На V Саммите застройщиков России члены Клуба продуктовых девелоперов «Наследие» обсудили характеристики проекта, которые представляют ценность для покупателя, а также реестр продуктовых атрибутов и новый классификатор жилья.

С содержательным докладом выступил генеральный директор Железно (Кировская область) Юрий Захаров (на фото ниже).

Он остановился на коммерческой стороне продуктовых атрибутов. По его словам, грамотно подобранные характеристики способны повышать ценность проекта и влиять на его финансовый результат.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Участники Саммита увидели, как компания через исследование конкурентного окружения и математические расчеты определяет, какие из продуктовых атрибутов повышают цены квартир, а какие не влияют на стоимость.

Отдельное внимание было уделено понятию «ценовой потолок», через который невозможно перешагнуть никакими улучшениями продукта.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

От класса жилья — к набору параметров

Как отметил президент Клуба «Наследие», руководитель экосистемы для девелоперов ЕРЗ Кирилл Холопик (на фото), одна из ключевых задач — свести разные корпоративные подходы к общему языку.

Сейчас девелоперы по-разному называют и оценивают одни и те же решения, поэтому для отраслевой системы завершается разработка единых терминов и критериев.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Генеральный директор Группы Голос (Челябинская область) Сергей Пахомов (на фото) добавил, что такая система должна быть понятна не только профессионалам, но и рядовому покупателю.

В перспективе она может помочь учитывать при оценке проектов как количественные, так и качественные параметры.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Заместитель директора по разработке продукта ГК А101 (г. Москва) Павел Брызгалов (на фото) обратил внимание на применимость единого классификатора к проектам разного масштаба. По его оценке, одинаковые критерии не всегда подходят точечной застройке и крупным комплексным территориям: в масштабных проектах могут сочетаться продукты разных ценовых сегментов, а значение отдельных характеристик зависит от региона и локации.

Брызгалов также отметил, что работа над классификатором «эконом — комфорт — бизнес» находится на завершающей стадии. Следующим этапом станет его проверка на конкретных жилых комплексах.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Какие атрибуты дают продукту реальную ценность

На конкретных кейсах участники обсудили «тапочковую доступность» — возможность пользоваться инфраструктурой и сервисами, не выходя за пределы дома или жилого комплекса.

Генеральный директор компании Новое время (Самарская область) Дмитрий Виноградов (на фото) отметил, что при более длинном цикле продаж покупатель чаще оценивает уже готовый продукт: входные группы, общественные пространства и инфраструктуру. Это позволяет девелоперу увидеть, какие решения действительно влияют на восприятие проекта и выбор покупателя.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

При этом сама востребованность функции еще не означает ее экономической эффективности. Генеральный директор ГК Атмосфера (Кемеровская область) Сергей Клепиков (на фото) напомнил о стоимости последующей эксплуатации.

Дополнительные пространства и сервисы необходимо проектировать вместе с понятной моделью их содержания, иначе после ввода они могут стать финансовой нагрузкой.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Собственник Произведение Девелопмент (Республика Северная Осетия — Алания) Георгий Агаев (на фото, в центре) предложил смотреть на продукт шире текущих запросов покупателей.

По его мнению, девелоперу важно учитывать будущие сценарии жизни и создавать жилье, которое сохраняет ценность для семьи по мере изменения ее потребностей.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Данные в продуктовой концепции

Директор по цифровизации бизнеса «ДОМ.РФ Технологии» Денис Давыдов (на фото) представил подход, при котором анализируются ценовые параметры, конкурентное окружение, квартирография и от 30 до 100 характеристик — от уровня локации и жилого комплекса до конкретного дома, подъезда и квартиры.

По его оценке, такой массив данных помогает точнее связывать продуктовые решения с экономикой проекта, определять позиционирование и понимать, какие параметры способны влиять на итоговую цену.

Работа над реестром продуктовых атрибутов и классификатором продолжится в рамках Клуба «Наследие». Более подробные доклады на эту тему будут представлены 1—2 октября на III Форуме Клуба в Екатеринбурге, который состоится в рамках конгресса 100+ TechnoBuild.

Дискуссия на тему «Продукт — финансовый результат» с Клубом продуктовых девелоперов «Наследие» состоялась в рамках V Саммита застройщиков России, который объединил 134 участника из девелоперских компаний: 88% из них — первые лица и топ-менеджеры.

О других ключевых темах V Саммита — состоянии рынка, прогнозах на 2027 год, КРТ, регулировании и новых рисках девелоперского бизнеса — читайте в итоговом материале ЕРЗ.