В Северной столице и пригородах растет доля покупателей новостроек, которые приобретают жилье за собственные средства, сообщила «Московская перспектива».

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

По данным TrendAgent, за последние три года доля полной оплаты в городе на Неве увеличилась с 4,53% до 12,3%. При этом продажи с ипотекой за этот период сократилась с 87,68% до 64,12%, а с рассрочками — выросли с 7,8% до 24,68%.

Главная причина такой динамики не в том, что появился новый класс состоятельных клиентов, а в стремлении избежать дорогого заемного финансирования при наличии достаточного капитала.

«Многие покупатели просто не хотят переплачивать проценты, если могут закрыть сделку собственными средствами», — пояснила бизнес-партнер TrendAgent Санкт-Петербург Вера Голубева.

В проектах ООО Главстрой-СПб в 2025 году со 100-процентой оплатой проходило около 7% сделок. За 7 месяцев 2026 года доля выросла до 13%, а в июле она увеличилась до 16%.

Фото предоставлено пресс-службой Главстрой Санкт-Петербург

«После завершения сроков депозитов часть клиентов предпочитает направлять накопленные средства на покупку квартир», — отметил коммерческий директор девелоперской компании Алексей Бушуев (на фото).

«Доля полной оплаты растет еще и потому, что доступных ипотечных сделок стало меньше», — считает директор по развитию ГК ЕДИНО Максим Жабин.

По его оценке, инвесторы возвращаются на рынок точечно — прежде всего в ликвидные квартиры с понятной перспективой аренды или последующей перепродажи.

Санкт-Петербург, мкрн «Остров Декабристов». Фото: © Никита Майков / Фотобанк Лори 

В бизнес- и премиум-классах доля «живых денег» традиционно выше, тогда как в «комфорте» одним из основных источников полной оплаты остается продажа уже имеющегося жилья.

Свою роль сыграл и статистический фактор. Июльский всплеск объясняется не только активностью покупателей с накоплениями, но и общим спадом ипотечного кредитования после ажиотажного июня, добавил вице-президент по продажам и сервису Группы RBI Дмитрий Фалкин.

За январь — июль 2026 года средняя цена предложения в новостройках масс-маркета Санкт-Петербурга, по информации КЦ «Петербургская Недвижимость», выросла на 11%, в пригородной зоне Ленинградской области — на 7%.

Фото предоставлено пресс-службой компании «Петербургская недвижимость»

Основными факторами роста, по словам директора консалтингового центра Ольги Трошевой (на фото), продолжают выступать минимальный за 10 лет объем предложения, вымывание наиболее ликвидных квартир и сокращение объема новых проектов.

В результате «живые деньги» постепенно превращаются в самостоятельный источник спроса наряду с ипотекой и рассрочкой, констатировали эксперты.