В 2022 году отрасль серьезно потрясло, однако застройщики не сдались и не собираются. Что они делали, чтобы не просто выжить, но и продолжать расти в перспективе следующего года? Об этом рассказывает директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев (на фото).

Консолидировались

В ситуации турбулентности, которая с нами надолго, выросла роль профессионального сообщества. В 2022-м девелоперы стали более открытыми к диалогу: мы почувствовали это по нашим прямым эфирам, блогу, соцсетям, где коллеги из разных городов честно рассказывали о том, что происходит у них в регионах. Буквально за несколько дней нам удалось собрать для Минстроя предложения по поддержке отрасли. И практически все они были реализованы.

Мы беспокоились за судьбу наших отраслевых конференций GMKTalks (вдруг топ-менеджменту компаний будет не до офлайн-встреч?), но они оказались как никогда востребованы, а их трансляции собрали более 28 тыс. просмотров. Уверен, что роль комьюнити и диалога будет только расти.

Рассчитывали на поддержку правительства

У застройщиков уже сформировалось понимание: государство нам поможет, оно нас спасет. Весь год мы наблюдали, как реализуются различные меры поддержки отрасли. Льготная ипотека, безусловно, стала одним из драйверов спроса, и понятно, что ее продление было предопределено.

Однако кроме позитивной есть и другая сторона: это критически ослабило навыки девелоперов вести бизнес в рыночных условиях, они разучились пользоваться другими инструментами маркетинга и продаж.

Вспоминали инструментарий продаж

Из-за высокого спроса предыдущих лет «мышцы» отделов продаж ослабли. Девелоперы как бы находились под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, не говоря уже о таком непростом инструментарии, как рассрочка, трейд-ин, корпоративные продажи.

В этом году пришлось о них вспомнить, и они буквально переживают второе рождение. Этот тренд продолжится в 2023 году. Сейчас мы видим устойчивый спрос на аудиты маркетинга и продаж, девелоперы понимают, что пришло время работать над компетенциями и сервисом.

Фото: www.feednews.com

Пересобирали маркетинг

Лишившись многих традиционных инструментов и каналов продвижения, застройщики начали корректировать маркетинг, пробовали новые каналы коммуникации. В Telegram не пришел только ленивый. В нашем канале для девелоперов аудитория стремительно росла, перевалив за 10 тыс. подписчиков.

Второе рождение переживает наружная реклама. Что касается, маркетинговых ходов, то здесь главным стала ипотека под нулевой процент, стали популярны скидки. Внезапно популярной стала тема сказки и обращение к фольклору.

Бюджеты на рекламу выросли в несколько раз, их будет, судя по всему, лихорадить и в 2023 году. Все большее значение приобретает SEO, работа с лояльностью аудитории, контент, комьюнити-менеджмент.

Строили планы на регионы

Несмотря на сложный рынок, девелоперы не оставляют планов по экспансии: А101 запускает проекты в Ленинградской области, Группа Эталон выходит на рынок Екатеринбурга, а к 2024 обещает не менее 5 регионов, ГК Самолет будет строить в Тюмени.

Наверняка в 2023 году мы увидим анонсы и других крупных проектов в разных регионах страны. Сработал здесь и ухо с рынка зарубежных компаний, чье «наследство» в регионах также поможет девелоперам нарастить объемы присутствия за МКАДом.

Готовили проекты ИЖС

Девелоперов определенно привлекает рынок загородной недвижимости. Компании из топ-20 активно приобретают участки. Самолет заявил ИЖС как одно из приоритетных направлений в 2023-м. Есть интерес к разным форматам.

Пока спрос на таунхаусы и коттеджи упирается в ипотеку: несмотря на то, что банки постепенно увеличивают объемы выдачи на загородку, комфортных условий, которые могут конкурировать с ипотекой на новостройки, еще нет. Банки постепенно наращивают портфели ипотечных кредитов на загородную недвижимость, но условия по-прежнему недостаточно комфортные.

Расширили границы

Интерес к покупке недвижимости за рубежом вырос значительно. Сочинские девелоперы даже говорят о том, что им приходится конкурировать с Дубаем. Застройщики тренд поняли. О проектах в Дубае рассказала Группа Пионер, а ГК Самолет, хотя и говорит, что пока выход на международные рынки не в приоритете, по некоторым данным, все же присматривает участки в ОАЭ.

Отрицательно повлиять на внимание россиян к заграничным «квадратам» может, пожалуй, ослабление курса рубля и рост стоимости и доступности автомобилей.

О 5 трендах этого года, которые продолжат влиять на отрасль в 2023 году, читайте в блоге GMK

Другие публикации по теме:

Как перестать говорить о КОТах и начать их реализовывать

Девелоперы обсудят актуальные проблемы на международной конференции в Нур-Султане

Девелоперы обсудят итоги самого странного года на рынке недвижимости

Застройщики обсудят, что еще можно предложить искушенному покупателю недвижимости

Цифровизация девелопмента глазами IT-компаний и застройщиков

Саммит пройдет в Москве в уютном загородном отеле 2—4 декабря 2022 года и будет приурочен к 5-летию портала ЕРЗ.РФ и 10-летию ООО «Институт развития строительной отрасли» (ИРСО). Приглашаются только ТОП-менеджеры девелоперов.

2022 год — юбилейный для портала ЕРЗ.РФ и ИРСО. За время существования наш ресурс стал одним из самых востребованных источников уникальной информации для профессионалов рынка новостроек, а число партнеров — застройщиков жилья Москвы и регионов — превысило сотню.

«От лица всего коллектива ИРСО и портала ЕРЗ.РФ, а также от себя лично приглашаю первых лиц и топ-менеджеров девелоперских компаний собраться вместе в непринужденной обстановке без галстуков, презентаций и докладов, — заявил руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото). — Гарантируем прекрасную атмосферу общения с коллегами без утомительной деловой программы! Будем рады видеть вас вместе с супругами и детьми», — заверил он.

Фото: РБК Недвижимость 

Саммит пройдет по адресу: г. Москва, поселение Первомайское, д. Рогозинино, «Империал Парк Отель & SPA 5*» (24 км от МКАД по Киевскому шоссе, 18 км от аэропорта Внуково).

Это, по сути, маленький город, на территории которого есть все, что необходимо современному человеку. Комплекс совместил в себе пятизвездочную гостиницу, бизнес-центр, оздоровительный, спортивный и развлекательный комплексы, а также загородный эко-парк с лесом.

Посмотреть программу саммита можно здесь.

Фото: www.imperialhotel.ru

Ожидается участие первых лиц 100 компаний и VIP гостей. В их числе представители таких застройщиков, как ПИК (г. Москва), ГК Самолет (г. Москва), ГК ТОЧНО (г. Краснодар), AVA Group (г. Краснодар), Капитал (г. Рязань), Московская строительная компания (г. Ростов-на-Дону), КОМОССТРОЙ, (г. Ижевск), Неометрия (г. Краснодар), Столица Нижний (г. Нижний Новгород), Единство (г. Рязань), Унистрой (г. Казань), Инстеп (г. Воронеж), Стрижи (г. Новосибирск), ЛенРусСтрой (г. Санкт-Петербург), Меридиан (г. Тюмень), Мегаполис-Строй (г. Брянск), Прогресс (г. Астрахань), ДОМКОР (г. Набережные Челны), Новое Время (г. Самара), Новый город (г. Калуга), Белорусский квартал (г. Обнинск), Ставропольская строительная компания (г. Ставрополь), Восток Центр (г. Иркутск), Первый Трест (г. Уфа), Рубин инвест (г. Архангельск), АПРИ «Флай Пленинг» (г. Челябинск), ПремиумСтрой (г. Калуга), TEN Девелопмент (г. Екатеринбург) и других.

Фото: www.imperialhotel.ru

Гостей ждет трехдневная программа отдыха и активного времяпрепровождения: нетворкинг, занятия спортом, рыбалка, боулинг, бильярд, вечерний отдых под живую музыку.

3 декабря пройдет дискуссионный клуб «Тренды в девелопменте», где в непринужденной обстановке девелоперы обсудят спрос и предложение на рынке новостроек, экономику проектов, цифровизацию отрасли.

Участие без проживания бесплатное по предварительной регистрации по ссылке. Также возможно участие с проживанием.

Уточнить стоимость аренды номеров и отдельных услуг отеля для участников саммита можно по контакту: Виолетта Прийма, e-mail: pvg@erzrf.ru. 

Другие публикации по теме

Первые два проекта включены в федеральный реестр лучших практик жилищного строительства

Приглашаем к участию в новогоднем мини-футбольном турнире среди строителей

Эксперты: цифровая трансформация важна на всех этапах строительства и эксплуатации жилья