов, куда бы люди могли вкладывать временно свободные денежные средства, — сказал Воробьев и заметил: — Мы видим, что вклады у нас резко падают, доходность по депозитам не растет. При этом доходность по вложению в недвижимость опережает вклады по итогам 2025 года».

Напомним, дискуссия о том, как реальные предпочтения покупателей трансформируют продукт девелопера, продолжится 5 марта 2026 года в 10.00 в ходе круглого стола «Девелопмент жилья: что происходит и что делать». Мероприятие состоится в московском Тимирязев Центре в рамках Российской строительной недели (РСН–2026).

Подробности о мероприятии доступны здесь.

Ознакомиться с полной программой РСН–2026 и купить билет можно по ссылке.

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Партнеры Олимпиады девелоперов

Стратегические девелоперские партнеры: DOGMA, Железно, Резиденция Barkli ДАН.

Девелоперские партнеры: ПИК, Атлас Девелопмент, ГК GloraX, ГОЛОС Девелопмент, Унистрой.

Генеральный партнер ТОП ЖК: ALUMARK.

Партнеры ТОП ЖК: Ujin, CHINT.

Стратегические партнеры: Газпромбанк, ДОМ.РФ, Король Mедиа, Ростелеком, Петрович, ALEKA GROUP.

Официальный цифровой партнер: ФИЛОСОФТ.

Стратегические информационные партнеры: РГ Медиа, ФЕДЕРАЛ ПРЕСС.

PR-партнеры: ГАЛАТЕЯ, Be Tone Agency, PR-стиль и Promotion Realty.

Медиапартнеры: DIGITAL DEVELOPER, БЕЛАЯ КАСКА, ТРЕУГОЛЬНЫЙ МЕТР.

Информационные партнеры: 1MI, MAER, ИА СТРОИТЕЛЬСТВО, BN.RU, DECORNEWS.ru, РУСИПОТЕКА, КЛУБ СТРОИТЕЛЕЙ, МИР КВАРТИР, Строительная газета, ПРОБИЗНЕС.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790