Механизм рассрочек на рынке новостроек теряет популярность. В феврале — начале марта доля таких сделок составила 30% — 40% против пиковых 50% в тот же период год назад. Об этом рассказали опрошенные СМИ эксперты.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

В первой половине 2025-го, напомнил управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото ниже), маркетинговые предложения от застройщиков стали серьезными «антикризисными» инструментами, которые позволили избежать резкого оттока клиентов.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Сегодня, по его словам, постепенно повышается процент ипотечных сделок и закономерно сокращается количество тех клиентов, кто готов пользоваться рассрочками.

Фото: core-xp.ru

Влияет на это и рост числа расторжений подобных договоров.

«Основная причина прежняя — покупатель не может перейти в ипотеку из-за высокой ставки ЦБ или отказа банка», — пояснила руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой ИНКОМ-Недвижимость

Либо это невозможно из-за проблем с доходами, если к моменту закрытия рассрочки у клиента не оказалось денег на депозите или вторичной квартиры для продажи, уточнил директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков (на фото).

Фото: agencies.domclick.ru

К тому же за последние полгода условия рассрочек на первичном рынке заметно ужесточились, отметила гендиректор агентства недвижимости Aranika estate Анна Бобкова (на фото). Девелоперы начали поднимать размер первоначального взноса и пересматривать схемы оплаты.

Хотя этот вариант покупки жилья, по ее мнению, никогда особо и не был выгоден. Если клиент его выбирал, то застройщик сразу снимал основные скидки и фиксировал стоимость квартиры ближе к базовой цене проекта.

Фото предоставлено пресс-службой ГК ПЛЮС Девелопмент

Директор по маркетингу ГК ПЛЮС Девелопмент Екатерина Наливайко (на фото) считает, что рассрочки будут существовать только при высокой ключевой ставке ЦБ. К лету регулятор должен ее радикально снизить, после чего рыночная ипотека станет гораздо доступнее.

При этом в настоящий момент продолжается обсуждение законопроекта, который должен создать для рассрочек правовую базу. Но застройщики не очень понимают, к чему это может привести.

Например, предлагается обязать строительные компании передавать всю информацию в Бюро кредитных историй.

Фото: cdn.fsk.ru

«Но девелоперы не являются банками, и их деятельность не должен регулировать финансовый институт», — выразил сомнение гендиректор ГК ФСК Дмитрий Трубников (на фото).

Не менее чувствительная тема, заметил он, — требование обязательной передачи права собственности покупателю сразу после ввода дома в эксплуатацию, даже если квартира еще не оплачена полностью.

Таким образом, в случае банкротства покупателя квартира попадет в конкурсную массу, и застройщик будет добиваться возврата средств на общих основаниях с другими кредиторами, подчеркнул Дмитрий Трубников.