За апрель — май в Москве и Санкт-Петербурге доля рассрочки в общем объеме сделок выросла до 36% (с 15% в четвертом квартале 2025 года), при этом доля ипотеки снизилась с 75% до 51%. Об этом на XII Всероссийском форуме-практикуме For Cities сообщила директор по продажам LEGENDA Intelligent Development Ксения Садкова, информирует «МК».

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Эксперт отметила, что в 2026 году первичный рынок жилья кардинально отличается от предыдущих лет.

«Мы привыкли, что "дно" надо просто пережить, а потом снова будет рост, — пояснила она. — Но сейчас никто не понимает, где будет следующий пик».

Инвестиционный спрос практически ушел. Скорость принятия решения о покупке увеличилась, копятся системные проблемы, законодательные сложности ведут к задержкам выдачи разрешений на строительство.        

С учетом всего этого классическая ипотека, по мнению Ксении Садковой, в ближайшее время не вернется.

«Мы входим в новый, промежуточный тип рынка, который, возможно, останется с нами надолго», — резюмировала она.

Коммерческий директор DOGMA Александр Тернющенко дополнил картину аналитикой по регионам.

По его данным, объемы продаж в Краснодаре в 2025—2026 годах демонстрируют заметное снижение, однако средневзвешенная цена реализации продолжает расти.

Аналогичная тенденция наблюдается и в Московской области: продажи падают, цены ползут вверх.

«Рынок входит в фазу, где классические механизмы перестают работать», — констатировал девелопер.

В результате застройщикам приходится пересматривать не только финансовые инструменты, но и всю модель взаимодействия с покупателем.

«Рост доли рассрочки до 36% — это ответ на запрос покупателя, который хочет купить квартиру, но не готов переплачивать за кредит», — считает основатель и руководитель Школы Девелопера, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL Эвелина Ишметова.

Застройщики, по ее наблюдениям, начали предлагать и более сложные схемы: сначала рассрочка на первые два года, а затем ипотека; траншевые инструменты; комбинации с материнским капиталом.

«Это, на мой взгляд, правильное взросление рынка: когда красота фасадов и качество планировок дополняются честной и гибкой финансовой моделью», — подчеркнула специалист.