В ходе онлайн-форума ЕРЗ-тренды, посвященного I Девелоперской Олимпиаде в рамках Российской строительной недели–2026, ведущие аналитики обсудили ключевые изменения спроса и структуры продаж в 2025 году и дали прогноз на 2026-й.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Ипотека в метрах не растет даже по сравнению с 2016 годом

Генеральный директор ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) отметил, что объемы ипотечных выдач по ДДУ за январь — октябрь 2025 года (1,85 трлн руб.) выглядят неплохо и показывают снижение только относительно уровня 2023 года. Однако в пересчете на метры ситуация иная: на эти деньги в 2016 году квадратных метров можно было купить намного больше.

Фото: erzrf.ru

«Ипотека в метрах квадратных не показывает динамику роста даже по сравнению с 2016 годом, — подчеркнул эксперт, добавив: — Мы где-то на этом уровне и топчемся».

По данным опроса девелоперов, проведенного ДОМ.РФ и ЕРЗ.РФ, в третьем квартале 2025 года доля ипотеки в структуре продаж новостроек составила 62%, доля продаж за наличные — 38%, из которых 12% пришлось на 100% оплату.

Фото: cian.ru

Что ускорило ипотеку в конце года

Главный аналитик Циан Алексей Попов (на фото), связал ускорение сделок в четвертом квартале 2025 года с несколькими факторами, в числе которых:

• разворот на снижение ключевой ставки ЦБ;

• неопределенность по будущему формату «Семейной ипотеки»;

• активный переток средств с депозитов в новостройки.

«Как всегда, спрос разгоняют слухи о том, что условия могут ужесточить. Это стало триггером для ускорения сделок», — пояснил эксперт.

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

Краснодар: экспозиция длится почти год

По словам директора bnMAP.pro Сергея Лобжанидзе (на фото), среднее время от выставления лота на экспозицию до сделки — 7 месяцев в Москве и почти год в Краснодаре. Это тревожный показатель.

«При этом имеется повод для оптимизма, — отметил эксперт и продолжил: — У рассмотренных локаций сейчас нет оснований для фиксации проблем по балансу нереализованных остатков. Наиболее вероятно, что все остатки будут реализованы в течение трех лет».

Лобжанидзе дал следующие прогнозы:

• спад продаж в январе — феврале 2026 года;

• снижение доли «Семейной ипотеки»;

• ставка по рыночной ипотеке к кону года снизится до 15%.

Фото: t.me/faizulinaenco

Структура сделок в регионах: до 81% — ипотека

Коммерческий директор ГК ЭНКО Юлия Файзулина (на фото), поделилась данными по продажам в регионах:

• Тюмень — лидер по доле ипотечных сделок. Уже с мая ипотека стабильно превышает здесь 73%, а в четвертом квартале достигла 81%. При этом основу составляет «Семейная ипотека»;

• рассрочки во всех регионах держатся примерно на одном уровне — 12% — 13%;

• полная оплата наличными: от 6% — 9% в большинстве регионов до 13% в Липецке;

• траншевая ипотека не пользуется спросом среди клиентов ЭНКО: либо отсутствует вовсе, либо не превышает 1%;

• до 35% ипотечных сделок в Тюмени — с субсидированием.

«Мы принципиально не играем в скидки. Наш подход — работа через инструменты», — подчеркнула Файзулина.

Источник: ЕРЗ.РФ

Что дальше: Олимпиада покажет реальные кейсы девелоперов

В ходе форума Кирилл Холопик напомнил, что разбор ключевых продуктовых и рыночных трендов продолжится 4—6 марта на I Девелоперской Олимпиаде в рамках РСН–2026. 

«Олимпиада это не просто больший масштаб, а плотность практики: каждая минута отведена на сравнение подходов и цифр, — сказал Холопик и подчеркнул: — Для компании это шанс вывести на сцену разные компетенции и получить независимую обратную связь по каждой из них. Итог — не презентация ради презентации, а проверка устойчивости решений в условиях публичного сравнения».

Узнать подробности и подать заявку на участие в I Девелоперской Олимпиаде можно здесь. Заявки принимаются до 1 февраля 2026 года (участие с оргвзносом).

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Организаторы РСН–2026: ЭКСПОЦЕНТР, ЕРЗ.РФ