Снижение ипотечных выдач, рост сроков сделок и увеличение нераспроданных остатков стали ключевыми тенденциями рынка новостроек по итогам начала года. При этом девелоперам удается удерживать спрос за счет рассрочек, альтернативных программ и вывода новых проектов. Эти и другие показатели, а также прогнозы на 2026 год обсудили участники онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «I квартал 2026 года. Итоги на рынке новостроек».

Фото © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Основные показатели рынка новостроек по итогам первого квартала, а также свои прогнозы в ходе онлайн-дискуссии представил руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик.

В качестве главных факторов эксперт выделил следующие:

• в феврале 2026 года льготная ипотека сократилась на 18% год к году, до 174 млрд руб.;

• выдачи «Семейной ипотеки» в марте остаются на уровне февраля (25 тыс. штук), несмотря на то, что в марте рабочих дней было больше. «Это говорит даже о некотором снижении по отношению к февралю и является тревожным сигналом», — отметил Кирилл Холопик (на фото ниже).

Фото: erzrf.ru

• наполнение счетов эскроу не падает;

• средняя ставка по ипотеке по ДДУ, по последним данным, взлетела до 6,83%, что говорит о росте доли рыночной ипотеки.

«По прогнозу ЕРЗ, ожидается снижение объема выдачи ипотеки по итогам 2026 года до 4 трлн руб., — подчеркнул Холопик и добавил: — По объему выдачи ипотеки по ДДУ мы предполагаем снижение до 2,4 трлн руб. по итогам года. Рекордно низкими будут продажи: ожидаем падения продаж квартир по ДДУ до 20 млн кв. м».

Также эксперт уверен, что перепроизводство новостроек продолжит нарастать.

«Но не так критично, как мы прогнозировали год назад, — уточнил Холопик. — Скорее всего, к концу 2026 года выйдем на 390 тыс. квартир, что не является катастрофой. В нераспроданных остатках будет заморожено порядка 2 трлн руб. — 3,5 трлн руб.».

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе (на фото) осветил ситуацию на рынке новостроек в городах-миллионниках.

Говоря об итогах марта 2026 года, он отметил, что в Старой Москве было зарегистрировано примерно столько же лотов в сделках, сколько и в феврале. При этом Новая Москва потеряла порядка 3% в количестве сделок за месяц, а Московская область — 12%.

«Что касается Санкт-Петербурга и Ленинградской области, то там более существенное и заметное снижение по сравнению с февралем, — отметил аналитик, уточнив: — Санкт-Петербург в количестве по дате регистрации потерял 17%, а Ленинградская область — 14%».

По словам Лобжанидзе, конверсия продаж в Москве оказалась лучшей: здесь продается 1 из 8 квартир, в то время как в других регионах этот показатель значительно ниже.

«Хороший показатель в Московской области и в Санкт-Петербурге (1 из 10), — рассказал эксперт и продолжил: — Во всех остальных локациях все не так радужно: продается от 1 из 20 квартир, как в Краснодаре и Тюмени, до 1 из 16—17, как в Ленинградской области и Екатеринбурге».

Эксперт добавил, что в Москве из-за недостаточных темпов продаж 44% корпусов недостроенных объектов будут продаваться в течение более двух лет после их ввода в эксплуатацию. В то же время 20% корпусов продаются хорошо, и в них нужно повышать цены.

В Санкт-Петербурге риски составляют 49%, в Ленинградской области — 61%. Высокие риски продаж, по его словам, имеют Екатеринбург и Краснодар (52% и 59% соответственно), Тюмень также имеет 52% рисковых объемов.

Главный аналитик Циан Алексей Попов представил оценку ситуации на рынке новостроек по итогам I квартала 2026 года и прогноз на конец года.

По словам эксперта, результаты начала 2026 года оказались слабее ожиданий, однако во многом это связано с аномально высоким спросом в конце 2025 года.

Основные итоги первого квартала 2026 года, по данным Циан, таковы:

• рекордные продажи декабря 2025-го сменились глубокой просадкой в январе — марте 2026-го;

• цены росли на фоне ажиотажного спроса и начали стагнировать при его снижении;

• предложение стабилизировалось на уровнях ниже среднего;

• рыночная ипотека остается дорогой;

• скидок стало больше, но масштабных распродаж нет;

• новых проектов стало больше на фоне смягчения требований банков.

«Близкий к двукратному спад продаж в первом квартале 2026-го трудно объяснить лишь отменой донорских схем, — отметил Попов и пояснил: — На них не может приходиться до половины сделок. Рынок "отыграл" аномальные итоги декабря 2025 — часть рекордов того месяца забрали спрос у будущих периодов. На текущих результатах стали отражаться замедление экономики, а также дисбаланс растущих цен и не растущих так же быстро зарплат».

Несмотря на слабый старт года, аналитик ожидает умеренно позитивную динамику по итогам 2026 года: спрос +5% по числу ДДУ к 2025 году, предложение +10% по числу лотов.

Директор блока продаж жилой недвижимости ГК А101 Владимир Колесников прокомментировал ситуацию на рынке новостроек по итогам первого квартала 2026 года и поделился наблюдениями по продажам компании.

По его словам, в ГК А101 фиксируют стабильное исполнение рассрочек, заключенных в 2023—2024 годах:

• доля расторгнутых договоров — около 10%;

• лишь 16% клиентов закрывали рассрочку через ипотеку;

• большинство покупателей рассчитывались собственными средствами или после продажи недвижимости.

Как отметил Колесников, расторжения в основном происходили у клиентов, которые рассчитывали перейти на ипотеку, но не смогли из-за высоких ставок.

«После трансформации "Семейной ипотеки" где-то на 50% увеличился срок сделки от даты резервирования клиента до даты регистрации договора», — констатировал топ-менеджер.

По его мнению, это может влиять на статистику продаж: часть сделок просто переносится на более поздние периоды.

Директор консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева рассказала об итогах первого квартала 2026 года на первичном рынке Санкт-Петербурга и пригородов.

«Если в период действия ипотеки с господдержкой продажи составляли порядка 7 тыс. —7,5 тыс. сделок в месяц, то на подъеме "ключа" и когда мы остались только с "Семейной ипотекой", со второго полугодия 2025 года, показатель снизился до 4,5 тыс. — 5 тыс. сделок, — пояснила Трошева, добавив: — Основным инструментом, который поддержал спрос, стали рассрочки».

По ее словам, в январе 2026 года в преддверии ограничений «Семейной ипотеки» был всплеск ипотечных продаж, однако в феврале — марте рынок стабилизировался и вернулся к уровню 4,5 тыс. сделок в месяц.

Эксперт заметила, что сейчас у покупателей набирают популярность индивидуальные программы со сниженным платежом на период стройки. Их доля в структуре ипотечных сделок в марте выросла до 45%.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790