Согласно исследованию департамента аналитики компании БОН ТОН, по итогам января 2024 года объем предложения в новостройках Москвы в старых границах составил 1,2 млн кв. м (+15% за месяц, -2% за год) и 25,4 тыс. лотов (+16,5 за месяц, -4,3% за год).

  

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

 

На долю комфорт-класса, отметили специалисты БОН ТОН, пришлось 99,5% предложения: 1,2 млн кв. м (+15,3% за месяц, -1,4% за год) и 25,2 тыс. квартир (+16,9% за месяц, -2,6% за год).

В стандарт-классе было представлено 6,1 тыс. кв. м (-24,4% за месяц, -55,4% за год) и 234 лота (-17,6% за месяц, -66,6% за год).

 

Структура предложения комфорт-класса по стадиям строительной готовности, кв. м, %

Источник: БОН ТОН

  

В экспозиции комфорт-класса в основном находились квартиры на заключительной стадии строительной готовности (61,9% площади), в стандарте-классе — 100%.

 

Структура предложения комфорт-класса по наличию отделки, шт., %

Источник: БОН ТОН

   

Существенная доля лотов в классах «комфорт» (74,3%) и «стандарт» (91,5%) классов была выставлена на продажу с различными видами отделки.

 

Структура предложения по типу квартир комфорт-класса, шт., %

Источник: БОН ТОН

 

Практически треть квартир в «комфорте» — это двухкомнатные квартиры (29,7%). В «стандарте» 61,5% составили студии.

По итогам января средневзвешенная цена (СВЦ) 1 кв. м в массовом сегменте находилась на уровне 327,5 тыс. руб. (-0,6% за месяц, +17,9% за год). Средняя цена лота — в пределах 15,2 млн руб. (-1,9% за месяц, +20,7% за год).

 

Премиум-класс

Объем предложения в этом сегменте рынка в старых границах столицы составил 255,1 тыс. кв. м (+3,2% за месяц, +14,9% за год) и 2,6 тыс. лотов (+6% за месяц, +20,8% за год).

 

Структура предложения премиум-класса по стадиям строительной готовности, кв. м, %

Источник: БОН ТОН

 

Как следует из отчета БОН ТОН, на заключительную стадию строительной готовности пришлось 45,2% площади.

 

Структура предложения премиум-класса по наличию отделки, шт., %

Источник: БОН ТОН

 

Большая доля предложения реализовывалась без отделки (59,1%).

 

Структура предложения по типу квартир премиум-класса, шт., %

Источник: БОН ТОН

 

В основном предлагались трехкомнатные квартиры евроформата (29%).

Январская СВЦ в предложении составила 810,1 тыс. руб., (-0,8% за месяц, +7,4% за год), а средняя стоимость квартиры — 80,4 млн руб. (-3,4% за месяц, +2,2% за год).

 

Новая Москва

На первичном рынке ТиНАО, по данным аналитиков, в январе экспонировалось 1,1 млн кв. м (+14,3% за месяц, +33,5% за год) и 24,1 тыс. лотов (+14,8% за месяц, +37,4% за год).

Комфорт-класс занимал в предложении 99,3%, «бизнес» — 0,7%.

 

Структура предложения по стадии строительной готовности в НАО, кв. м, %.

Источник: БОН ТОН

   

В Новомосковском административном округе (НАО) большая часть экспозиции была представлена на начальной стадии строительной готовности (64,7% площади).

В Троицком округе (ТАО) все предложение находилось на заключительной стадии.

   

Структура предложения по наличию отделки в НАО, шт., %

Источник: БОН ТОН

   

В НАО прежде всего экспонировались лоты с различными видами отделки (58,3%), а в ТАО (98,8%) — без отделки.

 

Структура предложения по типологии лотов в НАО, шт., %

Источник: БОН ТОН

  

Фактически четверть экспозиции в НАО (24,5%) и больше половины в ТАО (55,6%) занимали двухкомнатные студии и квартиры.

По итогам января СВЦ в новостройках НАО эксперты оценили в 247,5 тыс. руб. (-0,1% за месяц, +5,1% за год), в ТАО — в 127,9 тыс. руб. (-0,3% за месяц, -0,8% за год).

Среднюю цену лота в НАО они зафиксировали на отметке в 11,5 млн руб. (-0,5% за месяц, +2% за год), в ТАО — в 8,4 млн руб. (-0,2% за месяц, +3,3% за год).

  

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты: в феврале средняя стоимость 1 кв. м в новостройках «старой» Москвы опустилась до 497,5 тыс. руб.

Эксперты: в январе активность на рынке новостроек Московского региона снизилась

Эксперты: предложение квартир без отделки — растущий тренд среди застройщиков Москвы

Эксперты определили эластичность рынка новостроек Московского региона в 2023 году

Эксперты: как изменилась стоимость стандартной квартиры в различных районах Москвы

Эксперты: в январе зафиксировано снижение основных показателей на рынке новостроек Москвы

Эксперты: объем предложения новостроек Новой Москвы за год вырос на 15,9%

С 2020 года более 60% проданных в Москве новостроек предполагали отделку от застройщика

Эксперты: 14% продаж на рынке новостроек Московского региона приходится на студии и апартаменты площадью до 25 кв. м

Эксперты: студии лучше продавать в «старой» Москве, а четырехкомнатные квартиры — в Новой

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»