Например, из-за продолжающегося снижения рождаемости уже через несколько лет не столь актуальным станет строительство детских садов в составе жилых комплексов, считает председатель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов (ГУД) Михаил Хорьков.

«Российская газета» приводит мнение этого эксперта, который рассуждает о том, какие проявления демографического фактора следует учитывать российским застройщикам при формировании маркетинговых стратегий в ближайшие несколько лет.

Фото: www.kommersant.ru

В частности, Михаил Хорьков (на фото) утверждает, что в районах нынешних новостроек должна поменяться инфраструктура и акценты при благоустройстве, поскольку с 2015—2016 гг. по всей стране фиксируется снижение рождаемости.

Фото: www.room-park.ru

«Пик спроса на детские сады уже пройден, а пик числа первоклассников будет в 2023-м, по некоторым городам эта точка может сместиться на три — пять лет», — пояснил Хорьков. — Значит, роль детсада и школы в жилищных проектах тоже изменится: если раньше простое их наличие было огромным плюсом, то дальше капитализировать можно будет только качество», — сделал вывод аналитик.

Фото: www.gubdaily.ru

Хорьков также обратил внимание девелоперов на необходимость при разработке коммерческих предложений, нацеленных на продвижение жилых проектов, реализация которых займет ближайшие три — пять лет и более, учитывать в динамике сегментирование целевой аудитории по возрастному признаку.

Эксперт выделяет следующие возрастные группы потенциальных покупателей жилья, сложившиеся сегодня в РФ:

Фото: www.rcbbank.ru

1) 30,8 млн человек — молодые люди младше 20 лет — как правило, живущие с родителями (частично студенты), это долгосрочный рыночный потенциал;

2) 27,9 млн человек — молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет (в последние годы эта группа заметно сжалась) — как правило, покупатели своей «первой квартиры»;

3) около 35 млн человек (самая многочисленная группа) — россияне в возрасте 35—49 лет — в основном это семьи с детьми, но есть также и одиночки (как правило, разведенные); первую ипотеку в своей жизни эти люди уже выплатили и теперь хотят увеличить площадь или повысить качество жизни; количество таких людей в РФ стабильно растет, что девелоперам стоит учитывать еще на стадии разработки жилищных проектов;

Фото: www.vechastana.kz

4) 29,5 млн человек — россияне в возрасте от 50 до 65 лет (более перспективны как покупатели и продавцы квартир) — массовый рынок жилья в РФ пока не знает, как с ними работать, поскольку у этого поколения мало опыта переездов, а психологическая боязнь перемен довольно сильна.

Есть еще группа населения 65+, которая на рынок практически не влияет (разве что в виде передачи наследства внукам), отметил главный аналитик «Российской гильдии управляющих и девелоперов».

Он также указал на дифференциацию российских городов в зависимости от преобладания той или иной возрастной группы (см. инфографику выше).

Фото: www.cuorema.com

Михаил Хорьков констатирует, что Россия переживает общий с Европой тренд на взросление, вследствие чего страну в течение ближайших 10—15 лет ждут медленные, но неизбежные корректировки рыночных процессов.

Следовательно, по мнению эксперта, необходимо рассматривать новостройки как качественный продукт для предпенсионеров и пенсионеров, а значит, отойти, например, от практики массового предложения малогабаритных квартир, в основном популярных у молодых людей, не обремененных семейными проблемами.

Фото: www.мониторинг-гко.рф

Другие публикации по теме:

Эксперты: 70% покупателей жилья до 30 лет приобретают студии, однокомнатные квартиры и равнодушны к машино-местам

Около двух третей опрошенных россиян теперь больше экономят, чтобы купить или снять жилье

Эксперты: в августе объем выдач ипотеки сократился, при этом увеличилось число молодых и пожилых заемщиков

Одна из крупнейших федеральных корпораций в сфере proptech и девелопмента объявила финансовые результаты по МСФО за 2023 год и операционные результаты на основе управленческой отчетности за I квартал 2024 года.

Фото: samolet.ru

За 2023 год ключевые финансовые показатели ГК Самолет (1-е место в ТОП застройщиков РФ), по данным МСФО, достигли следующих значений:

• выручка компании выросла на 49% по сравнению с предыдущим годом, до 256,1 млрд руб.;

• валовая прибыль прибавила 71%, до 88,9 млрд руб.;

• рост EBITDA по отношению к 2022-му году составил 76%, до 72,1 млрд руб. при рентабельности по EBITDA 28,2% (23,7% годом ранее);

• скорректированная EBITDA увеличилась на 90%, до 91,5 млрд руб.;

• чистая прибыль стала выше на 71%, до 26,1 млрд руб.;

• рентабельность по чистой прибыли по итогам 2023 года составила 10,2% (8,9% годом ранее);

• чистый корпоративный долг на 31.12.2023 равен 75,9 млрд руб.(-2,4% по сравнению с 77,8 млрд руб. на 31.12.2022);

• соотношение чистого корпоративного долга к скорректированной EBITDA на 31.12.2023 составило 0,83х по сравнению с 1,61х годом ранее.

За I квартал 2024 года ГК Самолет объявила следующие ключевые операционные показатели:

• рост объема продаж первичной недвижимости составил 75%, до 75,2 млрд руб. (348,8 тыс. кв. м) по сравнению с 42,9 млрд руб. (242,0 тыс. кв. м) за 1 кв. 2023 года;

• общее количество заключенных контрактов увеличилось на 43%, до 10,1 тыс., при этом доля контрактов с участием ипотечных средств — 70%;

• средняя цена за 1 кв. м в I квартале текущего года прибавила 25% (215,6 тыс. руб.) против 172,0 тыс. руб. в тот же период прошлого года.

Фото: samolet.ru

Заместитель генерального директора ГК Самолет по экономике и финансам Наталья Грознова (на фото) рассказала о достижениях группы в 2023 году. По ее словам, компания вышла на первое место по объему текущего строительства не только в Московском регионе, но и во всей стране, в том числе благодаря приобретению крупного девелопера ГК МИЦ, значительно усилила региональное присутствие, развивала новые вертикали — «Самолет Финтех», «Самолет Фонды» и «Самолет Образование», «Самолет Плюс».

«Ключевым фактором роста и основой для роста в будущем стало расширение земельного банка, как благодаря приобретению отдельных земельных участков, так и через покупку ГК МИЦ, — отметила топ-менеджер группы компаний и уточнила: — В 2023 году мы инвестировали в развитие бизнеса около 140 млрд руб.».

По ее словам, Группа модифицировала стратегию и стремится увеличивать земельный банк не только с помощью создания партнерств с владельцами земельных участков, но и через покупку участков за денежные средства, финансируя сделки через бридж-кредиты, которые после начала реализации девелоперских проектов оформляются как проектное финансирование. Это позволяет в среднесрочной перспективе увеличить маржинальность проектов, повысить рентабельность бизнеса по чистой прибыли и максимизировать акционерную стоимость.

Фото: © Сергеев Валерий / Фото банк Лори

В I квартале 2024 года Группа не сбавила темп роста, отметила Грознова, и показала впечатляющий рост продаж: 75% год к году до 75,2 млрд руб. (348,8 тыс. кв. м) путем увеличения масштаба бизнеса и роста средней цены реализации.

Наиболее востребованной программой среди клиентов, по данным компании, является «Семейная ипотека» (около 50% продаж); популярны программы с дополнительным субсидированием ставки от ГК Самолет: финансовые сервисы, позволяющие накопить на первоначальный взнос («Целепорт») и объединить арендные и ипотечные платежи («И живи-ка»).

Специалисты компании видят возможности, которые предоставляет отложенный спрос за счет сберегательных тенденций у населения, и прогнозируют, что сформировавшийся навес спроса на рынке станет ключевым драйвером высоких продаж в IV квартале 2024 года и в 2025 году.

«Поэтому мы планируем запустить 48 проектов до конца 2025 года в 12 регионах страны, а также значительно увеличить долю в одном из самых маржинальных рынков страны — в Москве», — резюмировала Наталья Грознова.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

По итогам 2023 года выручка ГК Самолет выросла на 53% — до 297,4 млрд руб.

ГК Самолет заняла первое место в ТОП застройщиков России по текущему строительству на 1 января 2024 года

В ГК Самолет ожидают, что выручка Группы по итогам 2023 года увеличится в полтора раза — до 300 млрд руб.

ГК Самолет увеличил продажи жилья до 79 млрд руб., а выручку — на 52%

ГК Самолет в первом полугодии достигла рекордного уровня рентабельности

Крупнейшая сделка в истории российского рынка жилого девелопмента: ГК Самолет покупает ГК МИЦ. Цена — от 40 млрд руб. до 60 млрд руб.

ГК Самолет запустила токены на недвижимость для инвестирования в цифровые квадратные метры: подробности

ГК Самолет обнародовал предварительные итоги 2022 года. Они впечатляют