Эксперты: какие схемы продаж новостроек запустили девелоперы в Москве
После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.
Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru
Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.
О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.
Фото из архива Е. Лапшиной
Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:
— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.
Фото из архива Д. Ефимова
Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:
— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.
Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.
Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит
Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:
— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.
С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.
Фото из личного архива И. Доброхотовой
Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:
— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.
Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.
Фото: cian.ru
Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:
— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.
Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.
Фото: sberbank.ru
Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:
— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные
Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной
Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков
Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов
Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков
Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше
Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья
Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше
