В августе, через месяц после отмены льготной ипотеки, продажи строящегося жилья в столице упали в годовом выражении почти на 50%. Теперь, чтобы поднять спрос, застройщики охотнее идут на торг. РБК выяснил, на какие скидки стоит рассчитывать покупателю новостроек (без учета элитного сегмента).

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

По информации НДВ Супермаркет Недвижимости, до отмены льготной ипотеки доля лотов с дисконтом на первичном рынке варьировалась от 45% до 56%, а осенью она поднялась до 64%.

Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости

Из-за сокращения числа продаж многие застройщики оказались в критической ситуации. В то же время полученной в предыдущие периоды прибыли достаточно для предоставления скидок, отметила исполнительный директор агентства Татьяна Подкидышева (на фото).

Рост таких предложений подтвердили и сами девелоперы.

Фото: Level Group

«Базовые скидки во всех проектах Level Group были увеличены после отмены льготной ипотеки», — сообщила директор по стратегическому маркетингу и продукту этой девелоперской компании Александра Мамохина (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой ГК КОРТРОС

«Скидки так или иначе предоставляются практически на все квартиры, за редким исключением эксклюзивных уникальных лотов», — добавил главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов (на фото).

С тем, что число предложений со скидками на первичном рынке растет, согласны все игроки рынка. Но в оценке дисконта их мнения разошлись. По данным БЕСТ-Новострой после отмены льготной ипотеки средний размер скидки на первичном рынке Москвы немного вырос (с 3% в июне до 4% в июле), но в сентябре снова снизился до 3%.

Это могло произойти из-за того, что сегодня одним из основных инструментов у застройщиков для стимулирования спроса является ипотека с субсидированной ставкой, а размер комиссионного вознаграждения банку велик.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«Не все девелоперы по финмодели проектного финансирования могут себе позволить большие скидки, — пояснила основатель БЕСТ-Новострой Ирина Доброхотова (на фото) и уточнила: — Правда, есть еще индивидуальные, которые можно получить во время переговоров с менеджером».

Что касается максимальных дисконтов, то на рынке новостроек столицы сегодня встречаются предложения в 25% и даже больше. Однако за этими цифрами часто скрывается маркетинговые уловки.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

По словам управляющего директора Метриум Руслана Сырцова (на фото), застройщики намеренно завышают базовую цену лотов, чтобы постоянно привлекать клиентов якобы огромными скидками. В этом случае сниженная цена, по сути, и является реальной.

Эксперт считает, что в нынешних условиях в первую очередь выигрывают клиенты, готовые приобрести квартиры с полной оплатой или с помощью беспроцентной рассрочки.

«Оба этих варианта не подразумевают завышения стоимости квартир», — подчеркнул Руслан Сырцов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Новый «семейный» способ продаж от застройщика: нюансы и риски

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20% 

Ипотека от застройщиков в Сбере подешевела

Летом российские банки запустили акции и начали предоставлять скидки по ипотечным ставкам

Об этом, ссылаясь на аналитический обзор ДОМ.РФ, сообщил РБК.

Фото: www.mds.yandex.net

По мнению издания, таким образом кредитные организации из ТОП-20 стараются поддержать спрос после ухода с рынка околонулевых программ от застройщика и ужесточения требований ЦБ к первому взносу по ипотеке.

Сбер (1-е место в РФ по выдаче жилищных кредитов) в конце июня ввел скидку до 3,8 п. п. при оформлении через Домклик. В результате минимальные ставки по льготным программам снизились.

Фото: www.in-news.ru

По льготной ипотеке с господдержкой — до 3,9% годовых, «Семейной» — до 1,9%, «Дальневосточной» и для IT-специалистов — до 0,9%.

А с 12 июля до конца лета банк по программам «Господдержка» и «Семейная» уменьшил ставки на приобретение «первички» до 7,4% и 5,4% соответственно.

Фото: www.uezdny-gorod.ru

В конце июня Абсолют Банк (14-е место в РФ по выдаче жилищных кредитов) на месяц вычел 0,4 п. п. из ставки при покупке жилья на вторичном рынке с первоначальным взносом от 20%.

ВТБ (2-е место) до 31 июля продлил акцию со сниженным до 10% первым взносом по рыночным ипотечным программам.

Аналогичные акции предлагают Газпромбанк (7-е место), Уралсиб (12-е место), Альфа-Банк (3-е место) и Росбанк Дом (8-е место).

Как пояснила начальник управления ипотечных продуктов Росбанк Дом Елена Лобанова (на фото), кредитная организация снизила первый взнос до 15% годовых при покупке в ипотеку загородной недвижимости, объектов ИЖС и ввела специальную ставку от 4,35%.

Также в рамках программы «Назначь свою ставку» стало доступно снижение от 0,5 п. п. до 4,5 п. п. (ранее было до 1,5 п. п.)

Старший директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Ирина Носова (на фото) отметила, что «спрос со стороны населения в условиях таких акций, безусловно, растет, несмотря на то что подобного рода снижение ставок не всегда делает кредит более выгодным для заемщика».

«Это, пожалуй, один из немногих инструментов для привлечения внимания», — подтвердил руководитель направления «Ипотека» сервиса «Сравни.ру» Дмитрий Сафронов (на фото).

По мнению эксперта, спецпредложения могут приводить к увеличению объема выдач в конкретном банке на 10% и более. Но общий спрос на рынке от акций повышается не так заметно, считает он.

Фото предоставлено компанией HPA

Младший директор по банковским рейтингам агентства Эксперт РА Надежда Караваева (на фото) также назвала активизацию разнообразных акций в июне и июле способом привлечения клиентов.

«Особенно это касается сегмента новостроек, где спрос в большей части уже реализовался в первом полугодии на фоне ожидаемого ужесточения в банковском регулировании», — подчеркнула эксперт.

Другие публикации по теме:

Очередное летнее снижение ипотечной ставки от Сбера

Эксперты: единая льготная ипотека — это утопия

Сбер снизил ставки по программам «Господдержка» и «Семейная ипотека» на 0,3 п. п.

В первом полугодии ВТБ оформил 46,7 тыс. жилищных кредитов с господдержкой на 275 млрд руб.

Банк ДОМ.РФ выдал ипотечных кредитов на 111 млрд руб. с начала 2023 года

Эксперты: популярность траншевой ипотеки в Санкт-Петербурге растет

ЦБ: ставка ипотеки для долевого строительства в мае составила 6,06% (графики)

Эксперты: 40% россиян ожидают от застройщиков рассрочки на покупку квартир, а от государства — расширения льготных категорий

Эксперт: рынок ипотеки — это локомотив, который работает на угле

Почти 10 тыс. льготных кредитов по программе «Семейная ипотека» выдали в Москве с января по апрель