Снижение ипотечных выдач, рост сроков сделок и увеличение нераспроданных остатков стали ключевыми тенденциями рынка новостроек по итогам начала года. При этом девелоперам удается удерживать спрос за счет рассрочек, альтернативных программ и вывода новых проектов. Эти и другие показатели, а также прогнозы на 2026 год обсудили участники онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «I квартал 2026 года. Итоги на рынке новостроек».

Фото © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Основные показатели рынка новостроек по итогам первого квартала, а также свои прогнозы в ходе онлайн-дискуссии представил руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик.

В качестве главных факторов эксперт выделил следующие:

• в феврале 2026 года льготная ипотека сократилась на 18% год к году, до 174 млрд руб.;

• выдачи «Семейной ипотеки» в марте остаются на уровне февраля (25 тыс. штук), несмотря на то, что в марте рабочих дней было больше. «Это говорит даже о некотором снижении по отношению к февралю и является тревожным сигналом», — отметил Кирилл Холопик (на фото ниже).

Фото: erzrf.ru

• наполнение счетов эскроу не падает;

• средняя ставка по ипотеке по ДДУ, по последним данным, взлетела до 6,83%, что говорит о росте доли рыночной ипотеки.

«По прогнозу ЕРЗ, ожидается снижение объема выдачи ипотеки по итогам 2026 года до 4 трлн руб., — подчеркнул Холопик и добавил: — По объему выдачи ипотеки по ДДУ мы предполагаем снижение до 2,4 трлн руб. по итогам года. Рекордно низкими будут продажи: ожидаем падения продаж квартир по ДДУ до 20 млн кв. м».

Также эксперт уверен, что перепроизводство новостроек продолжит нарастать.

«Но не так критично, как мы прогнозировали год назад, — уточнил Холопик. — Скорее всего, к концу 2026 года выйдем на 390 тыс. квартир, что не является катастрофой. В нераспроданных остатках будет заморожено порядка 2 трлн руб. — 3,5 трлн руб.».

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе (на фото) осветил ситуацию на рынке новостроек в городах-миллионниках.

Говоря об итогах марта 2026 года, он отметил, что в Старой Москве было зарегистрировано примерно столько же лотов в сделках, сколько и в феврале. При этом Новая Москва потеряла порядка 3% в количестве сделок за месяц, а Московская область — 12%.

«Что касается Санкт-Петербурга и Ленинградской области, то там более существенное и заметное снижение по сравнению с февралем, — отметил аналитик, уточнив: — Санкт-Петербург в количестве по дате регистрации потерял 17%, а Ленинградская область — 14%».

По словам Лобжанидзе, конверсия продаж в Москве оказалась лучшей: здесь продается 1 из 8 квартир, в то время как в других регионах этот показатель значительно ниже.

«Хороший показатель в Московской области и в Санкт-Петербурге (1 из 10), — рассказал эксперт и продолжил: — Во всех остальных локациях все не так радужно: продается от 1 из 20 квартир, как в Краснодаре и Тюмени, до 1 из 16—17, как в Ленинградской области и Екатеринбурге».

Эксперт добавил, что в Москве из-за недостаточных темпов продаж 44% корпусов недостроенных объектов будут продаваться в течение более двух лет после их ввода в эксплуатацию. В то же время 20% корпусов продаются хорошо, и в них нужно повышать цены.

В Санкт-Петербурге риски составляют 49%, в Ленинградской области — 61%. Высокие риски продаж, по его словам, имеют Екатеринбург и Краснодар (52% и 59% соответственно), Тюмень также имеет 52% рисковых объемов.

Фото: cian.ru

Главный аналитик Циан Алексей Попов (на фото) представил оценку ситуации на рынке новостроек по итогам I квартала 2026 года и прогноз на конец года.

По словам эксперта, результаты начала 2026 года оказались слабее ожиданий, однако во многом это связано с аномально высоким спросом в конце 2025 года.

Основные итоги первого квартала 2026 года, по данным Циан, таковы:

• рекордные продажи декабря 2025-го сменились глубокой просадкой в январе — марте 2026-го;

• цены росли на фоне ажиотажного спроса и начали стагнировать при его снижении;

• предложение стабилизировалось на уровнях ниже среднего;

• рыночная ипотека остается дорогой;

• скидок стало больше, но масштабных распродаж нет;

• новых проектов стало больше на фоне смягчения требований банков.

«Близкий к двукратному спад продаж в первом квартале 2026-го трудно объяснить лишь отменой донорских схем, — отметил Попов и пояснил: — На них не может приходиться до половины сделок. Рынок "отыграл" аномальные итоги декабря 2025 — часть рекордов того месяца забрали спрос у будущих периодов. На текущих результатах стали отражаться замедление экономики, а также дисбаланс растущих цен и не растущих так же быстро зарплат».

Несмотря на слабый старт года, аналитик ожидает умеренно позитивную динамику по итогам 2026 года: спрос +5% по числу ДДУ к 2025 году, предложение +10% по числу лотов.

Фото из архива В. Колесникова

Директор блока продаж жилой недвижимости ГК А101 Владимир Колесников (на фото) прокомментировал ситуацию на рынке новостроек по итогам первого квартала 2026 года и поделился наблюдениями по продажам компании.

По его словам, в ГК А101 фиксируют стабильное исполнение рассрочек, заключенных в 2023—2024 годах:

• доля расторгнутых договоров — около 10%;

• лишь 16% клиентов закрывали рассрочку через ипотеку;

• большинство покупателей рассчитывались собственными средствами или после продажи недвижимости.

Как отметил Колесников, расторжения в основном происходили у клиентов, которые рассчитывали перейти на ипотеку, но не смогли из-за высоких ставок.

«После трансформации "Семейной ипотеки" где-то на 50% увеличился срок сделки от даты резервирования клиента до даты регистрации договора», — констатировал топ-менеджер.

По его мнению, это может влиять на статистику продаж: часть сделок просто переносится на более поздние периоды.

Фото из архива О. Трошевой

Директор консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева (на фото) рассказала об итогах первого квартала 2026 года на первичном рынке Санкт-Петербурга и пригородов.

«Если в период действия ипотеки с господдержкой продажи составляли порядка 7 тыс. —7,5 тыс. сделок в месяц, то на подъеме "ключа" и когда мы остались только с "Семейной ипотекой", со второго полугодия 2025 года, показатель снизился до 4,5 тыс. — 5 тыс. сделок, — пояснила Трошева, добавив: — Основным инструментом, который поддержал спрос, стали рассрочки».

По ее словам, в январе 2026 года в преддверии ограничений «Семейной ипотеки» был всплеск ипотечных продаж, однако в феврале — марте рынок стабилизировался и вернулся к уровню 4,5 тыс. сделок в месяц.

Эксперт заметила, что сейчас у покупателей набирают популярность индивидуальные программы со сниженным платежом на период стройки. Их доля в структуре ипотечных сделок в марте выросла до 45%.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790